20xx銷售年中工作總結(jié)及下半年工作參考計劃通用-在線瀏覽
2025-01-25 06:14本頁面
【正文】 響?！ ?)工作沒有一個明確的目的和詳細(xì)的打算?！ ?)新業(yè)務(wù)的開辟不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作打算性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待提高。外表上各家公司之間競爭是劇烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)?！ ≡谔袌錾希M(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場獲得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。在太原消費(fèi)卡市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)開展飛速地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們特別可能失去這個蓬勃開展的時機(jī)?！ ∪瞬攀瞧髽I(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。團(tuán)隊擴(kuò)大建立方面，初步估計明年的銷售人力到達(dá)十五人?！ ?)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識?！ ?)培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺咨詢題，總結(jié)咨詢題，不斷自我提高的習(xí)慣?！ ?)建立新的銷售方式與渠道。同時開辟新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好銷售與行銷之間的配合。依照公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依照詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績。我將帶著銷售部全體同仁竭盡全力完成目的。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商處理，以到達(dá)一致的處理意見而后開展工作。我相信，就一定能有一個更高、更新的開場，也一定能做一名合格的治理人員。當(dāng)下打好201x年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作方式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。以每年10%20%的銷售額遞增。以每年10%60%的銷售額遞增 銷售方向： 本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)： 1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場開展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須開展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面開展客戶。公司許配合零售文具店配貨和配送?！ ?)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，假設(shè)縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須到達(dá)每個縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)的產(chǎn)品，或理解藍(lán)輝印務(wù)的產(chǎn)品?！ ?)：每個省一級批發(fā)市場至少開展一名代理商或23名經(jīng)銷商，暫且依照市場客戶的實(shí)力、信譽(yù)，對本產(chǎn)品的認(rèn)識積極性等以及一些客觀性情況而定。 二、客戶回訪： 目前在國內(nèi)市場筆記本品種偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)定和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系： 1)關(guān)系維護(hù)： 為與客戶加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情，對一級客戶每兩月訪問一次?！ ?)售后協(xié)調(diào)： 目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣
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