【正文】 載 大量的管理資料瘋狂下載 這一切的一切，是為了最終創(chuàng)造樓盤銷售佳績而努力。而消費(fèi)者在購房上面已不局限于對產(chǎn)品的本身要求精 益求精，對發(fā)展商的實(shí)力背景和品牌認(rèn)知度也放在重要選擇上面。 例：深圳萬科集團(tuán)自創(chuàng)業(yè)以來，始終堅(jiān)持樹立公司及品牌在房產(chǎn)市場的形象。 例：易通房產(chǎn)公司也是我們的全程策略伙伴。 例： xx 北橋房產(chǎn)公司之所以繼成功開發(fā)金榜世家后，又連續(xù)開發(fā)北歐麗景，也是因?yàn)槠涔炯捌放圃谙M(fèi)者當(dāng)中建立了良好口碑，從而對銷售產(chǎn)生積極的輔助作用。 （二）建議： CI 系統(tǒng)（建議） 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 （ 1）對公司以前的發(fā)展歷史作整合。 關(guān)于品牌建議，如業(yè)主有意見，我方可進(jìn)行商討提議。本案的銷售基礎(chǔ)是由目標(biāo)客戶構(gòu)成的。因此鎖定目標(biāo)群體，進(jìn)行成分分析，對購買動機(jī)的剖析更是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，不能不為。 層。家庭正常 收入應(yīng)在 3000 元以上。 ，但對孩子的要求期望很高。 。 （二）動遷客源（年齡 3550 歲） 1. 由于建設(shè)性動遷而失去了房子的人，因?yàn)樗麄冇幸徊糠謩舆w 補(bǔ)貼，需要購買住房的人。 ，配套有一定要求的人。 ，必須通過各方面的手段來刺激他 們。價格抗性較高。 （ 4） 因生意的對子女很少看管，但對孩子要求期望很高。 （ 6） 需求房型三室以上的人。 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 （四）當(dāng)?shù)厥杖胼^高的白領(lǐng)（年齡 3045歲） （ 1） 他們是有一定知識文化品位的人。 （ 3） 購房的目的是對自己多年的努力要求一個回報(bào)安慰。 （ 5） 需求房型三室以上的人。 （五） 待婚職業(yè)者（年齡 2535歲） （ 1） 需要買房子已備結(jié)婚的人。 （ 3） 對房子的環(huán)境，外立面，房型很看中，要求時尚。 （ 5） 購房當(dāng)中可能會攙 雜很多其他人的意見，比如雙方父母。 （ 7） 需求房型三室以上的人。 （六）有想法和父母分開住的家庭（年齡 3035歲） （ 1） 很向往自己的家庭生活，喜歡獨(dú)立出來過隱秘小天地。 （ 3） 由于現(xiàn)在有房子住，所以并不急于馬上購房。所以參考的方面很多。 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 （ 6） 需求房型三室以上的人。 共性分析： 他們主要是 為了改變居住環(huán)境，同時部分客戶追求對生活休閑與舒適的向往。 五． xx小區(qū)三街坊消費(fèi)者心理權(quán)重比預(yù)測及分析。目標(biāo)購房者對社區(qū)的規(guī)劃是放在第一位的。我們使用 “健康五法則 ”精心度量的綠色住宅。因此預(yù)計(jì)占 35%。 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 3. 環(huán)境 20%： 環(huán)境對目標(biāo)購房者的影響可以排在第二位。我們在此上作了賣點(diǎn)的分析提煉，突出綠色生態(tài)健康的主題。預(yù)計(jì)占權(quán)重比的 20%。 5%： 房型對于目標(biāo)購房者說是很重要的，關(guān)系著大小，布局合理的問題。最后起到的作用可能很少?？