白玉蘭花園規(guī)劃設(shè)計市場分析報告doc-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-16 10:04本頁面
【正文】 購買轉(zhuǎn)向個人購買。 經(jīng)濟適用房是主力市場，供應(yīng)對象占城市人口的 70％以上。要講品牌、樹形象、重點之一是要加大住宅建設(shè)的科技含量。由于住房商品化的概念正越來越被人們所接受，上海房地產(chǎn)市場目前個人購房比重持續(xù)上升，已達到 90％以上。這些對房市均是利好消息。 上房 50指數(shù)依然價跌量縮，樣本樓盤加權(quán)平均售價降至 3892元，因清盤等因素多個樓盤價格“高臺跳水”造成上述情況。市場推崇的 3000至 4000元的中價樓盤成為主力品種。 南市區(qū)房產(chǎn)銷售市場概況 1. 2 居民消費特征 南市區(qū)和浦東區(qū)、 盧灣區(qū)、黃浦區(qū)為鄰。由于居民居住密度高，不可避免造成居住質(zhì)量差，所以可以說南市區(qū)居民對改善居停有著極為強烈的“翻身欲”。由于價格較低，大量動遷戶主要遷往浦東新區(qū)。 另外，調(diào)查顯示，二室一廳和二室二廳占總需求量的 60％以上。盡管這 一結(jié)果與市場反映的“三室一廳比二室一廳好賣”的說法不盡相同，但數(shù)據(jù)顯示的卻是真正的市場趨勢，反映了購房者的真實意愿。 每平方米價格在 4000－ 7000元的中等偏上住宅樓，只要規(guī)劃合理、房型堪佳、綠化到位，還是好銷的。而南市區(qū)本區(qū)樓盤無一 例外在 4000元 /平米以上，高層次購買者畢竟有限，大戶型自然遭遇滯銷。而且大多數(shù)設(shè)計較早，房型落伍，得房率低， 購房客戶很難找到 80平米左右的中等面積實用戶型，只得轉(zhuǎn)向其他區(qū)域?qū)ふ摇? 二、 超近距離競爭白熱化。發(fā)展商無奈之余，只能設(shè)法刺激銷 售。甚至出現(xiàn)了“輪流跳水”的惡性競爭的趨向。南市區(qū)地價高昂，發(fā)展商往往不太舍得營造 大面積綠化。 競爭個案分析 本案的銷售價格是本案能否在目前這種低價競爭的市場狀況下順利推出的關(guān)鍵因素，我們必須制訂較低的開盤銷售基價，靈活、輕松的付款方式（如按揭、免息分期等）并配合產(chǎn)品品質(zhì)與環(huán)境的優(yōu)勢，從這幾個方面將本產(chǎn)品塑造成為銷售利點。南市區(qū)樓盤眾多，本企劃書取樣分析臨近競爭個案 1
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