549營銷管理-轉(zhuǎn)型時期的營銷策略與管理工具-在線瀏覽
2025-07-29 01:39本頁面
【正文】 ?植被沙化：北方沙暴，海南叢林沙丘 ?淡水污染：尼羅河氰化物污染、丹江水庫砷污染、孟加拉砒霜污染 ?城市廢氣：臭氧層空洞 ——智利 ?物種滅絕 ?十九世紀(jì)為土地而戰(zhàn)，二十世紀(jì)為石油而戰(zhàn)，二十一世紀(jì)為淡水而戰(zhàn)，西部缺水 ?根源：人口爆炸、經(jīng)濟恐龍（ CO汽車尾氣、化學(xué)污染、消耗礦藏森林） ?出路：環(huán)境保護、環(huán)保產(chǎn)品 謝謝 麥肯特的顧問團隊（二） 麥肯特的顧問團隊（一） . . 主題：轉(zhuǎn)型時期的市場營銷與創(chuàng)新 轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境 一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境 （四）互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)新經(jīng)濟 ?比爾蓋茨與維納斯計劃 ?新工具革命 ?互聯(lián)網(wǎng)引來 e時代：互聯(lián)網(wǎng)像空氣和水，滲透到組織與組織、人與人之間。 ?電子商務(wù)： TCL、聯(lián)想轉(zhuǎn)型，張瑞敏：要么出網(wǎng)，要么死亡。 四、加快國民經(jīng)濟和社會信息化 信息化是當(dāng)今世界經(jīng)濟和社會發(fā)展的大趨勢，也是我國企業(yè)優(yōu)化升級和實現(xiàn)工業(yè)化、現(xiàn)代化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。順應(yīng)世界信息技術(shù)的發(fā)展，面向市場需求，推進體制創(chuàng)新，努力實現(xiàn)我國信息產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。 西部大開發(fā) . . 一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境 （六）西部大開發(fā)與農(nóng)村城鎮(zhèn)化 事件：成都 10月 20日的西部經(jīng)濟論壇 朱镕基總理日、韓訪問談西部開發(fā) 政策：十五屆五中全會第十個五年計劃 ◆西部開發(fā)與農(nóng)村市場開發(fā)的互動， 為中國企業(yè)的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造新機遇。 小結(jié) . . 小結(jié)： 1。我們正處在市場經(jīng)濟重大轉(zhuǎn)型時期 3。 4。 5。 第十個五年計劃： 今后的五到十年是我國經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要時期，是進行經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的重要時期，也是改善社會主義市場經(jīng)濟體制和擴大對外開放的重要時期。德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新” （一）競爭策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。差異化策略 3。知識營銷 5。網(wǎng)絡(luò)營銷 ?前三名定位：集中資源，力爭進入同行前三名。 ?《 戰(zhàn)爭論 》 作者克勞塞維茨軍事進攻三原則：第一，摸清敵方的實力；第二，發(fā)現(xiàn)敵方薄弱環(huán)節(jié)并猛攻之；第三，進攻的戰(zhàn)線越短越好。德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新” （一）競爭策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。差異化策略 3。知識營銷 5。網(wǎng)絡(luò)營銷 差異化策略 全方位市場競爭中的企業(yè)，實力彼此相差無幾，唯有創(chuàng)造差異才是生存之道。快一點（相對速度策略）：森林遇虎，體育競技，索尼純平彩電推出故事， TCL96年跟進長虹降價戰(zhàn)的故事。多一點（相對優(yōu)勢策略）：康師傅與統(tǒng)一碗仔面的競爭故事（央視一套廣告）；服務(wù)競爭， TCL彩電 3年保修，康加 5年保修，海爾時多打一次電話，多上門一次服務(wù)；其它如買一送一牙膏，洗衣粉等。新一點（產(chǎn)品個性化差別策略）：海而小小神童洗衣機故事， TCL2966型彩電成功的故事，應(yīng)對長虹降價的“新鮮蔬菜”論。德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新” （一）競爭策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。差異化策略 3。知識營銷 5。網(wǎng)絡(luò)營銷 沒有品牌的產(chǎn)品是不能傳播的，沒有傳播的企業(yè)是不會成功的。德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新” （一）競爭策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。差異化策略 3。知識營銷 5。網(wǎng)絡(luò)營銷 知識經(jīng)濟時代的知識信息爆炸。 知識營銷者 = 技術(shù)工程師 + 銷售師 環(huán)境營銷 知識營銷 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場營銷策略與創(chuàng)新 彼得 集中化策略 2。有效傳播策略 4。環(huán)境營銷 6。主要包括 1）綠色設(shè)計 2）綠色包裝 3）綠色形象 4）綠色消費 5）綠色標(biāo)志 6）綠色保護與壁壘 電池產(chǎn)品在環(huán)境保護方面應(yīng)有新的突破 網(wǎng)絡(luò)營銷 環(huán)境營銷 知識營銷 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場營銷策略與創(chuàng)新 彼得 集中化策略 2。有效傳播策略 4。環(huán)境營銷 6。德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新” （二）創(chuàng)新策略 1。品牌創(chuàng)新 3。渠道創(chuàng)新 5。文化創(chuàng)新 建立精巧型、學(xué)習(xí)型、健康型、信息化的網(wǎng)絡(luò)組織 1）營銷組織的價值升降機 責(zé)任
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