市場營銷計劃與管理(ppt33)-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-16 16:55本頁面
【正文】 金融系統(tǒng) 市場經(jīng)理 商業(yè)、醫(yī)療、教育和 政府系統(tǒng)市場經(jīng)理 戰(zhàn)略規(guī)劃 區(qū)域銷售 經(jīng)理 新產(chǎn)品 開發(fā) 地區(qū)銷售 經(jīng)理 產(chǎn)品系統(tǒng) 市場經(jīng)理 區(qū)域銷售 經(jīng)理 地區(qū)銷售 經(jīng)理 區(qū)域銷售 經(jīng)理 地區(qū)銷售 經(jīng)理 地理型組織結(jié)構(gòu)圖 市場營銷副總經(jīng)理 廣告和 促銷經(jīng)理 全國銷售 業(yè)務經(jīng)理 營銷行政 事務經(jīng)理 市場研究 經(jīng)理 新產(chǎn)品 開發(fā)經(jīng)理 區(qū)域銷售經(jīng)理（ 4名） 地區(qū)銷售經(jīng)理（ 24名） 地方銷售經(jīng)理（ 24名） 推銷人員（ 1,920名） 市場營銷組織設(shè)計 ?分析組織環(huán)境 ?市場狀況 ?競爭者狀況 ?確定組織內(nèi)部活動 ?職能性活動 ?管理性活動 ?建立組織職位 ?設(shè)計組織結(jié)構(gòu) ?配備組織人員 ?組織評價與調(diào)整 市場營銷執(zhí)行中的問題 ?計劃脫離實際 ?長期目標和短期目標相矛盾 ?因循守舊的惰性 ?缺乏具體明確的執(zhí)行方案 市場營銷執(zhí)行的步驟 ?制定行動方案 ?建立組織機構(gòu) ?設(shè)計決策和報酬制度 ?開發(fā)人力資源 ?建設(shè)企業(yè)文化和管理風格 ?市場營銷戰(zhàn)略實施系統(tǒng)各要素間的關(guān)系 市場營銷控制 市場營銷管理者經(jīng)常檢查市場營銷計劃執(zhí)行情況，比較計劃與實績是否一致，并采取相應措施保證市場營銷計劃的完成 市場營銷控制的四種類型 ?年度計劃控制 ?盈利能力控制 ?效率控制 ?戰(zhàn)略控制和市場營銷審計 年度計劃控制的主要目的 ?促使年度計劃產(chǎn)生連續(xù)不斷的推動力 ?控制的結(jié)果可以作為年終績效評估的依據(jù) ?發(fā)現(xiàn)企業(yè)潛在問題并及時予以妥善解決 ?高層管理人員可借此有效地監(jiān)督各部門的工作 年度計劃控制的主要方法 ?銷售分析法 用于徇和評估經(jīng)理人員所制定的計劃銷售目標與實際銷售之間的關(guān)系 ?銷售差異分析 用于決定各個不同的因素對銷售績效的不同作用 ?微觀銷售分析 用于分析未能達到預期銷售額的特定產(chǎn)品、地區(qū)等 年度計劃控制的主要方法 ?市場占有率分析法 相對于競爭對手來討論經(jīng)營狀況 ?全部市場占有率 ?可達市場占有率
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