遠卓-xx集團業(yè)務(wù)發(fā)展的分析ppt55-經(jīng)營管理-在線瀏覽
2024-10-17 16:48本頁面
【正文】 機 模擬無繩電話 數(shù)字無繩電話 低檔普通電話機的利潤非常低， TCL開始退出低端的話機產(chǎn)品 模擬無繩電話機利潤較高，但 “ 價格戰(zhàn) ” 使得利潤逐步降低 價格過高使得數(shù)字無繩電話在國內(nèi)需求不高 20 管理卡電話市場潛力有限 , 不能夠成為 XX電子未來有效的核心業(yè)務(wù) 管 理 卡 電 話 公用 IC卡電話 公用磁卡電話 投幣電話 201卡電話 電話計費器 公眾 公眾 使用對象 公眾 公眾 主要為高校學生 被淘汰 已被淘汰 前景 已被淘汰 公用電話的主要工具前景良好 趨于飽和 XX電子的管理卡電話處于特定的細分市場，其市場潛在容量有限 全國 1032所高校已基本實現(xiàn)了每個宿舍一部電話 21 XX電子有進入手機生產(chǎn)銷售的構(gòu)想。 ? 而信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟體制改革與經(jīng)濟運行司林元芳斷言，兩年內(nèi)將有一批企業(yè)死掉。 中科健公司總經(jīng)理郝建學： “ 第２代（ＧＳＭ），我們可以說是個失敗者，生存得比較艱難 …… ” 數(shù)據(jù)來源：CHINAINFOBANK 23 國內(nèi)沒有牌照的公司進入手機制造的模式為利用資金、品牌等優(yōu)勢并購擁有牌照的公司成立合資公司 聯(lián)想 僑興 投資情況 目標 投資 9000萬，與廈華合資成立控股公司 – 為聯(lián)想進入無線領(lǐng)域進行戰(zhàn)略大挪移做準備 僑興 出資 3500萬美金收購 中電通信 的股份 ，進入手機制造和銷售領(lǐng)域 – ？ 創(chuàng)維 投資初步預(yù)計在 10億元至 30億元之間 ， 用 幾個億來收購其它品牌的手機項目，通過 借殼的方式獲得 “ 牌照 ” – 直接生產(chǎn) CDMA手機，并且要通過規(guī)模生產(chǎn)將 CDMA手機的成本降低 奧克斯 準備投資 10億進軍 進入移動通訊設(shè)備領(lǐng)域 – 在2020年底使手機銷售５０萬部，兩年內(nèi)將年產(chǎn)能提升到１２００萬部 公司 24 如果 取消準入限制 ， 臺資手機制作商將 迅速 走到手機市場的前臺 ,國內(nèi)手機行業(yè)面臨洗牌，大批國內(nèi)手機制造商將面臨如何生存的問題 優(yōu)勢 ?資金雄厚 ?多年的 OEM/ODM經(jīng)驗 ?強大的生產(chǎn)能力 劣勢 ?沒有銷售網(wǎng)絡(luò) ?無品牌 ?臺資手機制作商有雄厚的資金做后盾，可以快速建立銷售網(wǎng)絡(luò) ?借助雄厚的資金大打廣告，建設(shè)品牌 25 數(shù)碼相機作為電腦的附屬品其市場潛力容量巨大，國內(nèi)企業(yè)紛紛進入 導入期 成長期 成熟期 衰退期 目前所處階段 目前數(shù)碼相機消費的主要群體還是單位，配合 PC機作為日常存儲資料，辦公使用，最龐大的 家庭、個人消費市場還遠遠沒有打開 國家計委： …… 力爭到 “ 十五 ” 末，使我國數(shù)碼 相機整機生產(chǎn)達到 500萬臺，國內(nèi)占有率提高到 50％ 數(shù)碼相機經(jīng)日美大企業(yè)的培育，在中國市場已處于成長初期，各個企業(yè)紛紛進入 聯(lián)想、方正、紫光、朝華科技、 華旗 等已批量推出產(chǎn)品且價格非常便宜 26 產(chǎn)品附加值 需求群體 價位 數(shù)碼相機中高檔由日美大企業(yè)控制，國有企業(yè)只能從低端以下入手。由于技術(shù)進步使得數(shù)碼相機價格不斷下跌；同時，企業(yè)也開始為爭奪市場而進行降價，利潤空間被不斷壓縮 檔次 生產(chǎn)廠家 型號 價格 像素 中端 富士 FinePixA201 1800元 200萬 低端 華旗資訊 愛國者 DC1350 699元 130萬 玩具類 華旗資訊 愛國者 DC350 349元 35萬 國外大公司憑借雄厚的實力也加入降價行列，行業(yè)進入門檻加大 28 不合理的產(chǎn)品三層面結(jié)構(gòu)使得 XX電子不能擁有進一步發(fā)展的載體，缺乏持續(xù)的盈利能力 較為健全，給公司帶來穩(wěn)定的收入 市場容量小，不能支撐 XX電子未來的發(fā)展 想法很多，但向第二層面轉(zhuǎn)化的速度太慢 第一層面 第二層面 第三層面 ?近期增長缺乏產(chǎn)品載體 ?缺乏具有潛力的未來產(chǎn)品 29 持續(xù)發(fā)展的困境 對 XX電子現(xiàn)狀的總體評價：快速發(fā)展獲得規(guī)模擴張的極大成功，但盈利回報能力弱，現(xiàn)金流不暢，繼續(xù)發(fā)展面臨資金瓶頸；產(chǎn)品三層面的不良結(jié)構(gòu)使得 XX電子缺乏持續(xù)發(fā)展和盈利的載體 持續(xù)發(fā)展需要合適的產(chǎn)品做載體 繼續(xù)擴張需要大量資金 盈利回報能力弱 30 XX電子所在行業(yè)分析 行業(yè)狀況如何呢？ 31 XX電子是通信行業(yè)中通信終端設(shè)備固定電話的制造銷售商 XX電子所在行業(yè) 通信設(shè)備 通信終端設(shè)備 通信中間設(shè)備 固定電話 移動電話 …… 程控交換系統(tǒng) 接入網(wǎng)設(shè)備 移動網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備 …… 傳真機 普通座機電話 模擬無繩電話 …… 數(shù)字無繩電話 32 固定電話行業(yè)的產(chǎn)業(yè)水平高達 200億美元；行業(yè)分工專業(yè)化、國際化：技術(shù)研發(fā)由國際大公司如西門子等掌握，集中度高；生產(chǎn)制造主要在中國進行，國內(nèi)企業(yè)集中于組裝制造，集中度低 技術(shù)研發(fā) 方案集成 組裝制造 營銷 零售 核心技術(shù)由西門子、ATamp。競爭激烈，全國有 400多家正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)電話機 營銷投入較大，門檻較高，產(chǎn)業(yè)集中度比制造環(huán)節(jié)高 33 全球固定電話用戶數(shù)量超過 ，但增長開始減慢 ,近年來的年增長率僅為 10%，到 2020年全球用戶約為 ? 在發(fā)達國家，固定電話市場基本飽和。中國的固定電話普及率為 15％，印度僅為 3%左右 數(shù)據(jù)來源： ? 移動電話對固定電話的替代性越來越明顯 全球固定電話的用戶增長速度放緩，需求開始下降 34 國內(nèi)目前固定電話用戶有 ，普及率達 16％，未來幾年內(nèi)，我國固定電話用戶數(shù)量仍將呈增長趨勢 單位：億 數(shù)據(jù)來源：中國信息產(chǎn)業(yè)“ 十五 ” 發(fā)展規(guī)劃（通信
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