20xx銷售年中工作總結(jié)及下半年工作參考計(jì)劃通用-展示頁(yè)
2025-01-25 06:14本頁(yè)面
【正文】 理的分配，工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或接受的什么程度，在被回絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正辦法和意圖。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪咨詢客戶工作沒(méi)有做好。 客觀上的一些要素盡管存在，在工作中其他的一些做法也有特別大的咨詢題，主要表如今1)銷售工作最根本的客戶訪咨詢量太少。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法依然存在特別大的咨詢題。部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)材料五千余條，寄出公司宣傳材料三千余封，不畏酷寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)展生疏訪問(wèn)，為馬上到來(lái)的瘋狂銷售旺季打好了根底做好了預(yù)備。本職的工作做得不好，感受本人還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，妨礙銷售部的銷售業(yè)績(jī)。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，本人的才能，業(yè)務(wù)水平都比往常有了一個(gè)較大幅度的提高。能夠明晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種咨詢題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐步獲得客戶的信任。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。銷售年中工作總結(jié)及下半年工作參考計(jì)劃（通用） 2020年銷售年中工作總結(jié)及下半年工作打算一 一、本半年工作總結(jié) 201x年上半年一眨眼馬上過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)本身不斷努力的工作，也有了一點(diǎn)小小收獲，臨近年半，我感受特別有必要對(duì)本人的工作做一下自我總結(jié)了。其主要目的在于汲取教訓(xùn)，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有決心也有決心把明年的工作做的更好?！ ∥沂墙衲晔路莸焦竟ぷ鞯模瑫r(shí)開(kāi)場(chǎng)組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷，如今對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深化的認(rèn)識(shí)和理解。因此通過(guò)努力，也獲得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐步積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握?！ ”M管之前不斷在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)歷，但比較優(yōu)秀的成功的銷售治理人才，依然有一定間隔的?！ ≡趯⒔齻€(gè)月的時(shí)間中，通過(guò)銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳材料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬(wàn)事無(wú)憂德行天下”的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上慢慢被客戶所認(rèn)識(shí)。團(tuán)隊(duì)建立方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)轉(zhuǎn)制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等?！ 匿N售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷售做的十分的失敗。銷售部是今年十月中旬開(kāi)場(chǎng)工作的，在開(kāi)場(chǎng)工作到如今有記載的客戶訪咨詢記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天訪問(wèn)的客戶量2個(gè)?！ ?)溝通不夠深化。對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1