20xx年凱美瑞及豐田汽車宣傳策略大綱(38頁)-汽車-在線瀏覽
2024-10-16 20:42本頁面
【正文】 2007200720072007200820082008公關(guān) SO V 廣告 SO S7 凱美瑞總體銷量和品牌表現(xiàn) ? 今年的前 8個月，凱美瑞的總體銷量和品牌形象表現(xiàn)良好。 – . 表現(xiàn)也在 8月達到 %，已接近 2020年的設(shè)定目標(biāo)。 凱美瑞 市場份額及 T . O . M 表現(xiàn)16%15%16%20% 20%19% 19%21%14%13% 13%17%15% 15%17%18%1 9 . 9 %0%6%12%18%24%30%D e c . J a n . F e b . M a r . A p r . M a y . J u n . J u l . A u g .市場份額 T . O . M . 凱美瑞 v s . 雅閣 市場份額1%8%18%15%16%20% 20%19% 19%21%17% 17%14%12% 12% 12%14%13% 13%16%12%11%11%17%15%16%15%16%0%6%12%18%24%30%Jun.Jul.Aug.Sep.Oct.Nov.Dec.Jan.Feb.Mar.Apr.May.Jun.Jul.凱美瑞 雅閣凱美瑞 v s . 雅閣 T . O . M14%13% 13%17%15% 15%17%18%23%24%23%20%17%21%18% 18%1 9 . 9 %1 8 . 8 %0%6%12%18%24%30%D e c . J a n . F e b . M a r. A p r. M a y . J u n . J u l . A u g .凱美瑞 雅閣2020 2020 2020 2020 2020 2020 8 凱美瑞的品牌形象 20% 40% 60% 80% 100%外型好質(zhì)量高駕駛舒適操控性強安全可靠良好售后服務(wù)高科技含量耐用高性價比油耗低大尺寸家庭實用性城市實用性強商務(wù)實用年輕人喜愛適合女性功能齊全擁有車輛的自豪感尊貴優(yōu)雅社會地位象征品牌吸引度廠家良好形象廠家競爭性強使用者的良好形象活力Q 4 39。0 7? ? ? ? ? ? 與去年年底相比，凱美瑞在一些功能要素上的形象有所提高，但在感性要素方面卻有所減弱。 –盡管凱美瑞仍被視為頗具魅力的品牌，但和去年相比已有所減弱。 –值得注意的是，消費者對凱美瑞的駕駛舒適性和性價比的認(rèn)同感也在降低。 –凱美瑞的新鮮度在上市一年后已經(jīng)開始衰減。 –競品特別是雅閣在持續(xù)降價，而凱美瑞則仍堅持自上市以來的售價，令性價比的優(yōu)勢在縮小。 ? 在感性要素指標(biāo)上，凱美瑞在優(yōu)雅、地位象征方面優(yōu)于雅閣，而且成為凱美瑞車主比成為雅閣車主更讓人引以為豪。并且與凱美瑞相比，雅閣更適合年輕人和女性。 ?除了質(zhì)量和性能卓越一項外，廣州豐田在所有重要品牌屬性中均勝出廣州本田。 11 凱美瑞 分區(qū)域銷售表現(xiàn) ? 在中高級轎車銷量最大的前十個省級市場中 , 凱美瑞在其中五個已經(jīng)取得市場份額第一的位置。 – 凱美瑞銷售網(wǎng)絡(luò)仍帶繼續(xù)擴張。 ? 在廣州 , 其品牌表現(xiàn)尤為突出 ,顯著優(yōu)于其他城市。 ? 在其他城市 , 品牌表現(xiàn)較去年年底有所提升 , 但不穩(wěn)定 .。 ? 鑒于中國 GDP 的快速增長 (據(jù)政府消息，今年的 GDP增長預(yù)計約為 %, 高于前兩年 ) , 預(yù)計在 08年 ,中高級轎車市場 將繼續(xù)保持快速增長。 凱美瑞在這一級別上已經(jīng)取得明顯的優(yōu)勢。 雅閣保持該級別第一位置，但凱美瑞與馬自達 6的份額正迅速增長。 外型 內(nèi)飾 大小 動力 配置 安全性 新雅閣增加了 ，同時與 iVTEC發(fā)動機。 雅閣的內(nèi)飾更豪華，音響和空調(diào)開關(guān)都集中在中控臺上。 凱美瑞也將獲得 CNcap5星認(rèn)證。新雅閣卻沒有繼承本田的設(shè)計 風(fēng)格，如車頭與凱美瑞相似，側(cè)面和后部則與 BMW 等相似，毫無創(chuàng)新。 ? 平均年齡日趨年輕化 。 性別 男性 83% 81% 74% 女性 17% 19% 26% 平均年齡 教育程度 初中或以下 5% 9% 6% 高中 /職業(yè)技術(shù)學(xué)校 14% 21% 22% 大專 /本科 81% 70% 72% 職業(yè) 公務(wù)員 9% 5% 4% 專業(yè)人才 16% 9% 10% 高層管理人員 22% 15% 19% 初 /中層管理人員 19% 10% 10% 私人企業(yè)雇主 26% 52% 45% 其他 8% 9% 12% 平均年收入（ 10K） 23 24 29 婚姻 已婚 ,有小孩 49% 54% 61% 已婚 ,無小孩 19% 19% 15% 單身 32% 27% 24% 兒女年齡 12 11 10 19 目標(biāo)客戶的變化 – 購買行為 ? 總體來說 , 安全 , 外型 , 質(zhì)量 , 性價比及油耗為的首 5個購買考慮因素。此外，隨著目標(biāo)消費群從早期接受者過度到了目前的大眾市場， 車輛的舒適性和操控性也越來越被重視。 尤其是公關(guān)相關(guān) , 銷售點相關(guān)及互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)等接觸點。 0 6 o v e r a l l O v e r a l l 0 6 39。 接觸點效果變化圖3215109876 6 65 5 5 542101020304050熟人或朋友的口碑經(jīng)銷商展廳試乘試駕 電視廣告 報紙文章 廠家網(wǎng)絡(luò) 家庭成員展覽中心與汽車市場汽車專欄電視節(jié)目銷售人員車展報紙廣告 網(wǎng)上廣告汽車雜志文章電子公告欄停車場及馬路2 0 0 6 . 9 2 0 0 7 . 6? 效果率 = 使用度 可信度 100 22 總結(jié) 23 總結(jié) １． 雖然調(diào)高了年度計劃 , 銷售與訂單仍能順利達標(biāo) ? 來自于競爭敵人的價格戰(zhàn) , 凱美瑞 全年的市場份額預(yù)計低于計劃 (07年 7月為 21%), 但是 , 由于轎車市場的快速增長 , 仍能夠達到預(yù)期的銷售與訂單目標(biāo)。 ? 地區(qū)市場方面 , 凱美瑞在廣州取得極高的第一提及 (35%), 但是 , 其他城市如上海 (14%), 北京 (14%), 成都 (15%) 均未達到預(yù)定目標(biāo)。 ３．
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1