【正文】 入惠普公司，這些努力取得了成功。
對(duì)我們成功人士而言，非常重要的一點(diǎn)，不僅僅是一些能力，而是要去維護(hù)一個(gè)世界級(jí)的成本結(jié)構(gòu)，特別是考慮到目前世界政府在信息產(chǎn)業(yè)時(shí)期，特別是你們的客戶對(duì)于擁有成本，擁有技術(shù)成本，以及對(duì)投資的回報(bào)價(jià)值。最簡(jiǎn)單的一個(gè)事實(shí)就是，我們的成功越來越多的依賴于我們的供應(yīng)商、合作伙伴、客戶以及朋友，我指的不是在中國(guó)，不是都是在座的各位。這是一個(gè)雙向的。
我想花一點(diǎn)時(shí)間給大家介紹一下，我們是怎么實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。取決于他們做什么，而且取決于他們究竟是些什么樣的人，惠普公司非常地幸運(yùn)和運(yùn)營(yíng)商一起，代表中國(guó)社會(huì)當(dāng)中的最好的價(jià)值，最令人信服的價(jià)值，比如說取得信任、尊重，以及勤奮的工作等等。
在過去的20多年當(dāng)中，惠普公司在中國(guó)的投資已經(jīng)達(dá)到了6億多。我們也知道，惠普公司現(xiàn)在在中國(guó)有2020個(gè)員工，大概是我們當(dāng)?shù)厝说?％，通過我們的供應(yīng)商和我們的這些合作伙伴，我們感到非常自豪的是我們創(chuàng)造了十萬個(gè)工作的機(jī)會(huì)，我們還非常堅(jiān)信，當(dāng)?shù)貍€(gè)跟我們合作的人員給我們帶來的各種各樣的創(chuàng)造機(jī)會(huì)，這也是我們?yōu)槭裁粗哺谥袊?guó)的原因。所有的這些都是在世界各地進(jìn)行銷售的，現(xiàn)在大家有百分之百的惠普的掃描機(jī)，以及大約3％的桌面噴墨打印機(jī)都是在中國(guó)制造的，世界上我們hp的噴墨打印機(jī)，我們?cè)?4年開始在中國(guó)生產(chǎn)到現(xiàn)在已經(jīng)增長(zhǎng)了十倍，以及它的元件的95％都是在中國(guó)購買的。我們堅(jiān)信，在發(fā)展當(dāng)?shù)刭Y源的過程中，我們也可以扮演一定的角色，我們培養(yǎng)了大概一千多個(gè)主要的信息，官員以及it方面的管理人員，這主要是通過把惠普的商業(yè)學(xué)院來完成的。
總而言之，大多數(shù)的信息官員和大多數(shù)的主要執(zhí)行官，他們都認(rèn)為，在90年代，他們?cè)诩夹g(shù)上的花費(fèi)太多了，他們?cè)讵?dú)立的熱銷機(jī)型方面，以及在殺手锏的應(yīng)用軟件方面的花費(fèi)太多了?，F(xiàn)在，我們的信息官員和執(zhí)行總裁們都在集中更加有效的、更加理性的使用他們手中的錢，他們也對(duì)于他們已經(jīng)投資的基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)加以更大有效的應(yīng)用。我們認(rèn)為，在目前，每一個(gè)過程，每一個(gè)程序都面臨著數(shù)字化的變化，這就說明，我們生活當(dāng)中的每一點(diǎn)都會(huì)改變，在這個(gè)時(shí)代，我們也意識(shí)到，這種熱銷機(jī)型和殺手锏的應(yīng)用型軟件是不夠的，我們需要更多的創(chuàng)造力，更多的創(chuàng)新，要在信息革新方面有更多的舉動(dòng)，在這樣一個(gè)環(huán)境當(dāng)中，我們的客戶、部門，他們需要什么樣的合作伙伴呢？他們需要能夠把所有的股份都聯(lián)在一起

的這樣一個(gè)合作伙伴，他們需要能夠在全世界的網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中提供一種全系統(tǒng)的、管理系統(tǒng)的合作，在這個(gè)環(huán)境當(dāng)中，我們的規(guī)模非常重要。我們也認(rèn)為，通過我們和康柏的兼并，我們今天在世界的舞臺(tái)上，和我們的客戶進(jìn)行更好的合作。
在服務(wù)方面，我們也處于全世界的前面的地位。另外，我們總部把我們所有的這些能力都能綜合在一起，就可以看到它對(duì)各個(gè)企業(yè)提供完整的服務(wù)，我們實(shí)際上是在跟我們的客戶一起努力，能夠使得他們的投資回報(bào)得到更大的提高。我覺得，我們的一些產(chǎn)品組合，從深度上和廣度上都會(huì)給我們的客戶提供更好的服務(wù)。在很多地方，你們都可以看到，我們的生意，我們的新的惠普，在全世界一百多個(gè)證交所和交易所都有，另外在90％的證券交易都有我們提供支持。另外，在全世界的移動(dòng)帳單和客戶管理當(dāng)中，80％在亞洲和歐洲都是由我們來支持的，另外，全世界從人的基礎(chǔ)設(shè)施當(dāng)中，我們也有65％的份額。我們的銷售代表加起來有15000多個(gè)，我們還有65000多個(gè)支持的技術(shù)人員，他們可以使得我們能夠在市場(chǎng)上用更加周全，可以提供更多的人員，跟我們的客戶進(jìn)行合作。就是把我們的合作伙伴聚合在一起，整個(gè)行業(yè)的能力，交到我們的客戶以及我們的合作伙伴的手中。我們不光有大量的制造能力，同時(shí)，我們也需要有制定高度的市場(chǎng)方案的能力，不光是通過我們直接的方案，而是通過我們間接的方案，目前在整個(gè)全局，我們的效率驅(qū)動(dòng)是一個(gè)非常重要的因素。