梢源藖韽浹a(bǔ)其他的不足，所以應(yīng)提高建材質(zhì)量，把好建筑質(zhì)量，努力做到 100%。 30%： 這方面關(guān)系到目標(biāo)購房者的購買后將來的生活方便問題，因直接性很強(qiáng)，所以非常重要。與交大門當(dāng)戶對，綠色生態(tài)校園交大，就便成了我們的最長處，我們進(jìn)行了賣點(diǎn)的提煉拉升，對整體售價有主要的拉升作用。 10%： 他對于我們的目標(biāo)購房者只是一個輔助參考作用。 10%： 小區(qū)的各方面配套要齊全，及良好服務(wù)，他對目標(biāo)購房者也是非常重要的，對買房后的生活有很大輔助作用。 5%： 人氣是售房的基礎(chǔ)，只有聚集更多人氣，才能將銷售策略順利的執(zhí)行。但是他是一個非?？勺兊囊蛩?，因此我們只把他預(yù)計(jì)為 5%。 （如：萬科他就形成了名牌的象征，只要是他開發(fā)的樓盤就熱銷。）我們在此也進(jìn)行了提煉和提升。 5%： 人文環(huán)境由于我們的樓盤的定位與針對的目標(biāo)購房者是一致的，當(dāng)然也有一個提煉，拉升以吸引更廣泛的購房者。 10%： 我們的整體地理位置不理想，因?yàn)檫@是在目標(biāo)購房者心里根深蒂固的，所以可能對我們的樓盤產(chǎn)生很大的不利因素，預(yù)計(jì)會是 10%。在這種不利的情況下我們會運(yùn)用我們獨(dú)特的整體包裝策略，對我們的產(chǎn)品進(jìn)行整合，作到拉升整體售價。 以上就是我們根據(jù)多年來市場經(jīng)驗(yàn)的整合策略，與消費(fèi)者的心理和競爭對手及我們產(chǎn)品本身優(yōu)劣點(diǎn)所做的權(quán)重比。 六、案名的緣起： 一個好的案名，能夠充分表現(xiàn)了房產(chǎn)的特征，也能夠體現(xiàn) 出一個樓盤的品質(zhì)感，好的案名通過 廣告的推廣能被消費(fèi)者認(rèn)可，接受。 翰林 study 府之緣起： 翰林在字面的意思為非常大的森林的意思。我們的樓盤和交大是門對門，時時接受著來自一流大學(xué)書香的熏陶，提升了我們的樓盤的層次。給出我們的樓盤一是 “大 ”；二是社區(qū)檔次高；三是文化氣氛濃；四是又有與眾不同的地方；這第一印象與概念。茗是茶的意思。從中拉升我們的產(chǎn) 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 品，給出居住在這樣意境當(dāng)中可謂人生無虛度這第一印象與概念?；ǖ恼Z言是最美的，是人類生命中不可缺少的事物。因此，用鮮花和綠樹建造 成的住宅小區(qū)是最適合人類居住的，也最能保證人類健康。 七、推廣核心概念： 本案購房者大部分屬于工薪階層，他們都有把對未來期望寄托在下一代成就的實(shí)際想法；對自己文化修養(yǎng)也有提高的需求。在其他產(chǎn)品中拉高出來，作到標(biāo)新立異，產(chǎn)品獨(dú)道。廣告總精神的推出進(jìn)一步拉升了本案的樓盤形 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 象，為房產(chǎn)的銷售奠定基礎(chǔ)。 堅(jiān)持持續(xù)經(jīng)營，引導(dǎo)住宅知識文化理念， 不斷超越自我， 讓房子真正成為人類健康組成的一部分， 讓社區(qū)成為一個人文化層次的象征，讓房 子的價值不在只是建筑本身這么簡單。更強(qiáng)調(diào)人與空間的健康共存。讓你的身體每塊空間放滿了健康的力量，體味浩然天地，健康共存的人與自然健康新理念。 （三）建筑規(guī)劃篇 （產(chǎn)品分析及賣點(diǎn)提煉：） 社區(qū)規(guī)劃 [健康住宅的基礎(chǔ) ] A．整個地塊西臨永平路，南臨得安路，北臨東川路、東臨另外一個社區(qū)。第一期 40406平方米。