【正文】 帶動(dòng)了乙酸乙酯消費(fèi)。 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，尤其是建筑和汽車業(yè)快速發(fā)展，對(duì)高檔涂料需求日益增加。 組織架構(gòu)圖如下 二、項(xiàng)目概述 項(xiàng)目背景 乙酸乙酯是目前國(guó)內(nèi)進(jìn)口量較大的有機(jī)化工產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)能力雖比較大，但多數(shù)裝置規(guī)模小，不具競(jìng)爭(zhēng)力，在技術(shù)和成本上無法與大型裝置抗衡，將副總經(jīng)理 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 生產(chǎn)部 采購(gòu)部 財(cái)務(wù)部 營(yíng)銷部 人事部 后勤部 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 9 逐步被淘汰。 組織與人力資源 公司采取有限責(zé)任公司的組織形式，組織結(jié)構(gòu)采取直線職能制。資本的報(bào)酬率為 12%，投資的回收期 5 年。 第二期共籌集資金 650 萬，其中風(fēng)險(xiǎn)投資 350 萬 （大企業(yè)控權(quán)） ， 自籌資金 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 8 200 萬， 短期借款 100 萬 (銀行一年期借款，利率 %)。同時(shí)公司以 ISO9001： 2021為標(biāo)準(zhǔn)建立嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，以及規(guī)范的生產(chǎn)運(yùn)作體系，提供優(yōu)良的完善的售后服務(wù)。在中后期，營(yíng)銷部門通過專業(yè)營(yíng)銷和廣告，折扣，促銷等活動(dòng)可以更大程度的增強(qiáng)公司知名度，樹立公司品牌。因此，未來幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)乙酸乙酯的需求仍將保持 8％ ～ 10％ 的 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 7 速度增長(zhǎng)。近年來我國(guó)涂料行業(yè)發(fā)展迅猛，許多國(guó)外著名的涂料生產(chǎn)商采取獨(dú)資或合資的方式在中國(guó)建廠生產(chǎn)高檔涂料，增加了乙酸乙酯在涂料中的消費(fèi)。 目前我國(guó)醋酸乙酯產(chǎn)量在 150 萬噸左右，廣東在 30 萬噸左右，山東在 30萬噸左右，江蘇在 20～ 25 萬噸，四川 15～ 20 萬噸，江西 10 萬噸以及東北約 10萬噸。預(yù)計(jì)東南 亞國(guó)家對(duì)醋酸乙酯的需求量在 100 萬噸左右。由于綠色環(huán)保的要求，原涂料工業(yè)中廣泛應(yīng)用的芳烴（苯、甲苯、二甲苯）為溶劑現(xiàn)逐漸被醋酸酯溶劑所取代。 醋酸乙酯產(chǎn)品是用途廣泛的一種重要的有機(jī)化工原料，可用于制造乙酰胺、乙酰醋酸酯、甲基庚烯酮等，并在香精香料、油漆、醫(yī)藥、高級(jí)油墨、火膠棉、硝化纖維、人造革、染料等行業(yè)廣泛應(yīng)用 ,還可用作萃取劑和脫水劑，亦可用于食品包裝彩印等。預(yù)計(jì)東南亞國(guó)家對(duì)醋酸乙酯的需求量在 100 萬噸左 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 6 右。 醋酸乙酯主要用于涂料工業(yè)，特別是我國(guó)東南沿海經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，以及中央政策開發(fā)西部與落后地區(qū)，在不久的將來我國(guó)建筑工業(yè)的迅猛發(fā)展，同時(shí)對(duì)涂料工業(yè)提出綠色環(huán)保要求，預(yù)計(jì)至 2021 年我國(guó)對(duì)醋酸乙酯的需求將在 200～ 250萬噸。 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 1 精益化工 有限公司 創(chuàng)業(yè)策劃書 隊(duì)員 指導(dǎo)老師： ****大學(xué)精益隊(duì) 二 OO 七年 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 2 目錄 一 .執(zhí)行總結(jié) ????????????????????????? 