善銷售成功密碼135技術(shù)早會(huì)安裝宣導(dǎo)22頁ppt-銷售管理-預(yù)覽頁
【正文】 的保單（毛兆納） “六心”服務(wù)，做不完的保單（毛兆納） 售后服務(wù)的三個(gè)層次 （羅梅秀） 內(nèi)容 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 全面服務(wù)的內(nèi)涵 （課堂練習(xí)） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 專屬服務(wù)工具 強(qiáng)烈企圖，擴(kuò)張版圖 （課堂練習(xí)） 看視頻 寫感悟 談分享 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 正確認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)觀、營銷觀 “六心”服務(wù) （課堂練習(xí)） 看視頻 寫感悟 談分享 日期 9月 30日 專題名稱 售后服務(wù)的三個(gè)層次 （羅梅秀） 內(nèi)容 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 好服務(wù)的內(nèi)涵 售后服務(wù)的三層次 細(xì)化客戶分類 （課堂練習(xí)） 19 20 配套學(xué)習(xí)工具和資料 ? 60個(gè)早會(huì)專題 PPT ? 18個(gè)講師的授課視頻及文字稿 ?《 訓(xùn)練操作手冊 》 ?《 學(xué)習(xí)手冊 》 ? 訓(xùn)練輔助工具 20 學(xué)習(xí)“ 135”的方法 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 險(xiǎn)資料 下載網(wǎng) 21 學(xué) 習(xí) 要 求 21 ，按時(shí)出勤，完成 60個(gè)專題早會(huì)的學(xué)習(xí) 。 60個(gè)專題的早會(huì)學(xué)習(xí)，并在屬員實(shí)踐過程中及時(shí)輔導(dǎo)。改善計(jì)劃 。 6月份 18位講師總標(biāo)保 ，總件數(shù) ，人均標(biāo)保 ，人均件數(shù) ?！? ? “要讓“ 135”變成 XX營銷的特質(zhì)、基因、特點(diǎn)、特征，要利用各種機(jī)遇，推動(dòng)“ 135”在全系統(tǒng)的落實(shí)。所以這些好習(xí)慣好技能是一個(gè)健康的壽險(xiǎn)職涯的起點(diǎn)，甚至我認(rèn)為是最重要的基石。 以上的條件，也就是“ 135”的培養(yǎng)訴求，一個(gè)目標(biāo)，三個(gè)習(xí)慣， 五個(gè)技能，這也是壽險(xiǎn)營銷成功的基本規(guī)律。 （一）行業(yè)成功的銷售高手的共性特征 學(xué)習(xí)“ 135”的意義 9 創(chuàng)造一家受人尊敬的保險(xiǎn)公司 —— 打造一支“以保險(xiǎn)為業(yè)，以 XX為家，專職、忠誠的銷售隊(duì)伍”。 客戶服務(wù) 不應(yīng)是銷售的附屬品，不應(yīng)是銷售的借口，而應(yīng)是站在客戶的立場，體會(huì)客戶的感受，滿足客戶的需求?！? 能不能具備 收集名單和整理 的能力，隨時(shí)擁有動(dòng)態(tài)的 100個(gè)名單，是決定業(yè)務(wù)員留存的關(guān)鍵 。 ? 固定 每天有 固定的時(shí)間 在做銷售 固定的事項(xiàng) ?！? 5 建立固定、高效的工作模式，時(shí)復(fù)一時(shí)，日復(fù)一日，周復(fù)一周地全力專注，而且有效的工作?！? 6 XX總裁談“五個(gè)技能” “ 我們不具備這些能力，這碗飯我們是吃不下去的。 要懂得診斷，懂得哪個(gè)產(chǎn)品適合自己的客戶群，演練這個(gè)主打 產(chǎn)品的銷售邏輯 ，并在市場上反復(fù)實(shí)踐 。 擁有成功的技能 ，都掌握行業(yè)最基本的 5個(gè)銷售技能。 有了以上的條件，才能成為客戶信任的 XX人，才會(huì)被客戶尊敬， 被同事尊敬，被公司尊敬，然后成為受社會(huì)尊敬的人。” ? “高階主管從哪里來？不是從天上掉下來，他們都是從銷售做起。所以我們說它既是基石也是孵化器。 12 學(xué)習(xí)“ 135”的意義 13 精英 3000第一期講師 6月份成績 分公司 精英3000 講師 2020年 6月 業(yè)績 2020年 6月 件數(shù) 2020年承保 業(yè)績 2020年承保件數(shù) 20件 32 47件 123 7件 57 17件 85 24件 69 通過對“ 135”九要素的深入領(lǐng)悟，回到團(tuán)隊(duì)后更加堅(jiān)定踐行“ 135”的信心，很多講師用六月一個(gè)月做出以往半年乃至一年的業(yè)績。 ，尋找差距，積極參與訓(xùn)練和實(shí)踐，制定有效 。 學(xué)習(xí)“ 135”的方法 22 60天的堅(jiān)持， 換來一生的改變！ 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 險(xiǎn)資料 下載網(wǎng)
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