家居裝飾建材市場如何招商、運(yùn)營、管理-展示頁
2025-05-26 07:29本頁面
【正文】 化，則會(huì)被利潤、返點(diǎn)所利用，陷入到同行是冤家的矛盾之中，使市場因?yàn)樾⌒〉匿N售利益而與商戶形成根本沖突的對立，直接影響租金的收繳，得不償失，所以在市場整個(gè)運(yùn)營過程中，營銷部是龍頭，是經(jīng)營定位的主體，營銷部的設(shè)置非常關(guān)鍵，很有必要。 對商戶的經(jīng)營行為進(jìn)行監(jiān)督管理的部門，市場管理部或商場管理部。 （一）根據(jù)建材市場的產(chǎn)品對象和服務(wù)功能來設(shè)置 為商戶提供物業(yè)服務(wù)的部門，商戶服務(wù)部。 服務(wù)對象、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)方式 服務(wù)對象： 供方 、經(jīng)營商戶、買方、消費(fèi)客戶，簡稱商戶、客戶 服務(wù)內(nèi)容： 供方：物業(yè)服務(wù)、增值服務(wù)。 據(jù)此，我們可以得出這樣的結(jié)論，建材市場作為一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品，就是服務(wù)，這種服務(wù)也就是為賣方創(chuàng)造優(yōu)越的銷售環(huán)境和條件，為買方提供良好的公平公正的購物環(huán)境和平臺(tái)，這些都是通過我們的服務(wù)來實(shí)現(xiàn)的。 根據(jù)以上這些特征，我們應(yīng)當(dāng)清楚，建材市場的供需雙方不同于一般商品。 建材產(chǎn)品不是消費(fèi)過程的終端商品，而是中間產(chǎn)品、其商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，還有一個(gè)再生產(chǎn)的過程。 那么如何建立創(chuàng)新型建材市場的體制、機(jī)制呢，首先我們要弄清楚建材市場的性質(zhì)特征。 一 、 如何建立創(chuàng)新型建材市場的體制機(jī)制 傳統(tǒng)的建材市場在其招商出租、物業(yè)服務(wù)、收取租金的經(jīng)營方式和盈利模式的作用下，市場建立的結(jié)構(gòu)體制和運(yùn)營機(jī)制，由于忽視了建材市場不同于其它普通市場的特征，而采取了一般市場的運(yùn)作手法，使得體制和機(jī)制概念模糊，關(guān)系混亂，職責(zé)不清，對象不明。有些新的開發(fā)投資商將商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)瞄準(zhǔn)了建材市場，他們?nèi)Φ?、占地、興建開發(fā)，尤其是在西部大開發(fā)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中建材市場又迎來了新一輪的開發(fā)興建的熱潮。收租金看商戶的臉色，收多收少市場沒有主動(dòng)權(quán)，市場的生存發(fā)展完全依靠市場的硬件提升、設(shè)施改造、廣告投入、知名度大小，許多建材市場陷入了規(guī)模不斷擴(kuò)大，硬 件不斷改造，運(yùn)營不斷招商，市場不溫不火，效益不好不壞，租金越收越難，這樣的現(xiàn)狀使全國的建材市場三分之一盈利，三分之一虧損，三分之一不賠不賺。、裝飾、建材市場招商、運(yùn)營、管理 我國傳統(tǒng)的建材市場問世十幾年以來， 大多采用攤位制出租，場地鋪位招商的經(jīng)營方式，依靠單一的提供最簡單的物業(yè)服務(wù)收取租金，創(chuàng)收盈利，這種盈利模式在改革開放的初期，市場經(jīng)濟(jì)程度化不高的八九十年代，特別是在普通的日用品、消費(fèi)品等一般的交易市場中推行還可以，這是因?yàn)檫@種交易市場的出現(xiàn)打破了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)壟斷的特征概念，突出了市場經(jīng)濟(jì)供需雙方直接見面，自由平等交易的色彩，滿足了市場供需雙方的需要，只要市場的地理位置好，交通方便，產(chǎn)品種類齊全，質(zhì)量好，價(jià)格便宜，市場人氣就旺，生意就火，攤位出租，鋪位招商就火爆，租金價(jià)位就高，特別是市場存在的時(shí)間越長，社會(huì)影響就 越大，生意就更好做，所以這類市場的招商主要考慮的是價(jià)格、位置、品種、人氣等因素，而運(yùn)營主要提供簡單的物業(yè)服務(wù)。即使是建材市場在那個(gè)年代，由于技術(shù)性、專業(yè)性等原因，市場供求基本平衡，市場招商主要考慮的也是以上幾個(gè)原因，做建材市場，大多采用的是招商在廣告宣傳上做文章，在價(jià)格、位置上下功夫，在政策優(yōu)惠上動(dòng)腦筋，開業(yè)大搞慶典式開業(yè)，運(yùn)營強(qiáng)化市場管理，節(jié)假日多搞促銷活動(dòng)。 從五年前，有一些市場開始考慮和研究建材市場的發(fā)展方向，創(chuàng)新能力存在的瓶頸等突出問題，特別是近年來國家提出了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型等戰(zhàn)略問題。無論是老的建材市場升級改造，還是新建市場投資開發(fā)，都面臨著在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，在市場經(jīng)濟(jì)高度 發(fā)展的環(huán)境中，創(chuàng)新型建材市場應(yīng)該建立一套什么樣的體制機(jī)制，應(yīng)該怎樣招商運(yùn)營，這些就是今天我們所要淺析的基本內(nèi)容。具體表現(xiàn)在不知道市場應(yīng)該做什么，我們自己應(yīng)該怎么做，傳統(tǒng)的建材市場都設(shè)有招商部，但不清楚，招商究竟應(yīng)該招什么，招商職能如何 轉(zhuǎn)換，招商工作何時(shí)結(jié)束，為什么招商部要撤銷，在市場運(yùn)營過程中，服務(wù)、收費(fèi)、監(jiān)管三者之間的關(guān)系怎樣平衡，怎樣促動(dòng)，都不清楚，而把許多職權(quán)全部劃歸商服中心或市管辦，好像權(quán)力集中，職能統(tǒng)一，實(shí)際上是把矛盾集中，相互制約，結(jié)果是困難重重，問題多多，大家都不滿意，特別是有的建材市場為了銷售商戶的產(chǎn)品，專門成立銷售部考核業(yè)績、提成返點(diǎn)、效益創(chuàng)收，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。 什么是市場？什么是建材市場？我們的企業(yè)產(chǎn)品是什么？建材市場的特點(diǎn)？我們大家都知 道，市場是改革開放的產(chǎn)物，是市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，供需雙方買賣交易的平臺(tái)或場所，根據(jù)這個(gè)定義，建材市場就是建材產(chǎn)品商品的買賣交易平臺(tái)或場所，建材市場不同于其它商品市場的特征是什么？ 建材市場不是日用品、消費(fèi)品的一般市場
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