20xx工作總結(jié)銷售上半年工作總結(jié)及下半年參考計(jì)劃-在線瀏覽
2025-01-15 01:46本頁面
【正文】 ，許多想購置的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)展了測量?！ 。ǘ╇娨晱V告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占據(jù)市場的時(shí)機(jī) 我們在派業(yè)務(wù)人員深化各漁港對終端客戶進(jìn)展產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進(jìn)展電視廣告支持。 ?。ㄈ┓e極走上層道路，進(jìn)一步穩(wěn)固產(chǎn)品的市場地位 在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種場面的緣故，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場情勢分析會(huì)，最終我們決定走上層道路，因此積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深化的做工作，獲得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績，如此一方面能夠完全的檢驗(yàn)機(jī)組功能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是消除了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)展整體銷售打下了根底。從近期與代理商的溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是特別熟悉，他們之因此代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景寬闊，符合當(dāng)今的國家政策?！ ‖F(xiàn)階段的市場推行僅僅停留在概念性推行階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場推行具有一定難度。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。由于漁民多年構(gòu)成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度?！ ∈袌鐾菩羞^程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，因此一次性拿十幾萬購置依然有點(diǎn)擔(dān)憂。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用周圍漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其妨礙力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對產(chǎn)品功能及用處有更加深化的理解，從而刺激漁船主的購置欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局?！ ≡谛轁O期前或休漁時(shí)公司多組織籌劃幾次現(xiàn)場演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此消除漁民對制冷機(jī)組的功能征詢題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的佳譽(yù)度，刺激漁船主的購置欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，由于時(shí)間不同意，我們能夠找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依托政府部門的協(xié)助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶?！ ∠麓罅ψズ靡寻l(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)轉(zhuǎn)情況登記反響。我們能夠?qū)ν４蛘髟兇硎乱说娜藛T進(jìn)展再次跟進(jìn)，必要時(shí)能夠開展為公司潛在代理人員，以備后事之需。因此在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給本人半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)本人和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)歷，從而更好的開展下半年的工作?！ ∈紫缺救四軓漠a(chǎn)品知識(shí)入手，在理解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對客戶材料進(jìn)展分析，其次本人經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在征詢題及應(yīng)對方案，以求共同提高。力求把單子促成，從而到達(dá)銷售的目的。依照我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。像如此的客戶就能夠列入主要客戶群體里。 二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。訪問客戶是銷售的根底，沒有訪問就沒有銷售，而且由于人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情根底，提高客戶對我們的信任度之后方有時(shí)機(jī)銷售產(chǎn)品給他們。即便當(dāng)時(shí)沒有能立即成交，但是他們會(huì)不斷記得你的功績的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。當(dāng)客戶反響一個(gè)征詢題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)理解情況，并盡量找出征詢題的所在，假如找不出緣故的，也不要焦急，先穩(wěn)定客戶的情緒，撫慰客戶，然后再承諾一定能幫他處理征詢題，讓他放心，再把征詢題跟公司的技術(shù)人員反響，然后再找出處理的方案。特別多都立即表示要接著合作，有工程有需要采購的都立即跟我們聯(lián)絡(luò)。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān)。再有時(shí)間還能夠?qū)W習(xí)一
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1