善銷售成功密碼135技術(shù)早會(huì)安裝宣導(dǎo)22頁ppt-銷售管理-閱讀頁
2025-08-28 16:02本頁面
【正文】 捕捉信息，創(chuàng)造見面機(jī)會(huì)，進(jìn)行 約訪面談 。 要懂得診斷，懂得哪個(gè)產(chǎn)品適合自己的客戶群，演練這個(gè)主打 產(chǎn)品的銷售邏輯 ，并在市場上反復(fù)實(shí)踐 。 7 目 錄 ?善銷售成功密碼“ 135”概述 ?學(xué)習(xí)善銷售成功密碼“ 135”的意義 ?學(xué)習(xí)善銷售成功密碼“ 135”的方法 8 8 擁有成功的信念 ，并將成功信念轉(zhuǎn)化為實(shí)際的可持續(xù)達(dá)成的 1個(gè)目標(biāo) 。 擁有成功的技能 ，都掌握行業(yè)最基本的 5個(gè)銷售技能。 （二） XX保險(xiǎn)公司發(fā)展愿景 要成為一家受人尊敬的公司，首先是每一位 XX人成為受尊敬的人。 有了以上的條件，才能成為客戶信任的 XX人，才會(huì)被客戶尊敬， 被同事尊敬，被公司尊敬，然后成為受社會(huì)尊敬的人。 學(xué)習(xí)“ 135”的意義 11 ? “壽險(xiǎn)銷售其實(shí)沒有怎么復(fù)雜，就是把那些該堅(jiān)持做的東西我們做熟了做透了，成為我們自己和團(tuán)隊(duì)共同的習(xí)慣和技能之后，它就變得很簡單?！? ? “高階主管從哪里來？不是從天上掉下來，他們都是從銷售做起?！? ? “我們自己沒有“ 135” ，我們的團(tuán)隊(duì)就不會(huì)有“ 135” ，沒有“ 135” 的團(tuán)隊(duì)也是沒有生產(chǎn)力的團(tuán)隊(duì)也是做不大的團(tuán)隊(duì)。所以我們說它既是基石也是孵化器。我們對(duì)中支和營服都有要求，公司可能會(huì)在下一步推動(dòng)“ 135”方面會(huì)有更強(qiáng)的聲音更大的動(dòng)作，總部也有要求！” ? “公司提出一個(gè)目標(biāo)：要使自己能夠確立一周至少 1件、產(chǎn)能提升 30%的目標(biāo)；要養(yǎng)成3個(gè)習(xí)慣、 5項(xiàng)技能，測評(píng)自己原先不具備的習(xí)慣和技能，全面提升自己的基礎(chǔ)銷售能力，讓自己成為“ 135”的實(shí)踐者、倡導(dǎo)者和受益者！” 摘自：魏 XX總裁在“精英 3000”第一期培訓(xùn)班所作 《 培養(yǎng)精英主管，走健康壽險(xiǎn)之路；引領(lǐng)銷售轉(zhuǎn)型，建 XX宏偉基業(yè) 》 主題報(bào)告 （三）總裁的講話 學(xué)習(xí)“ 135”的意義 12 （四）優(yōu)秀的“ 135”踐行者 歷經(jīng) 4個(gè)多月的訪談和培養(yǎng)，精心挑選的這 18位講師，他們在日常展業(yè)過程中，很好地踐行了“ 135”的某些要素。 12 學(xué)習(xí)“ 135”的意義 13 精英 3000第一期講師 6月份成績 分公司 精英3000 講師 2020年 6月 業(yè)績 2020年 6月 件數(shù) 2020年承保 業(yè)績 2020年承保件數(shù) 20件 32 47件 123 7件 57 17件 85 24件 69 通過對(duì)“ 135”九要素的深入領(lǐng)悟，回到團(tuán)隊(duì)后更加堅(jiān)定踐行“ 135”的信心，很多講師用六月一個(gè)月做出以往半年乃至一年的業(yè)績。 學(xué)習(xí)“ 135”的意義 14 14 通過優(yōu)秀者的分享，去感知成功者故事背后的規(guī)律，去提煉優(yōu)秀伙伴行為中蘊(yùn)含的方法，從而堅(jiān)定我們每一位 XX人的信念！ 全面踐行“ 135”，明確堅(jiān)定的目標(biāo)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，掌握專業(yè)的技能，讓我們每一位都做好優(yōu)秀的自己！ 學(xué)習(xí)“ 135”的意義 15 目 錄 ?善銷售成功密碼“ 135”概述 ?學(xué)習(xí)善銷售成功密碼“ 135”的意義 ?學(xué)習(xí)善銷售成功密碼“ 135”的方法 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 險(xiǎn)資料 下載網(wǎng) 16 課 程 設(shè) 置 ? 學(xué)習(xí) 18位講師 分享課程的精華，讓優(yōu)秀伙伴的“閃光點(diǎn)”點(diǎn)亮我們每一位學(xué)員心靈深處的壽險(xiǎn)從業(yè)夢想，強(qiáng)化技能，指引方向！ ? 依據(jù)銷售成功密碼“ 135”的 9要素分為 9個(gè)學(xué)習(xí)訓(xùn)練單元 ? 以 18名講師的分享課程為訓(xùn)練專題，最終形成共 17個(gè)專題 （“三講”的 2位講師合并為 1個(gè)專題） ? 每個(gè)專題涉及 35個(gè)知識(shí)點(diǎn)和 23個(gè)訓(xùn)練點(diǎn)，將在 7月 10日 9月 30日分60個(gè)早會(huì) 進(jìn)行學(xué)習(xí)和演練。 ，尋找差距，積極參與訓(xùn)練和實(shí)踐，制定有效 。 ，適時(shí)尋求幫助，堅(jiān)持運(yùn)用“ 135”展業(yè)，力爭每周 1件，并在 78月收集準(zhǔn)主顧名單 120個(gè) 。 學(xué)習(xí)“ 135”的方法 22 60天的堅(jiān)持， 換來一生的改變！ 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 險(xiǎn)資料 下載網(wǎng)
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