1 公司 1 市場(chǎng) 1 生產(chǎn)與營(yíng)銷 2 投資與財(cái)務(wù) 2 組織與人力資源 2 二、項(xiàng)目 概論 3 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 技術(shù)選擇 項(xiàng)目選址 項(xiàng)目綜合分析 三 .環(huán)境分析 3． 1 宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境 宏觀環(huán)境分析 —— PEST 模型 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 政治法律環(huán)境 科技環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 微觀環(huán)境 企業(yè) 目標(biāo)顧客市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)者 3． 2 營(yíng)銷環(huán)境的 SWOT 分析 內(nèi)部環(huán)境 企業(yè)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（ Weaknesses）： . 外部環(huán)境 行業(yè)機(jī)會(huì)（ Opportunities） 行業(yè)威脅（ Threats） 行業(yè)環(huán)境分析 —— 波特五力模型 3． 4 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 按進(jìn)入 市場(chǎng)的時(shí)間分： 按地域分布細(xì)分 按應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分 3． 5 市場(chǎng)分析與建設(shè)規(guī)模 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 3 擬建項(xiàng)目產(chǎn)出物用途調(diào)查 1995－ 2021 年國(guó)內(nèi)外醋酸乙酯市場(chǎng)分析 1995－ 2021 年國(guó)內(nèi)外醋酸乙酯市場(chǎng)分析 2021 年國(guó)內(nèi)外醋酸乙酯市場(chǎng)分析 醋酸乙酯生產(chǎn)工藝及國(guó)內(nèi)擬建項(xiàng)目分析 近年來醋酸乙酯進(jìn)出口量統(tǒng)計(jì)分析 3． 6 目標(biāo)市場(chǎng)策略 —— 目標(biāo)集中化 、 產(chǎn)品 專業(yè)化 3． 7 市場(chǎng)調(diào)研 醋酸乙酯主要上游企業(yè)簡(jiǎn)要行業(yè)分析 中國(guó)及全球醋酸行業(yè)分析 中國(guó)醋酸市場(chǎng)前景分析 醋酸乙酯主要下游企業(yè)簡(jiǎn)要行業(yè)分析 我國(guó)涂料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來市場(chǎng)走勢(shì) 我國(guó)油墨市場(chǎng)整體發(fā)展前景分析 膠粘劑行業(yè)發(fā)展前景分析 3． 8 醋酸乙酯行業(yè)未來的調(diào)查研究項(xiàng)目及其成果 、資源調(diào)查 、市場(chǎng)調(diào)查 投資的必要性 醋酸乙酯行業(yè)未來的發(fā)展展望 四、公司戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 五、市場(chǎng)營(yíng)銷 產(chǎn)品策略（ Product） 價(jià)格策略（ Price） 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 4 渠 道策略（ Place） 推廣策略（ Promotion） 六 .生產(chǎn)管理 廠址選擇 技術(shù)方案 環(huán)境保護(hù) 勞動(dòng)安全 七 .投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金來源與運(yùn)用 八 .財(cái)務(wù)規(guī)劃與預(yù)算 財(cái)務(wù) 假設(shè) 生產(chǎn)成本預(yù)算 銷售收入預(yù)算 前三年關(guān)鍵預(yù)算數(shù)據(jù)摘要 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表 2021 年各季度損益表 2021 年各季度的現(xiàn)金流量表 2021年各季度末資產(chǎn)負(fù)債表 九 .