中國聯(lián)通cdma順德市場分析及銷售提成方案(doc12)-營銷策劃-在線瀏覽
2024-10-17 09:26本頁面
【正文】 TOV8060： 80*130=10400 元 *30 臺 MOTOV680： 30*160=4800 元 大量 管理資料下載 3 你在第三個月的工資總數(shù) =10400+4800=15200 元 …… 中國聯(lián)通 CDMA 呈現(xiàn)技巧 產(chǎn) 品銷售成功與否的關(guān)鍵，在很大程度上取決于客戶對于產(chǎn)品提供者在同業(yè)范圍內(nèi)的口碑（品牌）的人認(rèn)知程度。介紹過程中必須持積極的態(tài)度，態(tài)度決定了介紹的效果。得體的裝束，簡明扼要的自我介紹，內(nèi)容精煉的談話是展現(xiàn)自身魅力的主要內(nèi)涵。 （ 2）化妝：作為女推銷員，淡妝為宜，不能太夸張。 （ 4）胡子：一定要刮干凈，每天早晨都應(yīng)修胡子。 （ 6） 外套：干凈、整潔，不能有頭皮屑或臟東西。 （ 8） 褲子：要筆挺，最好是西褲。 （ 10）襪子：每天更換，脫鞋后不能有異味（有些場合必須脫鞋進(jìn)入）。 （ 12）配戴工作證在胸前（代表公司的形象和職位證明）。 工具包 專業(yè)的提包（足夠容納你所要配備的資料）。當(dāng)然也應(yīng)該有一部演示用的 CDMA 手機(jī)。 （ 1） 見到客戶時(shí)，你一定要精神飽滿，面帶溫和、親切微笑，眼睛注視著顧客。建議你在和家人吵架之后不要立即拜訪您的客戶。走路時(shí)應(yīng)挺直腰桿，身體略向前傾，邁步要盡量有節(jié)奏！ （ 3） 要注意基本禮節(jié)：遞名片都應(yīng)盡量用雙手，遞名片時(shí)字要朝向顧客，最好略略鞠躬，千萬不要用食指和中指來夾著名片，把名片的一個尖角指向顧客，這是一種侵略動作；接過顧客的名片要道謝，并且仔細(xì)端詳，看完后要認(rèn)真收進(jìn)名片夾，或者放在手邊顯眼的地方，萬不可往包里一扔或者往口袋里一塞，更不能走的時(shí)候把名片遺留在桌面上或掉在了地上，那 是對顧客的公開蔑視和污辱。對待周圍的人（暫時(shí)非推銷對象）要有禮貌，即使他沒有可能購買產(chǎn)品。 語氣、語調(diào)： 開口要用明快、清晰的語調(diào)，觀點(diǎn)明確，重點(diǎn)突出。要抓住顧客的心理，尋找共同話題。 自己的朋友、熟人或親戚就是你首先的目標(biāo)客戶，然后通過這些朋友的推介把他們的朋友介紹給你，一直連續(xù)下去你的目標(biāo)客戶將永無止盡。 上門拜訪客戶的技巧 第一步 ：準(zhǔn)備好資料，選好目標(biāo) 客戶登門拜訪。觀察時(shí)要自然，不要東張西望。身份是“中國聯(lián)通新時(shí)空 CDMA市場推廣部推廣員”，遞名片要有禮貌（參照呈現(xiàn)技巧）。 第三步 ：在開始談?wù)撜}前，如果 你能夠進(jìn)行“ 1 分鐘贊美”將有助于后面工作（讓顧客的虛榮心得以滿足）。若在拜訪顧客家中看見缸金魚擺在大廳，你可以說“老細(xì)，你缸金魚養(yǎng)得這么好，有空請教你兩招養(yǎng)金魚的技術(shù)”。 第四步 ：呈現(xiàn)目標(biāo) 自我介紹后，就可轉(zhuǎn)入正題，開始介紹 CDMA 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和業(yè)務(wù)特點(diǎn)了。 ③ 對比式，引進(jìn)成熟產(chǎn)品（被人公認(rèn)的）介紹 CDMA 的優(yōu)勢，比如：“為什么現(xiàn)在很多公司特別是企業(yè)的老板把原來的普通電腦顯示器換成液晶顯示器，目的就是為了減少輻射，減輕疲勞和對身體的影響，同樣將普通 GSM 手機(jī)換成 CDMA 手機(jī)減少輻射效果是相同的。 第五步 ：在談?wù)?CDMA 手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，讓客戶親身體驗(yàn)聯(lián)通新時(shí)空帶來的效果與 GSM 網(wǎng)絡(luò)作對比。 第七步 ：達(dá)成購買協(xié)議（或者顧客需要考慮后再作購買決定時(shí)， 大量 管理資料下載 6 這時(shí)要將顧客的聯(lián)系電話記下并記下顧客感興趣的手機(jī)型號，第二天聯(lián)系顧客，看其是否有了購買的決定）。 銷售渠道分析 銷售渠道比較廣，大體可從下面方向著手： 政府機(jī)關(guān) 證券公司（包括公司員工及股民） 商業(yè)辦公樓 水利供電部門 廣播電視部門 工廠企業(yè)（老板和業(yè)務(wù)部門人員） 協(xié)會 醫(yī)院 學(xué)校 10 … 處理拒絕 成功的推銷員都知道：潛在顧客拒絕是非常平常的事，推銷原本就是從拒絕開始的。而顧客拒絕時(shí)并不一定直接說出原因，而是以別的借口拒絕，這是如果能夠找出對方真正拒絕的原因，而后對癥下藥，也許就能化拒絕為接納。當(dāng)向顧客介紹演示達(dá)到一定程度時(shí)，顧客會發(fā)出購買信號。 行為上的信號表現(xiàn)：不停的把玩產(chǎn)品，一副愛不釋手的樣子；拿起產(chǎn)品作比較時(shí)；瞳孔放大，眼睛發(fā)亮，突然間精神起來的時(shí) 大量 管理資料下載 7 候；非常注意業(yè)務(wù)員的動作和談話，一副擔(dān)心 上當(dāng)受騙的樣子時(shí)?？梢岳靡恍┘记纱俪山灰?，比如：利用“怕買不到”的心理，說明
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