超越競爭的品牌價(jià)值(ppt28)-品牌管理-在線瀏覽
2024-10-16 20:54本頁面
【正文】 風(fēng)趣、活潑、幽默、隨和、拘禁、青春、智慧 品牌有 麥當(dāng)勞： ，萬寶路 ， IBM23億美元 可口可樂 “ 品牌價(jià)值 ” 高達(dá)美金 。超越競爭的品牌價(jià)值 2020。 2。 “ 一切都是品牌的緣故 ” 一位高級(jí)主管這樣說。我們把 “ 滿意 ” 與 “ 價(jià)值 ” 傳遞給消費(fèi)者，來強(qiáng)化全 球的 “ 品牌產(chǎn)權(quán) ” 。以美國市場為例，一般耐用品的滲透期是 15年，在中國僅為 5年。 ? 對(duì) “ 自我 ” 觀念起變化的消費(fèi)者，從 “ 儒家傳統(tǒng)道德看我” 共產(chǎn)主義 “ 無私的我 ” 體的我 ” 83%“總在尋找展現(xiàn)自我的空間 ” 經(jīng)濟(jì)開放消費(fèi)才提高和自我求存 “ 個(gè) 現(xiàn)代的中國人。 ? 成功的廣告不僅具有領(lǐng)導(dǎo)性，更能提供新觀念和新鮮感給消費(fèi)者。 一個(gè)全面的品牌概念也必須做到 鮮明地表現(xiàn)出自己的個(gè)性 給予消費(fèi)者感性方面的利益 建立親切感受 贏得消費(fèi) 者的信任。 提供明確 的用戶形象。 三、開發(fā)廣告 “ 大意念 ” ，在廣告上貫徹始終。廣告是創(chuàng)造品牌 資產(chǎn)的長遠(yuǎn)策略之一，透過時(shí)間、鞏固品牌形象和信譽(yù)、提 高知名度并不是廣告的終點(diǎn)，最終的指標(biāo)是累積品牌價(jià)值。 可口可樂品牌經(jīng)營的最終目的就是在建立及強(qiáng)化其 “ 品牌產(chǎn)權(quán) ” （ Brand Equity） 品牌戰(zhàn)術(shù)是可口可樂所有行銷決策的依據(jù) 可口可樂賣的不是碳酸飲料，而是品牌 品牌是可口可樂用以維持與消費(fèi)者關(guān)系的重要價(jià)值觀 經(jīng)銷（ Marketing）是一種戰(zhàn)略思考 ?探究建立能銷聲匿跡售的系統(tǒng) ?關(guān)心客戶需求的滿足 ?關(guān)心企業(yè)持續(xù)的成長 ?以市場分析力，創(chuàng)造力為中心 ?創(chuàng)造企業(yè)的未來為重 行 銷 與 銷 售 的 差 異 銷售（ Selling）是一種戰(zhàn)術(shù)思考 ?探究銷售的技巧與方法 ?關(guān)心現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售點(diǎn) ?關(guān)心目前銷售目標(biāo)的達(dá)成 ?以銷售力為中心 ?創(chuàng)造企業(yè)今日的業(yè)績?yōu)橹攸c(diǎn) 經(jīng)銷 的終極 目的在于 使銷售 成為不 必要 永 續(xù) 經(jīng) 營 能銷售的經(jīng)銷體制 客 戶 需 求 系 統(tǒng) 系 統(tǒng) 滿 足 消 費(fèi) 者 提供 滿足 市場 的 需求 所謂系統(tǒng)：評(píng)估需求、行
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