坦率地說，我希望你們同意的一點(diǎn)，就是惠普的供應(yīng)鏈?zhǔn)俏覀冏錾獾暮苤匾囊稽c(diǎn)，同時(shí)，我們不光在中國(guó)是一個(gè)供應(yīng)商，而且是合作伙伴，能共享我們?cè)谥圃鞓I(yè)以及供應(yīng)鏈流程的合作。
下面關(guān)于存儲(chǔ)給大家介紹一下，怎么樣才能達(dá)成一流的成本和一些規(guī)模優(yōu)勢(shì)，都是最大的供應(yīng)鏈。分銷方式把它鏈接給合作伙伴，這也是屬于我們公司的一種方式。同時(shí)，65年，對(duì)每一個(gè)成功，總成本和勞力成本降低26％。也就是，對(duì)我們的業(yè)務(wù)，特別是在零部件方面，對(duì)于一些關(guān)鍵政府的環(huán)境下，我們知道有一些客戶在這方面是絕對(duì)不允許任何的當(dāng)機(jī)時(shí)間的，我們的零部件是非常重要的能力。換句話說，也就是能夠?yàn)槲覀兊目蛻艚档统杀?，我們的供?yīng)鏈，也就是信息采購這一塊，我們對(duì)分銷以及定單管理都進(jìn)行了合理化。同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)，對(duì)我們的設(shè)計(jì)和成本，這種服務(wù)的平臺(tái)也是非常有益的。我們也有四個(gè)委員。我整個(gè)有30幾個(gè)人員，同時(shí)，還有一些制造投資商，這樣，你們可以很好地同步，這樣的信息系統(tǒng)，從開頭到中等的鏈接，通過這樣的一種采購，對(duì)于每一筆在網(wǎng)上進(jìn)行的交易，我們都能夠做好，對(duì)其它的一些電子供應(yīng)鏈的提供，除了惠普公司在這方面降低，還有300％可以改進(jìn)，同時(shí)，在市場(chǎng)提高上有30％，在我們的采購定單上有了一個(gè)50％的降低，在你們的幫助下取得了實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，我們還能夠很好地把這個(gè)運(yùn)輸?shù)慕灰讖乃奶炜s短到六個(gè)小時(shí)，能夠提供到我們這個(gè)地方，到odm的窗口。它在三年的時(shí)間，實(shí)際上不光我們要建立結(jié)合實(shí)際一流的，同時(shí)我們還能夠是一流的成績(jī)。我想這里不光是要讓在中國(guó)的合作伙伴，供應(yīng)商實(shí)際上得到很多的利益。
我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，第一個(gè)目標(biāo)就是能夠在信息產(chǎn)業(yè)方面最好的投資回報(bào)率。同時(shí)，第三個(gè)就是擁有世界一流的貨價(jià)和能力。合作伙伴非常重要。對(duì)信息產(chǎn)業(yè)，對(duì)中國(guó)也充滿了信心，我們世界經(jīng)濟(jì)有一個(gè)壞消息，但是我們應(yīng)該超越這個(gè)壞消息。在惠普，我們的理念就是，我們與合作伙伴共同實(shí)現(xiàn)更多的目標(biāo)。
我們也要謝謝大家，你們?yōu)槲覀兊某晒ψ龀隽伺?，感謝大家在過去，以及未來的工作中做出了努力，并且有自己的能力和經(jīng)驗(yàn)。成功需要做承諾，承諾需要專心致志，人必須有激 情。我不能給你建議，但 是我所有的生活經(jīng)歷告訴我，你應(yīng)當(dāng)找到你熱愛的東西，即使要花更長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí) 間。費(fèi)奧瑞納在清華大學(xué)舉辦了 一場(chǎng)演講。 作為世界第一女 CEO，卡莉她以果敢決斷 連續(xù)幾年被 《財(cái)富》 雜志評(píng)委最優(yōu)秀的女性企業(yè)家。 第一步就是要開始 你的職場(chǎng)第一步就是要開始，即使你心存恐懼也要開始。這是我從所做過 的事情得到的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。到現(xiàn)在為止我還記得做秘書的教訓(xùn)，其中一個(gè)教訓(xùn)就是有 些人在組織中級(jí)別不高但是能夠給組織帶來很大的變化。每個(gè)人在某些時(shí)候都會(huì)恐懼的。但是勇氣 并不是沒有恐懼，勇氣是有了恐懼以后還敢采取行動(dòng)。但是盡管害怕還是需要走出第一步。其實(shí)，我做艱苦的工作是因?yàn)槲铱梢宰C明我 自己，并不是我知道終點(diǎn)，我想現(xiàn)在接受挑戰(zhàn)作出不同的事情。 知識(shí)致用才有真實(shí)性 你們經(jīng)歷了大學(xué)四年的生活， 你們心中的夢(mèng)想和目標(biāo)也許和四年前來這個(gè)學(xué) 校時(shí)候的大不一樣，現(xiàn)在你們已經(jīng)
準(zhǔn)備好把你們學(xué)習(xí)的東西學(xué)以致用。因?yàn)?