煙臺陽光100城市廣場銷售管理制度白皮書-在線瀏覽
2025-01-17 03:18本頁面
【正文】 獎勵：組純銷售業(yè)績過3000萬，副總監(jiān)不予淘汰；組純銷售業(yè)績過4000萬，獎勵 1萬元，組純銷售業(yè)績過5000萬，再獎勵 1萬元，依此類推，上不封頂。3）賽季末嚴格執(zhí)行淘汰制度,下賽季初公司將統(tǒng)一招聘銷售人員。制度要點7：營銷副總決策權： 1）在本賽季的每個月底根據各項指標對副總監(jiān)進行評定。即評定出較差的副總監(jiān)后，營銷副總有權任免該副總監(jiān)，并選出新銷售員繼任該副總監(jiān)的職務。制度要點8：銷售租務人員離職及淘汰人員管理：1) 銷售、租務各自離職、淘汰人員在人事部備案，由人事部負責核實檢查。 3) 如出現(xiàn)租務離職到銷售入職或銷售離職到租務入職，須經租務銷售市場部兩經理均簽字確認方可。制度要點10：大客戶保護制度： 1）購買金額（按揭總價）在1000萬以上的客戶，公司界定為：大客戶； 2）公司有權介入大客戶談判，若出現(xiàn)多名銷售副總監(jiān)或銷售員同時跟進一名大客戶時，公司有權指定大客戶跟進人員，并有權評判分單比例。制度要點11：付款節(jié)奏業(yè)績獎勵：按揭付款方式1）簽約當日起15日內交清首付并提交齊按揭資料，獎勵銷售員及銷售小組該房總額的10%業(yè)績。3）按揭付款方式最多獎勵20%業(yè)績。2）簽約當日交齊房款50%的，獎勵銷售員及銷售小組該房總額的10%業(yè)績。制度要點12：實名制：業(yè)績核算統(tǒng)計嚴格執(zhí)行“實名制”：簽約前預約合同，簽約過程中銷售員必須在場，由市場部在電腦系統(tǒng)登錄中明確副總監(jiān)及銷售員，登錄確定的銷售人員及業(yè)績分配和傭金分配，不得更改。制度要點13：業(yè)績和傭金：1） 業(yè)績分配必須與傭金分配保持一致，且不得更改。3） 編外銷售人員簽約開單，業(yè)績和傭金均掛副總監(jiān)身上，若在賽季中出現(xiàn)任何法律風險、責任全由副總監(jiān)承擔，公司不負責任。5） 按月公布銷售人員的業(yè)績排行榜。 公司再次重申嚴禁在工作場所玩電子網絡游戲，如聯(lián)眾游戲，游戲和一切休閑游戲；嚴禁安裝和使用所有游戲產品；嚴禁工作時間炒股。銷售副總監(jiān)：如本組成員發(fā)現(xiàn)一人違規(guī)玩游戲或炒股，將給予黃單和200元罰款處分；如累計兩人違規(guī)，將給予降職處分。 3）銷售人員需嚴格執(zhí)行公司上班考勤制度，由市場部前臺進行監(jiān)督，對于違紀者公司將按規(guī)定進行處罰。第一部分 銷售業(yè)績計算一、 銷售業(yè)績計算類別核算業(yè)績類別業(yè)績核算標準業(yè)績增加簽約部分煙臺陽光100項目正常業(yè)績促銷期業(yè)績以公司通知為準信貸獎勵以公司公布為準，比例不高于20%當量業(yè)績扣減退房部分正常退房簽約時所計入的業(yè)績扣除警戒期簽約房號退房雙倍業(yè)績扣除其他扣業(yè)績部分（賽季每月底公布，共二次）按揭資料欠缺，扣除銷售員（組）20%業(yè)績；逾期超過15天，銷售員（組）業(yè)績扣至30％。“申請延期付款30天之內（含30天）的扣銷售員（組）10%業(yè)績，申請延期付款60天（含60天）扣20%業(yè)績。對于扣業(yè)績截止日期時收到的匯款單傳真件，如果沒有到帳，則補扣雙倍應扣業(yè)績。銷售人員不得利用自己可支配錢款替“客戶”支付房款或簽訂購房合同，否則不計入業(yè)績。5. 所有倒扣業(yè)績按實際計入當量業(yè)績計算。銷售員）2. 每月末公布因欠款及按揭扣除業(yè)績的明細.3. 賽季末業(yè)績核算流程： 1）截至賽季末倒數(shù)第三天17：00，各銷售組完成核對業(yè)績工作，并在市場部簽字確認業(yè)績；截至賽季末倒數(shù)第二天17：00，各銷售組停止組之間相互核對、投訴工作；最后一天，市場部統(tǒng)一核對業(yè)績并出最終業(yè)績報表。[銷售警戒期銷售業(yè)績審核與計算]1． 在賽季末倒數(shù)10天，為賽季的銷售警戒期；2． 成立“銷售業(yè)績審查小組”，由營銷副總牽頭負責，成員包括錢霆、胡一川。 3. 警戒期最后五天車位業(yè)績計入下賽季。四、 成交原則及撞單、投訴處理[成交原則]1. 友好協(xié)商原則l 銷售員發(fā)現(xiàn)撞單后，應事先進行友好協(xié)商，成交后按事先達成一致的意見分單，公司鼓勵銷售員的友好合作精神。l 在競爭中，公司將對損害公司利益、聲譽者進
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