【正文】 者的愛美士，她主要采取虛擬與實體相結(jié)合的營銷模式。不過，她的“中國DIY化妝品網(wǎng)”相對來說是國內(nèi)最具規(guī)模的專業(yè)網(wǎng)站。愛美士是一家夫妻店，她目前的公司狀況是這樣的，夫妻倆負責(zé)網(wǎng)店的運行和原材料的采購，實體店鋪雇人看管，并沒有形成一支有效的管理團隊，更別提公司框架了。但是，她現(xiàn)在的加盟連鎖店在全國總共才五家，杭州也有一家可是只是網(wǎng)店，且網(wǎng)店內(nèi)容都還沒弄好。它在半年內(nèi)開了5家分店，其中一家連鎖店在杭州曙光路上。從06年6月以來的近一年時間里，DIY護膚品開始在網(wǎng)上悄悄傳播開來。特別是在杭州這個以休閑為主題的城市更是潛力無限。正如我們在市場分析中所展示的，經(jīng)濟條件優(yōu)越的杭州擁有著一大批追逐時尚且具經(jīng)濟實力的愛美女性，她們強有力地推動著美容事業(yè)在杭的不斷擴大和發(fā)展。象杭州這樣，經(jīng)濟發(fā)展達到一定水平之后，必然要求服務(wù)業(yè)的發(fā)展也要與其相適應(yīng)。顯然，目前進入杭城一塊市場基本沒有什么實質(zhì)性的障礙，唯一面臨的競爭來自于Orange Shop。實際上，我們的主要問題將是產(chǎn)品衛(wèi)生方面，必盡護膚品是要與人親密接觸的，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品衛(wèi)生問題那后果會很嚴重。當(dāng)然，實體店鋪的衛(wèi)生和護膚品制造過程的衛(wèi)生都將受到高度的重視?？偨?jīng)理材料供應(yīng)部產(chǎn)品開發(fā)及市場營銷部美容及客戶服務(wù)部財務(wù)總監(jiān)總經(jīng)理：負責(zé)公司重大事宜，協(xié)調(diào)各部門的工作。材料供應(yīng)部門：負責(zé)原料的采購，確保原料的質(zhì)量符合采購要求。美容及客戶服務(wù)部：負責(zé)實體店鋪的日常經(jīng)營工作，即美容、美體的實施和協(xié)助客戶工作，為客戶提供高質(zhì)量的美容美體服務(wù)。產(chǎn)品開發(fā)及市場營銷部門：負責(zé)把從各方面收集到的信息加以匯總處理，做為新產(chǎn)品開發(fā)的市場導(dǎo)向，并對其進行市場推廣試驗。我們來自不同的專業(yè)，大家的知識結(jié)構(gòu)和性格有著很大的互補性，同時我們將向著建立一個學(xué)習(xí)型組織的方向而努力。大家股權(quán)平分，風(fēng)險共擔(dān)。 五．營銷策略我們的總體營銷策略是通過各種實體宣傳方式在下沙高教園區(qū)內(nèi)打開知名度，同時應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)努力提升自己的網(wǎng)站點擊率，并利用網(wǎng)店拓寬市場范圍。由于顧客通過網(wǎng)店購買原材料制作的失敗可能性會比較大，尤其是初次嘗試，所以我們將給那些制作失敗的顧客半價提供其指定的護膚品成品，以示補償。在嚴格把握質(zhì)量關(guān)的基礎(chǔ)上，我們將把很大一部分精力放到培養(yǎng)顧客的DIY消費理念上，只要大家養(yǎng)成了這樣一種消費理念，那么我們的發(fā)展就有了夯實的基礎(chǔ)。為了讓會員加深對我們的親切感，我們將定期舉行各種經(jīng)驗交流會，知識講座，新產(chǎn)品免費使用等一系列的活動。宣傳方式：定期在各高校發(fā)放宣傳單，極力擴大知名度、提高市場競爭力。在店內(nèi)，免費為顧客作護膚咨詢，教授一些簡單的護膚小知識。通過網(wǎng)絡(luò)到各大院校的論壇上發(fā)帖，同時建立自己的DIY護膚品，并在我們的網(wǎng)站上開設(shè)一塊經(jīng)驗交流區(qū)，以供大家相互交流心得體會。 B、當(dāng)積分累計到1000分,將成為C4美麗小店的銀卡VIP,可享受一定價值的純天然護膚品的免費體驗，原料與DIY工具同享受8折優(yōu)惠。