銀行保險(xiǎn)專業(yè)化銷售流程之三22頁ppt-銀行保險(xiǎn)-在線瀏覽
2024-10-17 16:19本頁面
【正文】 ?最好由副行長引見其他人員 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 — 網(wǎng)點(diǎn)接觸 ?周一、周五不宜 ?上午剛上班、下午將下班不宜 ?不了解銀行作息時(shí)間不宜 7 — 網(wǎng)點(diǎn)接觸 √ 自信 √ 傾聽 是 √ 親切 √ 隨機(jī)應(yīng)變 急于求成 海闊天空 否： 忘記贊美 過于專注 批評(píng)同業(yè) 8 — 網(wǎng)點(diǎn)接觸 直接拜訪法：簡單明了，開門見山，時(shí)間可控 性強(qiáng) 介紹法： 有中間人鋪墊，拒絕較少 9 — 網(wǎng)點(diǎn)接觸 X主任（行長），您好，我是平安保險(xiǎn)公司銀保部 XXX，這是我的名片。我想把工作做得更好一些，所以今天特地來拜訪您，一方面把我的想法給您匯報(bào)一下，另一方面也想請(qǐng)您對(duì)我的工作給予指導(dǎo)。” X主任，和您聊天真學(xué)到了不少的東西，今后我可要經(jīng)常向您討教哦，明天我再過來，想和大家認(rèn)識(shí)一下，您看可以嗎？ 13 — 網(wǎng)點(diǎn)接觸 舉例： 培訓(xùn)、網(wǎng)點(diǎn)布置： X主任，您這么理解我們，真是感謝，我想找個(gè)大家不太忙的時(shí)間，我把我們的產(chǎn)品再做個(gè)介紹，您覺得怎么樣？ X主任，您看，咱們第一次代理平安的產(chǎn)品（或咱們有一段時(shí)間不銷售平安的產(chǎn)品），大家可能對(duì)平安的險(xiǎn)種都不太了解了，您看咱們是不是安排一個(gè)時(shí)間，我給大家講講？ X主任，感謝您給我們提供的建議，我今天回去向公司反饋一下，明天我過來，再帶些資料過來。 X主任，您看，咱們第一次代理平安的產(chǎn)品（或咱們有一段時(shí)間不銷售平安的產(chǎn)品），客戶對(duì)平安的險(xiǎn)種都不太了解了，您看咱們是放一個(gè) X展架還是海
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