善銷售成功密碼135技術(shù)早會安裝宣導22頁ppt-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-15 16:02本頁面
【正文】 談分享 學習及訓練： 正確認識保險觀、營銷觀 “六心”服務(wù) （課堂練習） 看視頻 寫感悟 談分享 日期 9月 30日 專題名稱 售后服務(wù)的三個層次 （羅梅秀） 內(nèi)容 學習及訓練： 好服務(wù)的內(nèi)涵 售后服務(wù)的三層次 細化客戶分類 （課堂練習） 19 20 配套學習工具和資料 ? 60個早會專題 PPT ? 18個講師的授課視頻及文字稿 ?《 訓練操作手冊 》 ?《 學習手冊 》 ? 訓練輔助工具 20 學習“ 135”的方法 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 險資料 下載網(wǎng) 21 學 習 要 求 21 ，按時出勤，完成 60個專題早會的學習 。 6月份 18位講師總標保 ，總件數(shù) ，人均標保 ，人均件數(shù) 。公司特別請他們在精英 3000的舞臺上分享他們最突出的閃光點?！? ? “要讓“ 135”變成 XX營銷的特質(zhì)、基因、特點、特征，要利用各種機遇，推動“ 135”在全系統(tǒng)的落實。自己不懂善銷售的最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，你自己的職業(yè)之路也一定會走到悲慘的行列。所以這些好習慣好技能是一個健康的壽險職涯的起點，甚至我認為是最重要的基石。” ? “善銷售（ 135）的基礎(chǔ)課程，是每個人都要掌握的武器，是我們吃飯的家伙，是戰(zhàn)士手中的槍，是我們所有去培養(yǎng)的公司銷售隊伍的起點，是孵化器。 以上的條件，也就是“ 135”的培養(yǎng)訴求，一個目標，三個習慣， 五個技能，這也是壽險營銷成功的基本規(guī)律。 學習“ 135”的意義 10 什么樣的 XX人才會受尊敬？ 一定是熱愛保險事業(yè)、執(zhí)著追求的人； 一定是有良好工作習慣、專心專意的人； 一定是有完善的專業(yè)技能、值得客戶委托的人。 （一）行業(yè)成功的銷售高手的共性特征 學習“ 135”的意義 9 創(chuàng)造一家受人尊敬的保險公司 —— 打造一支“以保險為業(yè)，以 XX為家，專職、忠誠的銷售隊伍”。 擁有成功的習慣 ，每天每月每年在固定、高效的重復的 3個工作習慣 。 客戶服務(wù) 不應(yīng)是銷售的附屬品，不應(yīng)是銷售的借口，而應(yīng)是站在客戶的立場，體會客戶的感受，滿足客戶的需求。 遇到的所有拒絕問題都可以用“ 三講 ”來化解 。” 能不能具備 收集名單和整理 的能力，隨時擁有動態(tài)的 100個名單，是決定業(yè)務(wù)員留存的關(guān)鍵 。 XX總裁談“三個習慣” “ 這就是我們的工作模式，我們吃著這碗飯，我們就要來出勤，我們就要去不斷的拜訪，我們就要去填寫工作日志。 ? 固定 每天有 固定的時間 在做銷售 固定的事項 。 1 善銷售成功密碼“ 135”技術(shù) (早會 )安裝宣導 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 2 目 錄 ?善銷售成功密碼“ 135”概述 ?學習善銷售成功密碼“ 135”意義 ?學習善銷售成功密碼“ 135”方法 3 ?每周 1件 ?每日出勤 ?每日拜訪 ?每日填寫工作日志 ?名單收集和分類整理 ?三講 （講保險、講公司、講自己） ? 客戶的約訪與面談 ?主打產(chǎn)品銷售邏輯 ?良好的客戶服務(wù) 1個目標 —— 5個技能 —— 3個習慣 —— 善銷售成功密碼“ 135” 概述 4 每周 1件 每月 4件 每年 48件 在善銷售的基礎(chǔ)階段，我們將建立基本目標 XX總裁談“目標” “ 不能做到每周一件，你就不是在全工作狀態(tài)?！? 5 建立固定、高效的工作模式，時復一時，日復一日，周復一周地全力專注，而且有效的工作。 ? 高效 每天 有計劃 的在固定的時間內(nèi)， 完成 銷售固定的事項?！? 6 XX總裁談“五個技能” “ 我們不具備這些能力，這碗飯我們是吃不下去的。 針對客戶的特點和需求，不斷
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1