【正文】 有限公司的企業(yè)戰(zhàn)略流程圖：圖3 企業(yè)戰(zhàn)略流程圖①初期：把公司前身飛鳥托輔中心由原來的市區(qū)邊緣向市中心推進(jìn)，掛牌飛鳥科技教育有限公司。此時定位成為指引企業(yè)運(yùn)營的核心，企業(yè)內(nèi)部資源的配置，包括但不限于產(chǎn)品、價格、渠道、促銷以及研發(fā)、生產(chǎn)、人力資源、財(cái)務(wù)等都要圍繞品牌去建立這樣一個定位來進(jìn)行。具體業(yè)務(wù)的成功是企業(yè)成功的基礎(chǔ)，沒有具體業(yè)務(wù)的成功，所有的一切都是空想。企業(yè)戰(zhàn)略要支持到具體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。⑷對于公司而言：在各方面的合作下，公司會獲得客觀的收益和長足的發(fā)展，公司的規(guī)模的擴(kuò)大也會接受更多的學(xué)生，也會解決更多的大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)問題，公司也就會繼續(xù)發(fā)展壯大。⑵對于員工而言：公司倡導(dǎo)理念中的厚德載物不僅僅影響了員工的思想，也給員工以家的溫暖，在我們公司的大家庭中找到屬于自己的天地，實(shí)現(xiàn)自己的人生價值與理想。公司發(fā)展的每個階段都堅(jiān)持“兼濟(jì)天下”的思想，而不是等到達(dá)到理想目標(biāo)以后。⑶堅(jiān)持共贏，兼濟(jì)天下。拒絕年輕人浮夸、冒進(jìn)、輕狂等現(xiàn)象的發(fā)生。⑵揚(yáng)長避短，共同合作。無論在公司發(fā)展的那一個階段都要理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的走好每一步。⑴實(shí)事求是，開拓創(chuàng)新。飛鳥科技教育有限公司是一家面向廣大中小學(xué)生的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，公司以滿足家長和學(xué)生需求為重心，積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)及研發(fā)適應(yīng)時代潮流的運(yùn)營模式。我們的長遠(yuǎn)目標(biāo)就是取之于社會，服務(wù)于社會。在公司不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上，我們會按照中長期目標(biāo)對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行擴(kuò)展以及公司分布式連鎖，爭取輻射全國所有的大中型城市。資金支持主要分為三部分：①公司前身飛鳥托輔中心的前期投入 ②青島創(chuàng)贏機(jī)械發(fā)展有限公司的投資入股 ③青島雙星數(shù)控鍛壓機(jī)械有限公司的投資入股。 ⑵飛鳥科技教育有限公司是由山東省曲阜師范大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院飛鳥創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)組創(chuàng)建，在滿足師范類學(xué)生對教育事業(yè)向往的同時，也充分發(fā)揮了我們的專業(yè)知識，我們運(yùn)用我們所學(xué)的計(jì)算機(jī)知識來自行開發(fā)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)和門戶網(wǎng)站的設(shè)計(jì)以及對外宣傳的廣告設(shè)計(jì)等。Logo 整體采用紅綠兩色，分別由蔥蔥的綠葉、待飛的雛鷹、飛鳥教育的英 圖1 公司LOGO文標(biāo)識組成。為學(xué)生制定科學(xué)合理的發(fā)展方案，并進(jìn)行實(shí)時追蹤和收集反饋信息進(jìn)行整合，將有關(guān)信息數(shù)據(jù)作為相關(guān)項(xiàng)目的研發(fā)依據(jù)。是值得家長信賴、贏得社會肯定、滿足孩子需求的一家具有一定規(guī)模的企業(yè)。用我們的熱情與科學(xué)的授課方法來達(dá)到這一理想的效果，這也是國家素質(zhì)教育方針的積極響應(yīng)?！笔俏覀児镜姆?wù)宗旨。第二章 企業(yè)介紹“以人為本，真誠付出。產(chǎn)業(yè)敏感性分析說明當(dāng)營業(yè)收入和成本都不如公司所預(yù)測那么理想時,公司經(jīng)營仍然能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤。除此之外，還有各種圖例分析，例如雷達(dá)圖就公司的收益性指標(biāo)、生產(chǎn)性指標(biāo)以及成長性指標(biāo)做出了具體分析，并得出結(jié)論我們的產(chǎn)業(yè)有很大的優(yōu)勢和發(fā)展空間。