主體景觀設(shè)在社區(qū)中心及社區(qū)西北角主門處，會所和網(wǎng)球場設(shè)在社區(qū)中心。 D．在景觀布 置上，八棟樓共享中心景觀；每座樓前后有不同風(fēng)格的 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 景觀設(shè)計(jì)；東、南兩面臨街規(guī)劃；大門外是一塊廣場，并向東延伸出一塊長條形沿路綠化。 [健康住宅的定義 ] 建議：定位于歐陸羅馬現(xiàn)代實(shí)用風(fēng)格。色彩方面用穩(wěn)重的淺灰。材料用 有質(zhì)感的面磚。 景觀規(guī)劃篇 [健康住宅的構(gòu)成 ] 1）景觀整體布局 產(chǎn)品分析：總體上來說景觀規(guī)劃主題為動靜相宜歐洲現(xiàn)代健康時尚風(fēng)格。一塊是小區(qū)中心花園，內(nèi) 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 設(shè)會所，網(wǎng)球場，配置樹木花卉。 概念提煉： 運(yùn)動，休閑，小棲，處處有天地 2） .門前健康休閑區(qū) 產(chǎn)品建議： 1—2號 樓并配射燈。 以綠化圍合，鵝石鋪路。綠化地帶設(shè)休閑椅。 191米的條形綠化帶， 延街騎樓商場正面采用全玻璃設(shè) 計(jì)，門前配射燈。（例：科學(xué)家，發(fā)明家，藝術(shù)家的雕像）塑造精神文化的堡壘。周圍以綠化圍繞并配以四 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 季鮮花，庭院燈。 4） .樓寓區(qū)及其他區(qū)域。環(huán)行大道兩旁低矮灌木及庭院燈圍繞。 5）環(huán)境特別建議： A．自行車場及配電房等公建建筑風(fēng)格與小區(qū)整體規(guī)劃 相統(tǒng)一。 健康延長線：閔行公園，地段醫(yī)院 娛樂鄰近點(diǎn)：閔行路商業(yè)街；東川酒店。 概念提煉： 與交大同成長，讓大學(xué)生活只是起點(diǎn) 特別建議：增加到莘莊的穿梭小區(qū)巴士。 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 （五）物業(yè)管理篇： [健康生活的保障 ] 概念提煉： 安心是我們給你的保障稱心生活從家開始 用愛心、細(xì)心、誠心、專心、貼心來為住戶服務(wù)；無論是個性化深度到家的服務(wù)，還是把高科技搬入社區(qū)，讓房子變得聰明，都深切地讓您感到現(xiàn)代化住家服務(wù)提供的全新時尚概念，生活的享受從回家開始。透過高容量（ 100M）的光纖網(wǎng)絡(luò)，不僅使用戶可以高速上網(wǎng)，同時還能享受功能齊全的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而每月只需支付低廉的費(fèi)用。借助帶寬達(dá) 100M的網(wǎng)絡(luò)平臺，將建立獨(dú)立社區(qū)網(wǎng)站，提供包括網(wǎng)上游戲、業(yè)主交流空間、個性化網(wǎng)頁、社區(qū)商家服務(wù)等服務(wù)，讓住家擁有 一個并非虛擬的網(wǎng)上世界。 注：因考慮到在本地市場發(fā)展現(xiàn)代智能化服務(wù)條件不成熟，所以我們應(yīng)有選擇的做這件事情。 建議：主人房凸窗采用 50CM低窗設(shè)計(jì)，增加 1/3的采光率，增加主人的私人聊天情調(diào)?？們r不高， 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 客戶面就會擴(kuò)大。 （ 3） 有南北雙陽臺；生活更方便，觀景更全面，室內(nèi)更利于通風(fēng)。 （ 5） 部分的廚房和衛(wèi)生間共享北陽臺；生活環(huán)境更合理，更舒適。