經(jīng)營(yíng)與管理 公司類型 組織形式 組織結(jié)構(gòu)圖 公司管理層介紹 公司管理制度目標(biāo) 公司招聘 人力資源管理 獎(jiǎng)懲制度 企業(yè)其它相關(guān)制度 公司企業(yè)文化 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 5 十 .風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 十一、資本退出 退出的方式 退出的時(shí)間 一、 執(zhí)行總結(jié) 公司 精益化工公司是一家生產(chǎn)乙酸乙酯的企業(yè)，以“精益求精、綠色生產(chǎn)”為宗旨。利用自己專有的技術(shù)生產(chǎn)高質(zhì)量、低成本、綠色環(huán)保的乙酸乙 酯。 隨著世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別是東南亞國(guó)家的經(jīng)濟(jì)得到復(fù)蘇與發(fā)展，建筑業(yè)的迅猛發(fā)展對(duì)涂料需求量增加。 面對(duì)如此大的市場(chǎng)需求和社會(huì)對(duì)綠色生產(chǎn)的要求，我公司利用自身的優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇，努力使自己成為一家適應(yīng)時(shí)代需求的傳統(tǒng)行業(yè)的新 型 企業(yè)。 市場(chǎng) A 、 國(guó)外市場(chǎng)預(yù)測(cè)及預(yù)測(cè) 醋酸乙酯主要用于涂料工業(yè)。 隨著世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別是東南亞國(guó)家的經(jīng)濟(jì)得到復(fù)蘇與發(fā)展，建筑業(yè)的迅猛發(fā)展對(duì)涂料需求量增加。 B 、 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及預(yù)測(cè) 醋酸乙酯主要用于涂料工業(yè)，特別是我國(guó)東南沿海經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，以及中央政策開發(fā)西部與落后地區(qū)，在不久的將來我國(guó)建筑工業(yè)的迅猛發(fā)展，同時(shí)對(duì)涂料工業(yè)提出綠色環(huán)保要求，預(yù)計(jì)至 2021 年我國(guó)對(duì)醋酸乙酯的需求將在 200～ 250萬噸。 C 、總結(jié) 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，尤其是建筑和汽車業(yè)快速 發(fā)展，對(duì)高檔涂料需求日益增加。另外，隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織，染料和傳統(tǒng)醫(yī)藥，產(chǎn)量與出口量快速上升，也帶動(dòng)了乙酸乙酯消費(fèi)。 生產(chǎn)與營(yíng)銷 在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，利用營(yíng)銷人員的上門直銷和在專業(yè)雜志上投放廣告及利用電子商務(wù)來增大公司知名度，同時(shí)由于公司 產(chǎn)品低成本的優(yōu)勢(shì)，采用相對(duì)低價(jià)的滲透策略，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。思想創(chuàng)造生產(chǎn)力精益化工有限公司直銷渠道 直銷渠道 一級(jí)分銷商傳統(tǒng)方式運(yùn)輸管道運(yùn)輸推銷或電子商務(wù)順德工業(yè)園客戶 華南地區(qū)客戶 順德工業(yè)園客戶其它地區(qū)客戶企業(yè)銷售 鑒于本公司產(chǎn)品屬于傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，因此只有加強(qiáng)管理，力爭(zhēng)生產(chǎn)出高質(zhì)量、低成本的產(chǎn)品，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 投資與財(cái)務(wù) 公司在分兩次籌資，第一期共籌集到 400 萬資金，其中風(fēng)險(xiǎn)投資 200 萬，自籌資金 100 萬，銀行短期借款 100 萬 (銀行一年期借款，利率 %)。 公司第一年處于虧損，第二年開始盈利，之后以 較 快的速度增長(zhǎng)。