天圖－天麟房地產(chǎn)行業(yè)分析(ppt46)-房市分析-在線瀏覽
2024-10-16 18:27本頁面
【正文】 競爭焦點(diǎn) 未來的主要競爭區(qū)域 天圖投資管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 27 主要的競爭對手的手段是什么 主要競爭對手類別 東南亞背景（港、臺、新加坡） 國企背景 民企背景 特征 競爭手段 資金實(shí)力雄厚，營銷理念先進(jìn)，管理制度完善，銷售激勵有挑戰(zhàn)性 資金實(shí)力雄厚，營銷理念一般，管理制度一般，銷售激勵一般 ? 一般，較先進(jìn) ? 一般，有挑戰(zhàn)性 營銷，積極參與政府規(guī)劃制定 資金，積極爭取政府扶持 ? 銷售，在創(chuàng)新上比較大膽 ? 在爭取項(xiàng)目資源上更加積極靈活 上市公司 主導(dǎo)公司 關(guān)系、價格、營銷、產(chǎn)品設(shè)計、壟斷資源 天圖投資管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 28 北京競爭對手分析 —— 華遠(yuǎn) 內(nèi)部 外部 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 挑戰(zhàn) ?本土公司 ?土地獲取、政府關(guān)系強(qiáng) ?專業(yè)化、管理水平、技術(shù)上沒有優(yōu)勢 天圖投資管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 29 北京競爭對手分析 —— 萬科 內(nèi)部 外部 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 挑戰(zhàn) ?完全憑過硬的技術(shù)實(shí)力 ?操作規(guī)范 ?集權(quán)化程度高 ?成本高 天圖投資管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 30 北京競爭對手分析 —— 長江實(shí)業(yè) 內(nèi)部 外部 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 挑戰(zhàn) ?有技術(shù)、資金優(yōu)勢 ?成功案例不多 天圖投資管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 31 目錄 ?天麟公司三年發(fā)展戰(zhàn)略 ?行動計劃 ?附錄 ? 北京房地產(chǎn)行業(yè)分析 ? 天麟公司競爭力分析 天圖投資管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 32 小結(jié) ? 天麟公司的優(yōu)勢： ? 天麟公司的劣勢： ? 天麟公司面臨的機(jī)會： ? 天麟公司面臨的挑戰(zhàn)： ? 天麟公司的競爭策略： 天圖投資管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 33 天麟公司的 SWOT分析 內(nèi)部 外部 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 挑戰(zhàn) ? 中遠(yuǎn)的關(guān)系資源 ? 非獨(dú)立的運(yùn)營體系 天圖投資管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 34 地產(chǎn)行業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)成為外地地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入北京市場的進(jìn)入壁壘，同時天麟要在北京以外的地區(qū)發(fā)展，其競爭優(yōu)勢也難以充分發(fā)揮 ? 地域的文化差異，對開發(fā)商在設(shè)計、管理上的要求差異 ? 對北京以外地區(qū)需求的數(shù)量與質(zhì)量預(yù)期不樂觀 ? 對其他經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的城市（如：上海、深圳）的城市文化、消費(fèi)偏好不熟悉 ? 相關(guān)的業(yè)務(wù)渠道、公共關(guān)系資源沒有建立 ? 品牌的影響力不夠 天圖投資管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 35 天麟開發(fā)策略將偏重于三大中心的開發(fā) 片區(qū) 特征 ?三大中心 ?價格 ?成本 ?可能的問題 消費(fèi)者的需求特點(diǎn) 天麟主要開發(fā) ?小城市 ?低價地區(qū) 天圖投資管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 36 天麟的定位 ? 選擇開發(fā)彈性大的地段 ? 以適合作為第一居所使用為主 ? 交通（公交、道路交通）、市政方便 ? 與大的就業(yè)中心有相當(dāng)?shù)慕煌ū憷潭? ? 售價定位在 600010000元 /平方米 天圖投資管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 37 天麟公司整體競爭實(shí)力分析框架 定義 排序 1. 策略制定（開發(fā)策略、定位）
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