20xx工作總結(jié)銷售上半年工作總結(jié)與下半年工作參考計(jì)劃-在線瀏覽
2025-01-15 01:47本頁面
【正文】 目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識(shí)?！ ∨囵B(yǎng)銷售人員發(fā)覺咨詢題，總結(jié)咨詢標(biāo)題的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺咨詢題總結(jié)咨詢題并能提出本人的看法和建議，業(yè)務(wù)才能提高到一個(gè)新的檔次。依照公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依照詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日?！ ∥艺J(rèn)為公司下半年的開展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的?！ ∫陨鲜俏覍?duì)XX年下半年銷售工作打算的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的咨詢題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)展了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比擬少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和破綻?！ 《?、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理制度和方法 我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的根底上，再加上近半年來的探究，我們已經(jīng)初步地建立了一套合適于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的治理方法，各項(xiàng)方法正在試運(yùn)轉(zhuǎn)之中。對(duì)每一項(xiàng)詳細(xì)的工作內(nèi)容也作出了詳細(xì)的要求?！薄 〉谌贫ú?biāo)準(zhǔn)了代理銷售合同。第四構(gòu)成了“總結(jié)咨詢題，提高本人”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度?！ ∪?、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度 從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們不斷堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿決心，并不計(jì)本錢地努力。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的調(diào)查力度，接待各地前來公司調(diào)查的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)調(diào)查培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理。福建省廈門市得志貿(mào)易的福建省總代理商史志偉。海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。從近期代理商反響的市場(chǎng)信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了決心。 (一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作獲得良好效果 三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的理解，在公司王總的帶隊(duì)下下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，獲得了較好的效果，根本到達(dá)了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的不
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