2 、廣告宣傳促銷選擇性地進入一些高校 ,通過贊助某項活動, 換取舉辦關(guān)于DIY護膚品的知識講座的機會。3 、新店開張促銷 A、在開業(yè)的前三天,每天來C4美麗小店消費的前10名顧客, 可免費辦理會員卡,享受純天然原料8折優(yōu)惠B 、,無論消費金額多少,都有機會參加抽獎,獎品為純天然護膚品原料、DIY工具及大獎為牛爾的DIY美容書籍等。當(dāng)然，還有一部分配方則來自歐美，尤其是美國的美體小鋪，它是一家以綠色環(huán)保為營銷理念的化妝品公司。因而，新產(chǎn)品開發(fā)就顯得很有必要了。我們通過對當(dāng)前行業(yè)狀況的分析，得出了這樣的結(jié)論：當(dāng)下的行業(yè)競爭壓力，主要不是在如何擴大產(chǎn)品的差異性，而是如何更快的占領(lǐng)市場份額。所以，在公司的起步階段，我們會在不斷地與客戶接觸之中積極改良已有配方，適當(dāng)?shù)拈_發(fā)一些新配方。 由于，公司在起步階段的各項資源有限，不會招聘專業(yè)的研發(fā)人員，新產(chǎn)品的開發(fā)工作主要將通過外包方式解決。該中心是一家專業(yè)從事新型化妝品技術(shù)研究的大型機構(gòu)，作為中國首家研究天然植化妝品日常護理臨床研究專業(yè)機構(gòu)、中國獨家私人化妝品技術(shù)研究中心，其核心研發(fā)團隊90%為碩士研究生以上學(xué)歷。 我們Peach Shop的ＤIY護膚品的調(diào)配方法、原料、參考配方等前期均來自于該研究中心，這是我們Peach Shop強有力的科學(xué)后盾。據(jù)此，我們制定出了以下的公司發(fā)展規(guī)劃。我們將依據(jù)第一家實體店鋪的發(fā)展?fàn)顩r，來實施第二步計劃。那我們將會爭取在接下來的一個月里融資20萬元，并于明年第一季度正式注冊成立自己的公司。具體而言，如果前期收益相對欠佳，我們將推遲第二步計劃，對此項目做出重新評估之后，在各方面做出相應(yīng)的調(diào)整，再試運行兩個月。如果一切順利，我們將于明年二月同時增設(shè)兩家實體店鋪。三年內(nèi)，實現(xiàn)在省內(nèi)達到初具規(guī)模，且具有一定行業(yè)影響力的目標(biāo)。 當(dāng)我們成功實現(xiàn)第二步計劃時，實際擁有六家連鎖店，月營業(yè)額將近20萬元，預(yù)計公司資產(chǎn)將達到90萬元。七．財務(wù)計劃財務(wù)計劃分為二個階段：第一階段：短期投資分析、短期財務(wù)分析第二階段：長期投資分析、長期財務(wù)分析短期投資分析一. 初期投資與后期費用預(yù)算 初期投資營業(yè)面積1520平方需要人員3 人原料、設(shè)備等1．5萬租店面約3600/月（半年計：） 裝修約10000合計約4－5萬（）后期每月費用預(yù)算月營業(yè)額（保守估計）1000元＊30天＝30000元會費收入（保守估計）500元支出店租約3600元人工、水電、雜費等約6000元原料成本約7000元－8000元月純利潤約13600元－15000元公司的初期投資資金來源于創(chuàng)業(yè)小組，因為初期主要是以個體工商戶為發(fā)展方向，所以股本結(jié)構(gòu)比較簡單，不需要引入風(fēng)險投資。，資金主要用于租房屋，裝修，專業(yè)設(shè)備，原料的購置以及服務(wù)中所需的專家、服務(wù)人員及其他各類費用等。每月開銷主要用與房租和專家、服務(wù)人員費用。短期財務(wù)分析一、經(jīng)營費用預(yù)算：月份第一個月第二個月第三個月第四個月變動費用：水電費403396414397電話費241263237251營業(yè)雜費1865187318891903變動費用合計2509253225402551固定費用：租賃費3600360036003600工資及福利3000300030003000維修費375386398410固定費用合計6975698669987010合計9484951895389561從經(jīng)營費用預(yù)算來看，預(yù)計每月經(jīng)營費用都在9500元左右，其中房租費及職工工資福利費所占的比重最大，%，%。