項(xiàng)目開發(fā)建議與計劃ppt55-經(jīng)營管理-在線瀏覽
2024-10-17 15:34本頁面
【正文】 售用品系列設(shè)計 ? ※ 示范單位導(dǎo)視牌 ? ※ 示范單位樣板房說明牌 公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計 ? ※ 辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計 ? ※ 物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計 中國最大的資料庫下載 項(xiàng)目營銷推廣策劃 中國最大的資料庫下載 一 、 區(qū)域市場實(shí)態(tài)分析 ? １ 、 項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀 ? ２ 、 項(xiàng)目周邊競爭性樓盤調(diào)查 ? ※ 項(xiàng)目概況 ? ※ 市場定位 ? ※ 售樓價格 ? ※ 銷售政策措施 ? ※ 廣告推廣手法 ? ※ 主要媒體應(yīng)用及投入頻率 ? ※ 公關(guān)促銷活動 ? ※ 其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段 ? ３ 、 結(jié)論 中國最大的資料庫下載 二、項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢、弱勢分析與對策 ? １ 、 項(xiàng)目主要賣點(diǎn)薈萃 2 、項(xiàng)目強(qiáng)勢、弱勢分析與對策 中國最大的資料庫下載 三 、 目標(biāo)客戶群定位分析 ? １ 、 項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況 ? ２ 、 項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和人口就業(yè)情況 ? ３ 、 項(xiàng)目所在地家庭情況分析 ? ※ 家庭成員結(jié)構(gòu) ? ※ 家庭收入情況 ? ※ 住房要求 、 生活習(xí)慣 ? ４ 、 項(xiàng)目客戶群定位 ? ※ 目標(biāo)市場 ? １ ） 目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定 ? ２ ） 市場調(diào)查資料匯總 、 研究 ? ３ ） 目標(biāo)市場特征描述 ? ※ 目標(biāo)客戶 ? １ ） 目標(biāo)客戶細(xì)分 ? ２ ） 目標(biāo)客戶特征描述 ? ３ ） 目標(biāo)客戶資料 中國最大的資料庫下載 四 、 價格定位及策略 ? １ 、 項(xiàng)目單方成本 ? ２ 、 項(xiàng)目利潤目標(biāo) ? ３ 、 可類比項(xiàng)目市場價格 ? ４ 、 價格策略 ? ※ 定價方法 ? ※ 均價 ? ※ 付款方式和進(jìn)度 ? ※ 優(yōu)惠條款 ? ※ 樓層及方位差價 ? ※ 綜合計價公式 ? ５ 、 價格分期策略 ? ※ 內(nèi)部認(rèn)購價格 ? ※ 入市價格 ? ※ 價格升幅周期 ? ※ 價格升幅比例 ? ※ 價格技術(shù)調(diào)整 ? ※ 價格變化市場反映及控制 ? ※ 項(xiàng)目價格 、 銷售額配比表 中國最大的資料庫下載 五 、 入市時機(jī)規(guī)劃 1 、 宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析 2 、 項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析 3 、 入市時機(jī)的確定及安排 中國最大的資料庫下載 六 、 廣告策略 1 、廣告總體策略及廣告的階段性劃分 ※ 廣告總體策略 ※ 廣告的階段性劃分 2 、廣告主題 3 、廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 4 、廣告效果監(jiān)控、評估及修正 5 、入市前印刷品的設(shè)計、制作 ※ 購房須知 ※ 詳細(xì)價格表 ※ 銷售控制表 ※ 樓書 ※ 宣傳海報、折頁 ※ 認(rèn)購書 ※ 正式合同 ※ 交房標(biāo)準(zhǔn) ※ 物業(yè)管理內(nèi)容 ※ 物業(yè)管理公約 中國最大的資料庫下載 七 、 媒介策略 1 、媒體總策略及媒體選擇 ※ 媒體總策略 ※ 媒體選擇 ※ 媒體創(chuàng)新使用 2 、軟性新聞主題 3 、媒介組合 4 、投放頻率及規(guī)模 5 、費(fèi)用估算 中國最大的資料庫下載 八 、 推廣費(fèi)用計劃 1 、現(xiàn)場包裝 2 、印刷品 3 、媒介投放 4 、公關(guān)活動 中國最大的資料庫下載 九 、 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正 1 、效果測評形式 ※ 進(jìn)行性測評 ※ 結(jié)論性測評 2 、實(shí)施效果測評的主要指標(biāo) 3 、銷售收入 4 、企業(yè)利潤 5 、市場占有率 6 、品牌形象和企業(yè)形象 中國最大的資料庫下載 項(xiàng)目銷售策劃 中國最大的資料庫下載 一 、 銷售周期劃分及控制 ? 銷售策略 ? ※ 營銷思想：全面營銷 ? １ ） 全過程營銷 ? ２ ） 全員營銷 ? ※ 銷售網(wǎng)絡(luò) ? １ ） 專職售樓人員 （ 銷售經(jīng)理 、 銷售代表 ） ? ２ ） 銷售代理商 （ 銷售顧問 ） ? ３ ） 兼職售樓員 ? ※ 銷售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶 ? ※ 銷售時段 ? １ ） 內(nèi)部認(rèn)購期 ? ２ ） 蓄勢調(diào)整期 ? ３ ） 開盤試銷期 ? ４ ） 銷售擴(kuò)張期 ? ５ ） 強(qiáng)勢銷售期 ? ６ ） 掃尾清盤期 ? ※ 政策促銷 ? ※ 銷售活動 ? ※ 銷售承諾 中國最大的資料庫下載 2 、 銷售過程模擬 ? ※ 銷售實(shí)施
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