20xx年企業(yè)經(jīng)營管理制度-在線瀏覽
2025-01-25 05:16本頁面
【正文】 理目標(biāo)；
有關(guān)部門、人員的崗位質(zhì)量責(zé)任制；
質(zhì)量否決制度；
采購管理制度（包括首營企業(yè)，首營品種資質(zhì)的審核制度；
質(zhì)量檢驗(yàn)（驗(yàn)收）管理制度；
倉庫保管、養(yǎng)護(hù)出庫復(fù)核制度；
銷售管理制度；
質(zhì)量跟蹤管理制度；
效期產(chǎn)品管理制度；
不合格品的管理、退貨商品管理制度；
1公司經(jīng)營過程中購銷記錄和憑證管理制度；
1公司不良事件報(bào)告制度；
1公司售后服務(wù)管理制度；
1質(zhì)量驗(yàn)收、質(zhì)量投訴管理制度；
1公司職工相關(guān)培訓(xùn)管理制度。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。
1對(duì)人員健康要求的管理制度
1設(shè)計(jì)控制管理制度
1文件控制管理制度
1糾正措施管理文件
數(shù)據(jù)分析管理文件
獎(jiǎng) 罰 細(xì) 則
（一）經(jīng)營部門員工直接投標(biāo)，竣工決算追索臺(tái)帳，工作中努力進(jìn)取，成果顯著，由公司經(jīng)理辦公會(huì)議決定，予以通報(bào)表彰，并獎(jiǎng)勵(lì)有功人員3001000元。
（三）向領(lǐng)導(dǎo)提出經(jīng)營合理化建議，經(jīng)采用取得顯著效益，獎(jiǎng)勵(lì)建議人員100500元獎(jiǎng)金。
（五）認(rèn)真做好業(yè)內(nèi)工作，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦任務(wù)的員工，由公司年末予以一次性獎(jiǎng)勵(lì)。
（七）在合同編制、簽定、履行中能堅(jiān)持原則、嚴(yán)格把關(guān)，維護(hù)企業(yè)的利益，視其程度，由公司給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。
銷售管理制度典范
一、管理制度范例(A)
總則
本規(guī)則是規(guī)定本公司業(yè)務(wù)處理方針及處理標(biāo)準(zhǔn)，其目的在于使業(yè)務(wù)得以圓滿進(jìn)行。其內(nèi)容包括：
、項(xiàng)目；
；
、決定接受訂貨的公司；
；
。
、設(shè)備等應(yīng)取得專利權(quán)。
，訂貨量需加上確實(shí)標(biāo)準(zhǔn)品的預(yù)估生產(chǎn)銷量。
(四)商品價(jià)格的定位須區(qū)分為目前獲利者與未來獲利者，并考慮較容易讓人接受的價(jià)位來決定產(chǎn)品的種類。
。
，須要求正確的交貨日期，并且規(guī)定有計(jì)劃性的生產(chǎn)。 營業(yè)機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)分擔(dān)
(一)營業(yè)內(nèi)容可分為內(nèi)務(wù)與外務(wù)兩種，并依此決定各相關(guān)的負(fù)責(zé)人員。
(2)記錄、計(jì)算銷售額及收入款項(xiàng)。
(4)統(tǒng)計(jì)及制作營業(yè)日?qǐng)?bào)。
(6)印制、寄送收據(jù)。
(8)與客戶進(jìn)行電話及其他相關(guān)聯(lián)絡(luò)。
(10)制作收發(fā)文書。
(12)計(jì)算招待、出差、事務(wù)管理及旅行費(fèi)用。
：
(1)探尋及決定下批訂單的公司。
(3)與客戶做估價(jià)、接受訂貨及延攬交易。
(5)回復(fù)客戶的通知及詢問。
(7)開拓、介紹客戶。
(9)同業(yè)間的動(dòng)向調(diào)查。
(11)制作客戶的問候函。
(二)外務(wù)工作通常會(huì)依據(jù)客戶別或商品別，分別由正、副二人負(fù)責(zé)工作。
(三)關(guān)于營業(yè)方面的開拓及接受訂貨，則由所有負(fù)責(zé)管理者及經(jīng)理負(fù)責(zé)支援及進(jìn)行接受訂貨的聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)。相關(guān)者或資料取得者也應(yīng)隨時(shí)記入所得的資料。
，還須將報(bào)紙、雜志剪貼下來，分類整理。
(三)調(diào)查各產(chǎn)業(yè)或各地區(qū)、各家公司的經(jīng)營狀況，并以此來掌握有利的公司、事業(yè)、公家機(jī)構(gòu)等，制定有效的推
銷政策，并對(duì)此展開宣傳工作，以利開拓交易的進(jìn)展。
。
、請(qǐng)款及收款的預(yù)定額及本月實(shí)績。
(六)如果客戶表示熱忱并有意舉行業(yè)務(wù)聯(lián)誼會(huì)，公司可借此機(jī)會(huì)收集情報(bào)并借此斡旋、開拓交易。 交易原則
(一)進(jìn)行交易時(shí)，若有必要，須在交貨后不定期地訪問客戶負(fù)責(zé)人員，以利聽取他們對(duì)產(chǎn)品使用狀況意見，或可
利用書信代詢。
(三)交易應(yīng)設(shè)法與對(duì)方訂立長期或持續(xù)性契約，價(jià)格方面則另由其他條項(xiàng)規(guī)定。
營業(yè)技術(shù)
預(yù)估、接受訂貨、開拓。如果產(chǎn)品與過去相
同，或曾提出估價(jià)單，也須就交貨日期及其他修正事項(xiàng)，取得廠長的認(rèn)可。
；
；
；
。
(四)在提出預(yù)估時(shí)，必須叮囑對(duì)方在工程及交貨方面須做好徹底的準(zhǔn)備及聯(lián)絡(luò)，以確保日期的正確無誤。
二、管理制度范例(B)
總則
第一條 以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，確立“用戶第一”、“質(zhì)量第一”、“信譽(yù)第一”、“服務(wù)第一”，維護(hù)工廠聲譽(yù)，重視社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，滿足社會(huì)需要是我廠產(chǎn)品的銷售方針。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)
第三條 市場(chǎng)預(yù)測(cè)是經(jīng)營決策的前提，對(duì)同類產(chǎn)品的生命周期狀況和市場(chǎng)覆蓋狀況要作全面的了解分析，并掌握下列各點(diǎn)：
。
，分析提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加品種，滿足用戶要求的可行性。
第四條 預(yù)測(cè)國內(nèi)各地區(qū)及國外市場(chǎng)各占的銷售比率，確定年銷售量的總體計(jì)劃。 經(jīng)營決策
第六條 根據(jù)工廠中長期規(guī)劃和生產(chǎn)能力狀況，通過預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求情況，進(jìn)行全面綜合分析，由銷售科提出初步的年度產(chǎn)品銷售方案，報(bào)請(qǐng)廠部審查決策。
一 、 公 司 管 理 制 度 大 綱
企業(yè)公司全體員工必須遵守企業(yè)公司章程，遵守企業(yè)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。
企業(yè)公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)
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