【正文】 流和引導，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。新開發(fā)的 1 家商超是成縣規(guī)模的 x 購物廣場，所上產(chǎn)品為 52176。2 家酒店是分別是 x 大酒店和 x 大酒店， 其中 x 大酒店所上產(chǎn)品為 52176。系列的二到五星及原漿。系列產(chǎn)品。 銷售數(shù)據(jù)管理 根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保 300 萬元銷售任務的完成，并向 350萬元奮斗。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各 個方面都有一個大幅度的提升。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。 做好市場調(diào)研工作 對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。 與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。 最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進， 20x 猶那江水已去不復 。其中主 力品牌：索伊 x 萬、吉德 x 萬 。與 20x 年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另 x 國商榮事達、日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是 。例如：海爾的部分型號利潤空間可達到 x 余元，而且零售價位并不高。搞活動生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤 。例如： x 通過與殘聯(lián)合作，一場活動銷售容聲冰箱 x 余臺、金魚洗衣機 x 余臺 ! 三、渠道變革加速 20x 年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 。但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題 。 四、核心店品牌主推 通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可 以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影 。 五、縣級代理商細分優(yōu)勢 縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進行代開票 (提供直補家電下鄉(xiāng)、以舊換新 )、小規(guī)模隨時發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量 。 內(nèi)部思考 一、團隊建設(shè) 團隊建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng) 一、認識一致，才有資格講執(zhí)行力 。思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌 。我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的 。應避免多頭領(lǐng)導、權(quán)責不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售 。同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作 。長期來看，想要在 x 這片土壤上生根發(fā)芽務必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者 。成為 x 地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施 !應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰(zhàn) ! 具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步 。再三，務必確保經(jīng)銷商 的合理利潤，使其有利可圖 。第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強跟進促銷活動，尤其是能上規(guī)模的活動方案務必抓牢、及時落實， 2021 年活動一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動方案，一定是 。 心境波瀾 20x 年褪去了年少，成熟了心智 。波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想 。融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標準 。不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自己年輕的夢想 。浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈 。 【銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃四】 x 年上半年已結(jié)束，為更好的開展各項工作，現(xiàn)對 x 年上半年各項工作總結(jié)如下： 一、經(jīng)營工作： 三樓商場截止到 x年 6月銷售完成全年計劃的 x%，完成同期的 x%，利潤完成全年計劃 x%，完成同期 x%。男裝中島同期下降 x%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品，使中島品牌失去了價格優(yōu)勢影響銷售。 鞋帽部銷售完成去年同期的 x%，下降較大的品類是中島，同期下降 x%，主要原因一是去年商業(yè)公司 300 元團卡取貨集中在 1 月份取貨(今年沒有 )，中島團卡取貨占的比重較高影響較大 。第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高，同期增幅 x%，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價格較低的戶外。 接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作： 加強與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業(yè)績 。端午節(jié)期間聯(lián)系夢特嬌廠商推出 了大型特賣活動，銷售近萬元 。員工內(nèi)購會期間利郎推出全場 3 折起特賣，九牧王 折回饋等大力度活動，樓層達成銷售萬，較去年同期增長 193x%。 端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應商對接活動，保證活動力度及效果，特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動的基礎(chǔ)上，對應三樓經(jīng)營品項推出了有針對性的抽獎活動，父親節(jié)做了一期電視專題，取得了較好的銷售 業(yè)績，母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長 %、 %。 