二、會員預(yù)測：月份上月會員人數(shù)凈增加人數(shù)會員總數(shù)第一個月03131第二個月311950第三個月502171第四個月712192會員分為三種：一類是普通會員，一類是銀卡VIP，還有一類是金卡VIP。普通會員會費為25元/人，原料可享受8折優(yōu)惠；銀卡VIP可享受原料與工具8折優(yōu)惠；金卡VIP可享受原料與DIY工具7折優(yōu)惠。二、資金的來源與利用公司初期考慮到各方面需求，決定第一年引進風(fēng)險投資12萬元，創(chuàng)業(yè)小組投入資金以及設(shè)備10萬元。三、投資收益投資前提：公司的設(shè)備供應(yīng)商的信譽足夠好。租賃店面：5000/月，付租金即可運營。124,800124,800支付給職工工資的現(xiàn)金90,00090,00090,00090,000支出其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金37,63839,14,75817,359由上圖：營業(yè)收入與凈利潤的對比曲線我們可以看出，從第三年開始，銷售額將呈現(xiàn)出平穩(wěn)增長。對于我們提供的服務(wù)，最大的風(fēng)險還是來自兩方面：一大家對產(chǎn)品的信心，二我們能否跟上行業(yè)發(fā)展的速度。但從長遠發(fā)展考慮，要實現(xiàn)高速發(fā)展，適當(dāng)?shù)娜谫Y是非常有必要的，如果不能及時融資將對公司戰(zhàn)略造成極大的影響。進一步融資風(fēng)險：經(jīng)過我們的財務(wù)預(yù)算，如果我們采用穩(wěn)健的發(fā)展策略，在第一期融資后，公司將基本可以自行運行發(fā)展。124,800124,800支付給職工工資的現(xiàn)金90,00090,00090,00090,000支出其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金37,63839,14,75817,359雖然，供應(yīng)商已經(jīng)向我們提供了具體的質(zhì)量保證書，但是我們還是有所擔(dān)心。防范措施： 進一步加強對供應(yīng)商的資格認證，包括必要的實地考察。 每次在顧客使用前，必須經(jīng)過15分鐘的皮試，以防過敏。所以我們提出一些防范措施：1． 我們推薦使用的每一個配方都必須經(jīng)過必要的試驗，效果得以確認的。3． 當(dāng)顧客使用后沒效果時，首先因為她分析產(chǎn)品失效的原因。當(dāng)然，事后要對該產(chǎn)品的原料，配方及一切相關(guān)環(huán)節(jié)加以檢查，必須找出問題所在，并及時糾正。這樣的人生，眼睛里的笑意，盡是踏實與真味?！敬鸢浮? 冬日暖陽周六的陽光，比往日燦爛，此刻的心情，更是陽光明媚。陽光從窗戶穿過，把溫暖灑進房間，飄窗上那盆蘭花在陽光下似乎也比往日翠綠了許多。往日的時光匆匆，這一刻，都已在秋風(fēng)里飄逝于綠意再顯的鄉(xiāng)間。身邊的收音機里若有若無的聲音傳遞著遠方的信息，把寂靜悄悄地擠出。獨處，獨處一室，獨自悠閑，遠離工作、遠離喧囂，不必遠足、任思緒在陽光充沛的空間飄蕩。很久沒有這樣享受過陽光燦爛，心情明媚于天氣的時光了。也會村前村后、溝里涯上穿梭在落葉滿地的林間，踩著枯黃的落葉，欣賞陽光下，風(fēng)里兀自挺立的樹木迎風(fēng)昂首。冬日的陽光，向來都是溫暖、溫柔的，天氣晴朗的日子，找個背風(fēng)的角落，一杌、一凳，一磚、一墊就是休閑的時光。時光靜靜地流過歲月，歲月悄悄地把痕跡刻在曾經(jīng)青春無限的額頭。冬日的陽光，緩緩從窗口向西挪去，室內(nèi)的陽光漸漸淡去，我知道陽光只是正在外墻上踱步。身邊收音機里的聲音依然傳送著遠方的訊息。一個比喻，多個本體。“暖陽”可以指來自不同人的、不同形式的理解、支持、關(guān)心、照顧、鼓勵等等，寫出一段艱辛，道出一份溫暖。