燈具銷售工作總結(jié)報(bào)告-在線瀏覽
2024-12-07 00:55本頁(yè)面
【正文】 溝通，直到問(wèn)題得到解決為止。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低?！ ?. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶。 4. 加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合?！ ?. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題?！ ?. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤(rùn)空間。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)?！ 」こ糖馈 ≌彰餍袠I(yè)從產(chǎn)品上來(lái)看即包括快速消費(fèi)品，也包括工業(yè)品，從終端用戶上可分為民品和工程品。但是工程渠道對(duì)燈具中間商的實(shí)力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實(shí)力，由于大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少。 飛利浦、歐斯朗、索恩等國(guó)際一線品牌，由于其知名度、認(rèn)識(shí)度較高，是約定俗成的甲方指定產(chǎn)品和乙方推薦產(chǎn)品，因此這些一線品牌就可以登堂入室，直接攻關(guān)甲方或乙方，由上而下的切入?！ ∨闱馈 ∶衿放闱酪话愣际且蚤T(mén)店、連鎖專柜經(jīng)營(yíng)為主，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業(yè)的燈具市場(chǎng)，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場(chǎng)如百安居、歐尚等也設(shè)有專柜。由于私營(yíng)企業(yè)最大的特點(diǎn)就是唯利是圖，所以燈具市場(chǎng)中的批零商的品牌的忠誠(chéng)度不高，大多數(shù)都是經(jīng)營(yíng)著多個(gè)品牌，更有甚者是那個(gè)賺錢(qián)、那個(gè)好賣(mài)就賣(mài)那個(gè)，且在燈具市場(chǎng)中調(diào)貨也非常方便?！ 《?、渠道銷售策略 照明燈具行業(yè)在房地產(chǎn)下滑和金融風(fēng)暴中，正受到莫大的影響?！ ∏澜⑹侄我病 ∵B鎖加盟。一邊在各地進(jìn)行選址的同時(shí)了解終端消費(fèi)習(xí)慣和趨勢(shì)及需求規(guī)模，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)進(jìn)度。該支持的廣告必須達(dá)到預(yù)期廣告效果，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致。當(dāng)今的營(yíng)銷市場(chǎng)，服務(wù)不再是在銷售之后，要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，服務(wù)必須是在銷售之前。業(yè)務(wù)素質(zhì)的問(wèn)題，我想不用我在這里說(shuō)了吧?！ ‰[形渠道 隱形渠道的建立，三個(gè)必須： (1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?！ ?3)必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務(wù)?！ ∏澜⒉呗裕阂詰?zhàn)略聯(lián)盟為高度。提供科學(xué)合理的照明布局、實(shí)施效果、預(yù)警機(jī)制等方案?！ 『献鞅仨毷禽p松、愉快的?！ ∪?、終端(分銷商)建設(shè) 終端必須要健康，所以終端建設(shè)就是渠道暢通的前提條件。三級(jí)市場(chǎng)要設(shè)專賣(mài)區(qū)。以市為單位，每個(gè)市內(nèi)建設(shè)10家專門(mén)店?！ ×闶劢K端門(mén)頭廣告的制作 所有的零售終端都做好門(mén)頭廣告，門(mén)頭廣告制作及安裝當(dāng)?shù)鼗∠瓉?lái)的廠家統(tǒng)一噴繪，再發(fā)到當(dāng)?shù)匕惭b的模式。 (2)分銷商的銷量增長(zhǎng)自認(rèn)就促進(jìn)了代理商的銷量增長(zhǎng)?！ 〗K端建設(shè)人員職責(zé)重點(diǎn) 代理商溝通與拓展 (1)原有大客戶的理念溝通后，合乎條件的配備商務(wù)代表協(xié)助其開(kāi)展工作?！ 、適當(dāng)降低合作條件?！ ?4)日常工作： 分銷商拜訪：不少于(XX萬(wàn)元/月)1次拜訪/月加1次電話拜訪/月?！ ?終端形式與支持標(biāo)準(zhǔn) A類終端(品牌店) 適合對(duì)象：適用于1，2，3級(jí)市場(chǎng) 產(chǎn)品配置：以燈飾為主，綜合銷售光源電器，工程燈具，電工浴霸，戶外產(chǎn)品。店面展示面積大于300平米，按每平米70元補(bǔ)貼，最好3萬(wàn)元。 店面裝修：專銷、獨(dú)立門(mén)面、形象墻、天花、店招 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：
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