中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析對(duì)比-在線瀏覽
2025-02-26 17:57本頁(yè)面
【正文】 銷策略對(duì)比分析 ：中國(guó)聯(lián)通 VS 中國(guó)移動(dòng) VS 中國(guó)電信消費(fèi)者分析 市場(chǎng)定位 營(yíng)銷策略分析（一）消費(fèi)者分析容易接受新事物，生活節(jié)奏快 ,享受生活，追求心理優(yōu)越感 的人群.經(jīng)濟(jì)收入較低或暫時(shí)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的人群 ，如中學(xué)生，城鎮(zhèn)務(wù)工人員和大學(xué)生 1520歲的中學(xué)生和 2025歲的大學(xué)生以及 2532剛有固定收入的上班族、 4560中老年注重環(huán)保的人群 中國(guó)移動(dòng)中國(guó)聯(lián)通中國(guó)電信（二） 市場(chǎng)定位中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)電信通信行業(yè)市場(chǎng)最大的運(yùn)營(yíng)商，處于市場(chǎng)中領(lǐng)導(dǎo)者地位，通信行業(yè)的龍頭老大處于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者地位，經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)綜合電信業(yè)務(wù)，采取對(duì)立策略，而不是隨意跟進(jìn)。三足鼎立的局面中，相對(duì)來(lái)說(shuō)實(shí)力顯弱。在頻譜利用率，對(duì)業(yè)務(wù)支持具有靈活性等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。3G網(wǎng)絡(luò)模式優(yōu)勢(shì)比較WCDMA有較高的擴(kuò)頻增益，發(fā)展空間較大，全球漫游能力最強(qiáng)，技術(shù)成熟性最佳TDSCDMA中國(guó)自由 3G技術(shù)，獲政府支持CDMA2023 可以從原有的 CDMA1X直接升 級(jí)到 3G，建設(shè)成本低廉移動(dòng) 電信聯(lián)通3G三大運(yùn)營(yíng)商品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略期望一改 2G時(shí)代追隨者形象，以全業(yè)務(wù)品牌 “ 沃 ” 殺入市場(chǎng)，并一口氣推出視頻電話、手機(jī)音樂(lè)、手機(jī)搜索、手機(jī)拍照、無(wú)線上網(wǎng)、手機(jī)上網(wǎng)以及手機(jī)電視六大業(yè)務(wù)，力圖奠定強(qiáng)大的品牌號(hào)召力作為 2G時(shí)代絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)商，希望在 3G市場(chǎng)承襲 2G的用戶市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)， “ 中國(guó)元素” 的品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)，則更突出了 TDSCDMA作為自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) 3G標(biāo)準(zhǔn)的特性廣告始終突出無(wú)線上網(wǎng)的概念，并以相對(duì)低廉的資費(fèi)吸引用戶，希望建立更廣泛的用戶群聯(lián)通 電信移動(dòng)3G市場(chǎng)，三大運(yùn)營(yíng)商品牌戰(zhàn)聯(lián) 通電 信G3沃天翼 移 動(dòng)運(yùn)營(yíng) TDSCDMA的中國(guó)移動(dòng)，在廣告中突出 “ 中國(guó)元素 ” ，獨(dú)具中國(guó)水墨畫(huà)韻味的廣告畫(huà)面，告訴用戶，這是中國(guó)的3G標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)電信在鄧超版 “ 天翼 ” 廣告之后，又推出李開(kāi)復(fù)、丁磊版天翼 3G廣告，力圖通過(guò)擠占優(yōu)勢(shì)廣告時(shí)段和廣告資源，占據(jù)傳播優(yōu)勢(shì)。3G電視廣告頻道百分比移動(dòng)的 3G領(lǐng)域的電視投放片主要投放媒體集中在湖南衛(wèi)視與湖南娛樂(lè)頻道中國(guó)聯(lián)通 3G品牌 “ 沃 ” 投放媒體選擇較寬泛，選擇湖南經(jīng)視相對(duì)最多中國(guó)電信天翼宣傳最寬泛，其中選擇瀟湘電影頻次最多3G上網(wǎng)速度對(duì)比聯(lián)通優(yōu)點(diǎn)：1）上網(wǎng)速度較快2）按時(shí)長(zhǎng)算，費(fèi)用低缺點(diǎn)：1）存在自動(dòng)斷線問(wèn)題2）產(chǎn)品終端匱乏移動(dòng)優(yōu)點(diǎn)：1）信號(hào)穩(wěn)定2） G3上網(wǎng)本最多缺點(diǎn)：1）上網(wǎng)速度慢2）費(fèi)用較高電信優(yōu)點(diǎn)：1）網(wǎng)速速度最快2）產(chǎn)品終端最豐富缺點(diǎn)：1）網(wǎng)絡(luò)信號(hào)不穩(wěn)定2）費(fèi)用較高 根據(jù)三大運(yùn) 營(yíng) 商提交的數(shù)據(jù)，三大運(yùn) 營(yíng) 商上半年合 計(jì)營(yíng)業(yè) 收入6049億 元，共 獲凈利 潤(rùn)約 786億 元。盡管上半年移 動(dòng) 增 長(zhǎng) 乏力，但中移 動(dòng) 一家獨(dú)大的局面仍未改 變2023年 6月底三大品牌用戶規(guī)模 三大運(yùn)營(yíng)商用戶總數(shù)達(dá)到 ，而 3G用戶數(shù)超
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