立好意：作文只有一個立意，可腦海中“一意”孤行不會產(chǎn)生最佳思路，應(yīng)該優(yōu)中選優(yōu)。如，一般以為送溫暖是單向的，不如雙向解讀，送人玫瑰手有余芳，“幫助別人快樂自己”。選好材：“冬日暖陽”，可以是失意時父母為你端上的那一杯熱熱的牛奶，是沮喪時老師向你投來的那一束鼓勵的目光，是迷茫時偶像為你帶來的那一股榜樣的力量，是痛苦時書籍為你呈現(xiàn)的一篇鎮(zhèn)痛的華章……可以敘述一個事例，也可多個素材并舉。有些作文的題目是生活具體可感的事物，寫起來很難出彩，這樣就可以化實為虛，把真實事物變?yōu)榫唧w的事件來立意，立意的關(guān)鍵是找到真實事物和虛擬的內(nèi)容的相似點。這樣就降低了難度。請以“為你喝彩”寫一篇不少于800字的記敘文。開口間，恬靜的聲音中帶有些許灑脫，誠摯而自然，穿透了每一縷光，每一絲空氣。他第一首歌特殊的曲風(fēng)遭到了外界的質(zhì)疑，但他從來沒有放棄，我們明白，雖然他依然用最溫暖的笑容面對他人，當(dāng)記者詢問時告訴大家他不在乎外界質(zhì)疑，但在付出努力后換來失敗又何曾沒有失望。人生像在故意刁難他，一首用盡精力花盡心力的演唱換來卻是與付出完全不成正比的評價，連微笑幅度都比別人大的他流下了淚水，大大的黑框眼鏡下累積了多久，在離開與停留的邊緣忍耐著一次次創(chuàng)傷，紅紅的眼眶攔不住情感的沖刷，半忍著，顫抖了聲音。大賽那晚，或許冠軍本就與他無緣，比賽前的他還在醫(yī)院治療，沙啞著嗓子唱下每一首歌，我們能感受到，他堅持著牽動每一個音。但神態(tài)中卻隱藏著苦，將最完美的自我留給他人。當(dāng)主持人的宣布與其對應(yīng)，在放松的同時，興奮的沖動將原先的緊張擔(dān)憂抹去，他的一次次堅持努力浮現(xiàn)于眼前，他的投入讓他在唱到高潮時吶喊，流淚，不能句句平穩(wěn)，但卻字字用心。困難剪斷了人與夢想間的繩索，那就靠近將它筑得更堅固。記得他含淚說那段話：“我不是天才，我只是努力的時候，比其他人努力的要早一些，我只是把自己最好的狀態(tài)直接留給所有人，讓你們直接看到我最好的狀態(tài)，心中泣不成聲，卻要用語言堅強。天空海闊，要做最堅強的泡沫?！窘馕觥俊驹斀狻看祟}考查命題作文的寫作能力。但是，審題要求較高，要求審清題目里隱含的內(nèi)容?！緦忣}】本題要求以“為你喝彩”為題，學(xué)生需要明確“你”指代的對象和喝彩的原因。注意題干要求寫成記敘文。本文記敘歌手華晨宇參加比賽前后發(fā)生的事，表現(xiàn)了華晨宇面對質(zhì)疑、困難的不屈精神。【素材】（1）我們需要喝彩，我們應(yīng)該為自己喝彩，不要因為時常遇到挫折，就萬念俱灰，心灰意冷。（2）受挫一次，對生活的理解加深一層。所以，我們一定要為自己喝彩。自己的喝彩向像大地噴涌而出的源泉，滋潤著你的心田。也許，你想成為太陽，可你卻只是一顆心辰；也許，你想成為大樹，可你卻只有平凡。其實，你應(yīng)該為自己喝彩，因為你有了一種新的體驗。為自己喝彩，那是為自己登上新的起點做出的準(zhǔn)備。我們需要喝彩，我們應(yīng)該為自己喝彩，不要因為時常遇到挫折，就萬念俱灰，心灰意冷?！军c睛】全命題作文特點：一般是指出題者給出一個既定的題目，要求應(yīng)試者根據(jù)這個給定題目進行寫作。但是，審題要求較高，要求審清題目里隱含的內(nèi)容。命題作文類型：①直接式命題②含蓄式命題③設(shè)想式命題④觀點型命題⑤散文型命題設(shè)計提示語，創(chuàng)設(shè)寫作情境（作用）①多方列舉內(nèi)容，啟發(fā)學(xué)生從多方面選材構(gòu)思，表達自己對生活的看法。③提供想象空間。審題具體做法：①審清作文題目中的限制語。②審清作文題目中的關(guān)鍵詞語。③審清提示語。閱讀下面的文字，按要求作文。幸福其實很簡單：身邊的一縷清風(fēng)，窗外的一彎明月，朋友的一聲問候，家人的平安幸福等。請根據(jù)閱讀后的感悟和聯(lián)想，以“身邊的幸福”為標(biāo)題寫一篇不少于800字的