【正文】 析，結(jié)合大十字商業(yè)街的特色，我們提出了差異化營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略?！?大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 1 企業(yè) () 大量的管理資料下載 五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 一 差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 商業(yè)步行街是一種新型的商業(yè)形態(tài)，具有良好的發(fā)展?jié)摿Γ虾５哪暇┞?、北京的王府井都是這種商業(yè)形態(tài)的代表，商業(yè)步行街的發(fā)展，符合市民消費(fèi)心理的趨向，作為步行街而言，消費(fèi)行為屬于精神消費(fèi)帶動(dòng)物質(zhì)消費(fèi)的典型代表，它具有商城目標(biāo)性購(gòu)物所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，在城市發(fā)展中，市民對(duì)休閑文化趨向性正逐步強(qiáng)化。 因此，商業(yè)街是最具文化特色的商業(yè)形態(tài)，擁有最可逛的資本，是周未休閑購(gòu)物的最佳去處，是人潮錢(qián)潮匯聚的地方。 即突出大十字商業(yè)街的特色，以差異化營(yíng)銷(xiāo)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 商業(yè)形態(tài)創(chuàng)新 傳統(tǒng)的商場(chǎng)或集貿(mào)市場(chǎng)，為目標(biāo)性購(gòu)物的商業(yè)形態(tài)。 功能完善，一站消費(fèi) 步行街功能分區(qū)明晰，擁有多種商業(yè)形態(tài)，集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、 休閑、觀光、旅游于一體，是休閑的最佳去處，購(gòu)物的理想選擇，充分享受一站式消費(fèi)的樂(lè)趣。 六、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 一 原則 充分利用差異化營(yíng)銷(xiāo)及政府支持進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)突破； 注重整體推廣的系統(tǒng)性及節(jié)奏性，有張有弛，重點(diǎn)突破； 八九月份全面造勢(shì)，力爭(zhēng)十月份形成銷(xiāo)售高潮； ◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 4 企業(yè) () 大量的管理資料下載 二 概念定位 A、核心概念定位 核心概念起著總括項(xiàng)目特征，給目標(biāo)客戶強(qiáng)有力的利益承諾，并對(duì)分概念起著統(tǒng)歸作 用，它是我們傳播的核心，因此，我們確定了如下核心概念： 財(cái)富顛峰 形象概念定位： 哈密之窗 —— 大十字商業(yè)街 突出文化特色，濃縮哈密文化，并在傳播中強(qiáng)調(diào)政府形象工程及政策支持力度，引導(dǎo)目標(biāo)客戶對(duì)商業(yè)街良好投資前景 的預(yù)期。 消費(fèi)概念定位 集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑、觀賞、旅游于一體的大型商業(yè)街 精神消費(fèi)帶動(dòng)物質(zhì)消費(fèi)的消費(fèi)理念，強(qiáng)調(diào)在休閑、觀光、旅游中去購(gòu)物、去消費(fèi)，并充分享受一站式消費(fèi)的樂(lè)趣，成為周末必去，百逛不厭的消費(fèi)天堂。 強(qiáng)調(diào)投資經(jīng)營(yíng)各取所需，投資財(cái)富經(jīng)營(yíng)前景在大十字商業(yè)街得以最佳現(xiàn)體。 規(guī)劃概念 文化的、特色的、現(xiàn)代的商業(yè)街 間間門(mén)面房、戶戶沿街鋪 強(qiáng)調(diào)大十字商業(yè)街集文化性、特色性、現(xiàn)代性于一體的規(guī)劃理念；以及店鋪形式，獨(dú)門(mén)獨(dú)戶招牌店，終身經(jīng)營(yíng)的特征。 ◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 7 企業(yè) () 大量的管理資料下載 概念傳播示意圖 三 銷(xiāo)售進(jìn)度控制 依據(jù)大十字商業(yè)街的工程進(jìn)度及市場(chǎng)推廣時(shí)機(jī)，我們制訂了詳細(xì)的銷(xiāo)售進(jìn)度計(jì)劃，形成重點(diǎn)突破，有張有弛，互動(dòng)互促的良性銷(xiāo) 售局面。 創(chuàng)新 1：推出《大十字商報(bào)（商業(yè)內(nèi)參）》，采用 4 開(kāi)銅版紙彩印，每周派發(fā)一期，內(nèi)容包括：大十字商業(yè)時(shí)事動(dòng)態(tài)、投資動(dòng)態(tài)、投資前景、商圈經(jīng)營(yíng)指數(shù)、銷(xiāo)售及價(jià)格公告、商業(yè)動(dòng)態(tài)、專家點(diǎn)評(píng)、客 戶點(diǎn)評(píng)、主題新聞及專題新聞、硬廣告等。 創(chuàng)新 3：以大十字藝苑為依托市場(chǎng)要求，可在公關(guān)或促銷(xiāo)活動(dòng)推介期配合一些文藝演出活動(dòng)。 媒體應(yīng)用 ①工地廣告 工地設(shè)置施工牌，工程平面及技術(shù)指標(biāo)牌，工地用彩旗作簡(jiǎn)單包裝； ②工地圍墻 工地圍墻采用標(biāo)識(shí)系統(tǒng)及廣告語(yǔ) —— 我把財(cái)富給您，作統(tǒng)一包裝 ③施工紗網(wǎng) 建議朝向中山北路的施工紗網(wǎng)更換為大型噴繪畫(huà)面，并根據(jù)工程進(jìn) 度，定期加高，以提高現(xiàn)場(chǎng)廣告的利用度。 ④印刷媒體 ◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 15 企業(yè) () 大量的管理資料下載 —— 售樓書(shū)主要在售房部使用； —— 在各繁華區(qū)域張貼及派發(fā)宣傳海報(bào) B、公關(guān)策略 政府公關(guān) ①本階段公關(guān)以政府公關(guān)為主，重在樹(shù)立政府形象工程這一形象，增強(qiáng)市場(chǎng)信心 —— 力爭(zhēng)將大十字商業(yè) 街定位政府形象工程； —— 力爭(zhēng)將大十字商業(yè)街定位為哈密旅游觀光景點(diǎn)； —— 力爭(zhēng)將大十字商業(yè)街定位哈密市商業(yè)示范街 —— 力爭(zhēng) 獲得哈密市旅游特色產(chǎn)品一條街稱號(hào) ②媒體應(yīng)用 —— 通過(guò)以上政府支持，提升項(xiàng)目形象，增強(qiáng)市民信心； —— 為傳播炒作提供了大量素材； ◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 16 企業(yè) () 大量的管理資料下載 —— 獲得媒體免費(fèi)報(bào)道支持 ③策略應(yīng)用 主要通過(guò)時(shí)事新聞及傳播炒作加以應(yīng)用 媒體公關(guān) 針對(duì)哈密主要報(bào)社及電視臺(tái)公關(guān)，強(qiáng)化雙方關(guān)系，為新聞傳播提供環(huán)境。 傳播形式 —— 報(bào)紙廣告，軟文配合硬廣告?zhèn)鞑ィ? —— 影視廣告， 30 秒產(chǎn)品廣告配合 15 秒形象廣告?zhèn)鞑ィ? 傳播主題 ◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 19 企業(yè) () 大量的管理資料下載 —— 財(cái)富顛峰 .、文化名街 —— 集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑、觀光、旅游于一體的大型商業(yè)街； —— 自古典金寶地，今日財(cái)富商圈 —— 大十字商業(yè)街 鼎盛開(kāi)盤(pán)； —— 文化的、特色的、現(xiàn)代的商業(yè)街 媒體組合 ①報(bào)紙廣告 以《哈密報(bào)》、《哈密廣電報(bào)》為主重點(diǎn)投放， ②影視廣告 加大影視廣告力度，以 30 秒產(chǎn)品廣告為主打，影視廣告主要選擇：中央電視臺(tái)六套、八套插播廣告 ,配合哈密電視臺(tái)影視劇冠名廣告及插播廣告 30 秒產(chǎn)品廣告重點(diǎn)突出大十字產(chǎn)業(yè)街集購(gòu)物餐飲、娛樂(lè)、休閑、觀光、旅游的規(guī)◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 20 企業(yè) () 大量的管理資料下載 劃特點(diǎn)和財(cái)氣、人氣興旺的氛圍 15 秒形象廣告以文化及政府形象工程為宣傳點(diǎn)； ③ DM（《大十字商報(bào)》） 加大大十字商反的派送力度，并以每周一期的形象固定推出； ④大十字藝苑 每周未推出一期 ⑤印刷媒體 —— 售樓書(shū)主要在售房部使用； —— 更換海報(bào)內(nèi)容，并在市區(qū)繁華區(qū)域重新張貼及派發(fā)； B、公關(guān)策略 本階段公關(guān)以目標(biāo)客戶為主，重在傳達(dá)投資及經(jīng)營(yíng)大十字商業(yè)街的利益回報(bào)，引發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望。 促銷(xiāo)主題 大十字商業(yè)街全國(guó)推廣展示會(huì) —— 暨大十字商業(yè)街開(kāi)盤(pán)發(fā)售優(yōu)惠倒計(jì)時(shí) 促銷(xiāo)目標(biāo) —— 通過(guò)全國(guó)推介展示會(huì)，凸顯大十字商業(yè)街超前的經(jīng)營(yíng)理念及巨大的投資潛力； —— 以全國(guó)部分商戶組團(tuán)認(rèn)購(gòu)，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)人氣，促成現(xiàn)場(chǎng)熱賣(mài)； —— 通過(guò)優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)，進(jìn)行利益刺激，促 進(jìn)快速成交 活動(dòng)內(nèi)容 —— 從 — ，進(jìn)行 15 天的推介展示； —— 由商會(huì)會(huì)長(zhǎng)帶隊(duì)，組織溫州商戶、廣東商戶及烏魯木齊商戶以購(gòu)房團(tuán)的形式光臨現(xiàn)場(chǎng)，制造氣氛（組織一定量的房托介入） —— 推介展會(huì)期間配合優(yōu)惠促銷(xiāo)，促銷(xiāo)采用優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)的方法，即 15 天推介會(huì)期◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 27 企業(yè) () 大量的管理資料下載 間，最大優(yōu)惠幅度為總價(jià)的 95%，每天上漲 %，待 10 天后與銷(xiāo)售價(jià)持平，后 5 天每天上漲 %，直到高出開(kāi)盤(pán)價(jià) %，制造升值的現(xiàn)場(chǎng)。 A、傳播策略 傳播側(cè)重點(diǎn) 進(jìn)行熱銷(xiāo)后續(xù)報(bào)道，并進(jìn)一步傳播大十字商業(yè)街的投資價(jià)值及升值空間； 傳播形式 報(bào)告廣告 —— 硬廣告配合軟文傳播 影視廣告 ◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 29 企業(yè) () 大量的管理資料下載 —— 形象廣告停發(fā)，推出以投資升值為訴求點(diǎn)的 30 秒產(chǎn)品廣告，配合原 30 秒廣告發(fā)布 傳播主題 —— 看財(cái)富與日俱增 —— 給您預(yù)留無(wú)限升值空間 —— 財(cái)富也歡樂(lè) —— 傳子孫