20xx年奶粉成功銷售經(jīng)驗(yàn)心得-在線瀏覽
2025-01-26 01:17本頁面
【正文】 場(一級城市，沿海城市，北方市場)未必適用。注意這個(gè)順序很重要!國產(chǎn)品牌綜合來看是按這個(gè)順序?yàn)橹饕耐茝V手段。外資品牌：醫(yī)務(wù)→陳列→廣告(含軟廣告)→特價(jià)→贈品→促銷員等手段來推廣的。我們都知道醫(yī)務(wù)是抓源頭，陳列是要形象，廣告是打知名度(傳播企業(yè)文化)，特價(jià)是沖量打壓競品。在我所在二級的市場，頭兩年外資品牌是沒有促銷員和贈品的，20xx年才開始投入促銷員和贈品，并且基本上是在城區(qū)大賣場。我從來就不認(rèn)為外資品牌在二級市場比國產(chǎn)品牌強(qiáng)大，營銷From 。我想說的是。是：吸引消費(fèi)者眼球，打開消費(fèi)者心智。
消費(fèi)者擔(dān)心剛買的新品牌寶寶不吃，浪費(fèi)錢財(cái)，于是就有了180g的免費(fèi)小聽派送。
消費(fèi)者認(rèn)為特價(jià)是賣場或者廠價(jià)讓利，肯定比平時(shí)購買劃算，于是就有了買贈或特價(jià)。
消費(fèi)者認(rèn)為做電視廣告的廠家有實(shí)力，有知名度，于是廠家就大打電視廣告。
消費(fèi)者潛意識里對醫(yī)生信任，對醫(yī)生的推薦品牌認(rèn)知度高，于是廠家就大搞醫(yī)務(wù)。為了獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，廠家高調(diào)開起了媽媽班。
為了一個(gè)新生兒的資料，你敢花30元獲得，就有人敢花60元獲得，哈哈，還有更狠的，敢花100元搶得。
你敢搞孕婦買二送一，別人就敢搞一段買一送一。只有在這些具體手段下體現(xiàn)的企業(yè)的文化，企業(yè)實(shí)力是不同的。體現(xiàn)的促銷員的技巧，促銷員的服務(wù)精神是不同的。我們要怎么才能贏得消費(fèi)者呢?
市場需要我們做的，對手也正在做的我們要做：促銷員我們要上，陳列位置我們要買，廣告我們要打，醫(yī)務(wù)我們要搞，外場我們要擺，180g的小聽我們要免費(fèi)派送，贈品我們要加大力度，媽媽班我們要開……對手沒有做的，我們也要做?，F(xiàn)在所有品牌的客戶資料回訪，基本都依賴特定的部門。我根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，對客戶資料這塊提出個(gè)人建議：
1. 對公司的家訪活動，不但要求資料的真實(shí)性，關(guān)鍵還得要求獲得資料途徑的真實(shí)性，也就是說，寧肯家訪數(shù)量少，但必須要求業(yè)務(wù)員和銷售專員是通過上門拜訪獲得的資料。
2. 對家訪活動獲得的資料，客戶部回訪后必須分區(qū)域給與情況反饋，區(qū)域根據(jù)公司客戶部反饋情況在對家訪者進(jìn)行回訪。獲取客戶資料的目的，不是為了讓資料成為秘密，而是為了利用它。部門的有效溝通，及時(shí)的信息反饋，加大一線人員在資料利用上的權(quán)責(zé)，配備一線區(qū)域相關(guān)人員，是我們將來贏得這場戰(zhàn)爭的保障。
奶粉成功銷售經(jīng)驗(yàn)心得篇3 在母嬰店當(dāng)銷售多年，見過各種各樣的父母，雖然大家都知道奶粉是很重要的，但是其實(shí)真正知道怎么選擇的人非常少，大部
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