成功銷售經驗ppt課件-在線瀏覽
2025-06-29 08:12本頁面
【正文】 ，想千方百計 舊產品 原有的凈水器、 凈水桶等 舊的純水機 方法四：小區(qū)促銷法 小區(qū)促銷 樹立樣板客戶 定點銷售 （ 7~15天）持續(xù) 擴大影響 主動尋找重點宣傳對象上門檢測 演示并散發(fā)資料 從 交朋友 入手 6 2 案 例：陶總在小區(qū)促銷成功 案 例 分 析： 留下優(yōu)惠政策 注重回訪、擴大影響 8 4 每個社區(qū)成交 10戶以上 方法五：流程式銷售 案例：中山小欖鎮(zhèn)韓陶凈水設備服務部 。 網上尋找 到 300多個 信息員 信息員發(fā)金卡 多提多讓利 ，累計給獎 利用專賣店的信譽 實施特殊政策 方法七 ：從會場中找市場 案例： 北京旗琳安鵬商貿有限公司 4月 26日 當天會場上就銷售 4臺純水機。 其中 4055歲的中年人 ， 老客戶帶新客戶的能力明顯優(yōu)于其他年齡段 ， 占46%。 \ 接受對象職業(yè)比例25%43%30%2%退休老干部事業(yè)單位人員醫(yī)生教師其他各職業(yè)老客戶推薦新客戶（每百臺）193344402550退休老干部事業(yè)單位人員醫(yī)生教師其他按 受贈 對象的職業(yè)劃分： 由上圖可以看出，醫(yī)生、教師、企事業(yè)單位高級職員、離退休干部接受和推薦能力強。 ——自己先使用產品 自己 先 使用 原 因： 與客戶分享體驗，成為客戶的銷售顧問 交 易 成 功 對安裝和使用過程中的注意事項、常見故障有指導和動手能力。店鋪銷售的保本點是10~20臺 /月， 40臺 /月店鋪月盈利可達萬元，100臺 /月是小富目標； （ 2） 行動目標 。平均 1個老客戶可帶出 2個新客戶。一個店鋪應有 1~3個中級業(yè)務員； （ 5） 業(yè)務經理工作的重點是抓 老客戶拜訪 ，兼職信息員培訓和整合社會資源，發(fā)展連鎖店鋪。 （ 6） 新客戶來源于老客戶和兼職信息員 。 重點回顧 1. 銷售的目標市場在哪里？ 2. 如何銷售 ——七大成功銷售法； 3. 銷售過程中應注意的幾點事項； 4. 店鋪銷售的幾 個 參考 數(shù)據(jù) 。 前 100臺送 31臺 ， 第 2個 100臺送 16臺 ， 第 3個 100臺沒有再贈送 招聘 、 培訓其他行業(yè)的業(yè)務員
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