針對今年市場不好個別品牌任務完成不理想的現(xiàn)狀，部門積極與廠家聯(lián)系，利用周末的時間搞外場促銷，提升了銷售。 二、管理工作 強化服務措施，部門服務水平顯著提高 服務工作是我們常抓不懈的一項工作，只有良好的服務，才能有好的銷售。今年公司也對我們的服務現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡視力度，部門也根據(jù)實際情況制定了購物中心三樓服務整改措施。做到天天有暗訪，次日晨會通報。 通過結(jié)對子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務意識也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的服務水平。在部門內(nèi)開展了商品質(zhì)量、價格標示檢查，首先柜組根據(jù)自己的實際情況對柜組品牌的證件及內(nèi)外標示、價格標示進行檢查，對查出的問題自己先整改。 安全工作常抓不懈，時刻牢記安全是經(jīng)營的基礎(chǔ)。高度重視維修科及安管科檢查出的問題，積極配合整改，安全第一。 品牌儲備不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌時無有效候補品牌，影響調(diào)整進度 。 四、綜上所述 x 年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作： (一 )、做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作 。 (三 )、在部門內(nèi)制定新品牌推廣計劃，首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度 )同時要求廠家拿出促銷方案，盡快提高新品牌的知名度，提升銷售業(yè)績 。 有針對性的聯(lián)系大型特賣活動，如百麗五大品牌、 BOSS 休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等 。 組織和做好店慶的各項工作，與供應商溝通的活動力度積極聯(lián)系貨源，準備部分品類的特賣 (重點是男裝與羊絨 )。 部門將不定期的加強與各個品牌供應商的溝通，特別是銷售業(yè)績不好的，要及時跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供應商的穩(wěn)定性。 加強與各柜組長溝通，首先帶動起組長的積極性，讓部分服務好，銷售積極性高的柜組組長利用晨會等形式與員工交流分享服務的樂趣，以此帶動起全體員工的積極性，逐步培養(yǎng)員工主動服務的意識。現(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結(jié)，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議： 一、工作回顧 繼續(xù)閱讀 公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運營管理等進行學習及領(lǐng)會 。 在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新 。賀司慶、慶國慶活動 。國美重開應對活動等。并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應 對會議，提出個人建議。 在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀 。 通過對公司以前 各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流 。 整理我司原有企業(yè)專題片 (約 10分鐘 )及 30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡 可能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)服務、的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。 積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。 二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析 (一 )區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營 模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價格定位和改善服務，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。金天地：重新進行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市常亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場，獲得了部分消費者的認同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。新泰新空調(diào)則在工程機方面繼續(xù)發(fā)揮 它的優(yōu)勢。 一、各項工作目標 完成情況 （一）不斷規(guī)范國有企業(yè)監(jiān)管基礎(chǔ)工作，努力提高企業(yè)國有資產(chǎn)監(jiān)管水平。2021 年，我市國有資產(chǎn)統(tǒng)計報表應匯總上報企業(yè) 15 戶，實際匯總上報15 戶，比 2021 凈增加 2 戶。 2021 年末國有資產(chǎn)總量 萬元，比上年 。通 過分析評價財務信息，及時掌握了經(jīng) XX 運行狀況和發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)企業(yè)改革和發(fā)展、財務收支管理、宏觀經(jīng) XX 運行中存在的問題，為研究制定相關(guān)政策措施提供了決策依據(jù)。目前， 2021 企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)的檢查工作已全部完成，數(shù)據(jù)顯示，截至 2021 年末，我市共辦理國有產(chǎn)權(quán)登記的 企業(yè) 16 戶，其中國有企業(yè)10 戶、國有法人獨資公司 2 戶、國有控股有限責任公司 3 戶、國有參股公司 1 戶，共占有使用國有資產(chǎn) 萬元（不含二級國有獨資公司），國有資本出資 萬元。 不斷強化對國有及國有控股企業(yè)對外投資、對外擔 保事項的審核審批力度，有效降低了企業(yè)的投資風險。 （二）進一步強化行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)監(jiān)管，嚴格規(guī)范資產(chǎn)處置審批。數(shù)據(jù)顯示，截至 2021年末，我市納入資產(chǎn)統(tǒng)計范圍的行政事業(yè)單位共計 203 家，統(tǒng)計覆蓋率達到 98%以上，資產(chǎn)總額達到 475782 萬元，其中固定資產(chǎn) 272798 萬元，負債總額為 132686 萬元。 組織對全市行政