人壽保險公司壽險業(yè)新增員培訓(xùn)ppt講稿-在線瀏覽
2025-07-29 04:17本頁面
【正文】 項工作嗎？ 14 應(yīng)增者應(yīng)具備的基本條件 ? 優(yōu)良的學(xué)業(yè)成績，多層面的知識 ? 以往的工作崗位上，有穩(wěn)定的成就，不是走投無路才來做保險 ? 私事、公事上有忠實、可靠的記錄 ? 身體健康、有耐力、有體力的人 ? 儀容、態(tài)度、聲調(diào)、談吐等適應(yīng)自己身份的人 15 應(yīng)增者應(yīng)具備的條件 ? 令人滿意的財務(wù)狀況，不是負(fù)債者 ? 預(yù)計的市場廣大 ? 家人支持 ? 已經(jīng)購買人壽保險 ? 對保險有初步的了解，投入后能實現(xiàn)自己的目標(biāo) 16 增員的過程是教育的過程 99%的教育溝通是增員過程中完成的 17 增員做不好的原因 沒有計劃 沒有持續(xù) 18 增員的方法 緣故 陌生 介紹 招聘說明會 下崗企業(yè) 新聞報紙 網(wǎng)上 隨機(jī) 19 增員流程（一） 導(dǎo)入話術(shù) ? 你畢業(yè)于哪所學(xué)校 ? 你過去干過哪些工作 ? 你現(xiàn)在的工作打算做到退休嗎？ ? 你下班后還做些什麼？ ? 你愛人在哪工作 ? 你買過保險嗎？為什麼？ ? 你認(rèn)為保險行業(yè)有前途嗎？為什麼？ ? 你心目中理想的月收入是多少？ ? 如果有一個工作能發(fā)揮你的能力，收入又理想，是否愿意試一試？ 20 21 黃金要訣 ? 詢問導(dǎo)入目的是為了抓住被增員者的增員點(diǎn)。 22 增員面談流程（二） 動搖話術(shù) ? 你就這樣
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