20xx工作總結(jié)銷售上半年工作總結(jié)及下半年參考計劃-閱讀頁
2025-01-15 01:46本頁面
【正文】 些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比擬，從而能理解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。只有理解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的推斷，遇到征詢題才能隨機應變。盡管她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高本人的銷售量，爭取趕上他們。同時要制定一個銷售打算，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。由于我上半年工作打算做得不詳細，訪問客戶比擬盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以致銷量比擬少，所有在后半年要改變方法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務?！ ′N售上半年工作總結(jié)及下半年打算三 XX年上半年已完畢，為更好的開展各項工作，現(xiàn)對XX年上半年各項工作總結(jié)如下： ?。骸 ∪龢巧虉鼋刂沟絏X年6月銷售完成全年打算的%，完成同期的%，利潤完成全年打算%，完成同期%。男裝中島同期下降%，主要緣故是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品，使中島品牌失去了價格優(yōu)勢妨礙銷售?！ ⌒辈夸N售完成去年同期的%，下降較大的品類是中島，同期下降%，主要緣故一是去年商業(yè)公司300元團卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有)，中島團卡取貨占的比重較高妨礙較大。第三休閑鞋主要緣故是今年休閑鞋客單價較高，同期增幅%，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價格較低的戶外?！ 《⒔邮秩龢枪ぷ骱髢蓚€月主要做了以下幾點工作： 加強與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業(yè)績。端午節(jié)期間聯(lián)絡夢特嬌廠商推出了大型特賣活動，銷售近萬元。員工內(nèi)購會期間利郎推出全場3折起特賣，樓層達成銷售萬，較去年同期增長193%?！ 《宋绻?jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室治理人員直截了當與品牌供給商對接活動，保證活動力度及效果，特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動的根底上，對應三樓運營品項推出了有針對性的抽獎活動，父親節(jié)做了一期電視專題，獲得了較好的銷售業(yè)績，%、%?！ ♂槍衲晔袌霾缓脗€別品牌任務完成不理想的現(xiàn)狀，部門積極與廠家聯(lián)絡，利用周末的時間搞外場促銷，提升了銷售。 治理工作 強化效勞措施，部門效勞水平明顯提高 效勞工作是我們常抓不懈的一項工作，只有良好的效勞，才能有好的銷售。今年公司也對我們的效勞現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡視力度，部門也依照實際情況制定了購物中心三樓效勞整改措施。做到天天有暗訪，次日晨會通報。通過結(jié)對子柜組的互相檢查，員工的自律性有了特別大的提高，員工的效勞認識也有了特別大的提升，有效的提升了部門整體的效勞水平。在部門內(nèi)開展了商質(zhì)量量、價格標示檢查，首先柜組依照本人的實際情況對柜組品牌的證件及內(nèi)外標示、價格標示進展檢查，對查出的征詢題本人先整改?！ ∑桨补ぷ鞒Ｗゲ恍?，時刻牢記平安是運營的根底。高度注重維修科及安管科檢查出的征詢題，積極配合整改，平安第一?！ ∑放苾Σ厝狈?，有品牌撤柜或需淘汰品牌時無有效候補品牌，妨礙調(diào)整進度?！ ∷摹⒕C上所述XX年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作 (一)、做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作?！ ?三)、在部門內(nèi)制定新品牌推行打算，首先接著加大品牌的宣傳力度)同時要求廠家拿出促銷方案，盡快提高新品牌的知名度，提升銷售業(yè)績?！ ∮嗅槍π缘穆?lián)絡大型特賣活動，如百麗五大品牌、boss休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等?！ 〗M織和做好店慶的各項工作，與供給商溝通最大的活動力度積極聯(lián)絡貨源，預備部分品類的特賣(重點是男裝與羊絨)。 部門將不定期的加強與各個品牌供給商的溝通，特別是銷售業(yè)績不好的，要及時跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供給商的穩(wěn)定性。 加強與各柜組長溝通，首先帶動起組長的積極性，讓部分效勞好，銷售積極性高的柜組組長利用晨會等方式與員工交流分享效勞的樂趣，以此帶動起全體員工的積極性，逐步培養(yǎng)員工主動效勞的認識
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