善銷售成功密碼135技術早會安裝宣導22頁ppt-銷售管理-全文預覽
【正文】 踐） 日期 8月 26日 8月 27日 8月 28日 8月 29日 8月 30日 專題名稱 批量開發(fā)中高端客戶 （花莉） 用“心”約訪客戶 （王力平） 用“心”約訪客戶 （王力平） 介紹人直接約訪 （高燕真） 介紹人直接約訪 （高燕真） 內(nèi)容 分享“特色活動”、 “常態(tài)活動”策劃方案 （挑選 2— 3名伙伴分享） 學習及訓練： 我眼中的大客戶 （研討） 學習及訓練： 我對約訪的認知 不斷找到客戶喜歡的 見面借口 （課堂練習、研討） 看視頻 寫感悟 談分享 學習及訓練： 介紹人直接約訪關鍵點的認知 選擇介紹人的標準 （課堂練習） 18 19 日期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 9月 2日 9月 3日 9月 4日 9月 5日 9月 6日 專題名稱 介紹人直接約訪 （高燕真） 介紹人直接約訪 （高燕真） “三講”助我成長 （劉恒華） “三講”助我成長 （劉恒華、姜建科） “三講”助我成長 （劉恒華、姜建科） 內(nèi)容 學習及訓練： 與介紹人建立良好關系 （課堂練習） 學習及訓練： 介紹人直接約訪的具體實施動作 （課堂練習、市場實踐） 看視頻、寫感悟、談分享 （觀看劉恒華授課視頻） 學習及訓練： 講保險 （課堂練習、角色扮演） 學習及訓練： 講公司 （課堂練習、角色扮演） 日期 9月 9日 9月 10日 9月 11日 9月 12日 9月 13日 專題名稱 “三講”助我成長 （劉恒華、姜建科） 產(chǎn)品銷售邏輯 保障型 （寧大麗） 產(chǎn)品銷售邏輯 保障型 （寧大麗） 產(chǎn)品銷售邏輯 保障型 （寧大麗） 產(chǎn)品銷售邏輯 保障型 （寧大麗） 內(nèi)容 學習及訓練： 講自己 （課堂練習、角色扮演） 看視頻、寫感悟、談分享 （觀看寧大麗授課視頻） 學習及訓練： 客戶保障需求 （課堂練習） （挑選一款保障產(chǎn)品） 學習及訓練： 產(chǎn)品功用和意義 （課堂練習） 學習及訓練： 銷售邏輯 （課堂練習） 日期 9月 16日 9月 17日 9月 18日 9月 19日 9月 20日 專題名稱 產(chǎn)品銷售邏輯 理財型 （周碧惠） 產(chǎn)品銷售邏輯 理財型 （周碧惠） 產(chǎn)品銷售邏輯 理財型 （周碧惠） 產(chǎn)品銷售邏輯 理財型 （周碧惠） 全面服務，壟斷市場 （王云） 內(nèi)容 看視頻、寫感悟、談分享 （備注：觀看周碧惠授課視頻） 學習及訓練： 客戶理財需求 （課堂練習） （挑選一款理財產(chǎn)品） 學習及訓練： 產(chǎn)品功用和意義 （課堂練習） 學習及訓練： 銷售邏輯 （課堂練習） 看視頻 寫感悟 談分享 日期 9月 23日 9月 24日 9月 25日 9月 26日 9月 27日 專題名稱 全面服務，壟斷市場 （王云） 全面服務，壟斷市場 （王云） “六心”服務，做不完
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