企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資大約在 4— 6 年退出為宜，最適宜公司退出的方式是收購(gòu)兼并 或管理層買進(jìn) 。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。雖然目前國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)也在不斷改進(jìn)技術(shù)、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī) 模，國(guó)外公司也進(jìn)入中國(guó)通過建立合資企業(yè)建設(shè)先進(jìn)的乙酸酯類生產(chǎn)裝置，但國(guó)內(nèi)快速發(fā)展的市場(chǎng)，尤其是建筑、汽車等行業(yè)在未來幾年內(nèi)的強(qiáng)勁發(fā)展，必定推動(dòng)國(guó)內(nèi)乙酸酯類的需求。近年來我國(guó)涂料行業(yè)發(fā)展迅猛，許多國(guó)外著名的涂料生產(chǎn)商采取獨(dú)資或合資的方式在中國(guó)建廠生產(chǎn)高檔涂料，增加了乙酸乙酯在涂料中的消費(fèi)。因此，未來幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)乙酸乙酯的需求仍將保持 8％ ～ 10％ 的速度增長(zhǎng)。 2021 年國(guó)外EA總生產(chǎn)能力約 141 萬 t/a,生產(chǎn)與消費(fèi)主要集中在西歐 !美國(guó)和亞洲地區(qū)。包括醫(yī)藥化學(xué)品和有機(jī)合成用的工藝溶劑占 15%。其他方面 ,包括粘合劑和化妝品占 10％ 。 2021 年，我國(guó)醋酸 乙酯消費(fèi)量約 33 萬噸，預(yù)計(jì)到 2021 年我國(guó)醋酸乙酯需求量達(dá)到 萬噸，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)醋酸乙酯可達(dá)到 45～50萬噸。由于中國(guó)國(guó)內(nèi)快速發(fā)展的市場(chǎng)，尤其是建筑、汽車等行業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展，推動(dòng)國(guó)內(nèi)醋酸乙酯的需求，但是同時(shí)，醋酸乙酯生產(chǎn)能力的增長(zhǎng)也非常快速，市場(chǎng)未來發(fā)展充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。 ? 工藝對(duì)比 本工藝在老工藝酯化法制醋酸乙酯的基礎(chǔ)上，作了一些變動(dòng)，以改善老工藝生產(chǎn)成本高、設(shè)備腐蝕嚴(yán)重的缺點(diǎn)。 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 12 而在我們改進(jìn)的生產(chǎn)流程截圖中，去掉了成品塔，確切地說，我們把脫水塔和成品塔合二為一，在脫水塔下部取產(chǎn)品，從脫水塔頂部脫除水分等輕組分，從脫水塔底部脫除高沸物，即只有酯化塔、脫水塔、廢水回收塔三塔的生產(chǎn)模式，這樣既可以節(jié)省一大筆土建費(fèi)用，又可以節(jié)省一筆操作費(fèi)用，并且經(jīng)過模擬計(jì)算，證明這種方法是可行的，在脫水塔的下部取料，產(chǎn)品濃度已經(jīng)可以達(dá)到 %。 ? 節(jié)省費(fèi)用 土建費(fèi)： 經(jīng)估算，去掉一個(gè)成品塔，以及其附加設(shè)備成品冷凝器、成品冷卻器等，可節(jié)省的土建費(fèi)用可達(dá) 25 萬元。 這樣我們的工藝就可以節(jié)省冷負(fù)荷 ，熱負(fù)荷 。則節(jié)省的冷凝水用量為： 3600 / ( 46 26)W t h????? 節(jié)省的加熱蒸氣量為： 8 7 . 6 6 3 6 0 0 1 4 1 . 2 /2235W k g h??? 可見，節(jié)省的操作費(fèi)用也是相當(dāng)可觀的。 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 13 此外，為了減少催化劑濃硫酸對(duì)設(shè)備腐蝕嚴(yán)重的危害，我們采用上海吳涇化工有限公司發(fā)明生產(chǎn)的最新生產(chǎn)醋酸乙酯的整套設(shè)備，即合 金酯化釜和酯化塔，可有效防止?jié)饬蛩釋?duì)設(shè)備的腐蝕作用。 技術(shù)選擇 思想創(chuàng)造生產(chǎn)力工藝酯化法酯化法 乙醛縮合法 乙醇脫氫法 乙烯加成法 技術(shù)方案的優(yōu)選：