、財(cái)務(wù)及風(fēng)險分析通過運(yùn)用我們所學(xué)的專業(yè)知識，依據(jù)數(shù)據(jù)來說明我公司的財(cái)務(wù)狀況。為此我們確定的目標(biāo)市場就是沿海的各個大中型城市。只有讓他們的子女安心的學(xué)習(xí)、生活，他們才能全身心的投入到祖國的建設(shè)中來。 市場分析與營銷策略我們通過宏觀與微觀環(huán)境對相關(guān)市場進(jìn)行了科學(xué)有效的分析，得出像飛鳥科技教育有限公司這樣的綜合性輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)幾乎沒有，這是一項(xiàng)風(fēng)險低收入可觀的理想事業(yè)。⑥人力資源由高素質(zhì)大學(xué)生組成，有激情、活力、希望。④政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大力支持。我們公司所推出的產(chǎn)品具有適應(yīng)時代的具體獨(dú)特優(yōu)勢：①緩解大學(xué)生就業(yè)的同時，降低了勞動力成本；②低成本，見效快。主體業(yè)務(wù)有傳統(tǒng)的寒暑假輔導(dǎo)班、日常的學(xué)后輔導(dǎo)、周末輔導(dǎo)、遠(yuǎn)程教育輔導(dǎo)、虛擬課堂體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)課程發(fā)布等。 產(chǎn)品分析簡介飛鳥科技教育有限公司是一家致力于社會教育輔導(dǎo)的企業(yè)，面向所有的中小學(xué)生進(jìn)行文化課輔導(dǎo)和生活照料以及健康心理培養(yǎng)。特設(shè)崗前培訓(xùn)部門，專門對大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)，使之成為專業(yè)素養(yǎng)很強(qiáng)的公司一員，成為大家滿意的老師。擁有自己的研發(fā)部門，致力于遠(yuǎn)程教育和虛擬課堂以及企業(yè)信息宣傳的開發(fā)。注冊資本為：400萬。 公司簡介及管理 公司前身為青島飛鳥托輔中心，創(chuàng)建于2003年，有八年的歷史。在下面的章節(jié)中將會對方案的實(shí)用性與創(chuàng)新性以及具體實(shí)施步驟進(jìn)行科學(xué)的分析。為此，我們成立了飛鳥科技教育有限公司，在繼承原有的社會教育輔導(dǎo)模式的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)了新型的服務(wù)理念：讓家長放心滿意、讓學(xué)生快樂受益、讓社會教育有意義。（2）大中型城市人口基數(shù)大，外來務(wù)工人員的涌入加劇了學(xué)校教育負(fù)擔(dān)的同時，社會教育輔導(dǎo)缺口大。除此之外，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問題已經(jīng)非常普遍，很多大學(xué)生放棄了自己的專業(yè)知識，為了生計(jì)謀求他路，由此一來，對國家的教育資源造成了嚴(yán)重的浪費(fèi)。就在全國上下大張旗鼓搞素質(zhì)教育的同時，社會教育也悄然興旺起來。目錄第一章 執(zhí)行概要 1 創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡述 1 公司簡介及管理 1 產(chǎn)品分析簡介 2 市場分析與營銷策略 財(cái)務(wù)及風(fēng)險分析 3第二章 企業(yè)介紹 4 4 4 5 5 7第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 9 9 9 10 10 11 12 12 13 14 14第四章 市場分析與營銷策略 15 15 15 16——PEST分析 17 18——SWOT分析 19 19 19 20 20 21第五章 運(yùn)營要素 24 24 24 25第六章 組織與人力資源管理 26 27 29 30 32 33 33 34第七章 投資分析 35 35 36 37 37(NPV) 38(PT) 38（IRR） 38 39 40第八章 財(cái)務(wù)分析 41 41 42 償債能力 42 營運(yùn)能力 43 盈利能力 43 43第九章 風(fēng)險預(yù)測與控制 44 44 44 44 風(fēng)險控制 47 47 47 47 48附錄 49(1)公司前身簡介 49(2)飛鳥科技教育有限責(zé)任公司章程 50 62 / 64第一章 執(zhí)行概要 創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡述隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平的提高，人們對教育的重視程度越來越大。“科教興國”、“知識改變命運(yùn)”的意識已經(jīng)深入人心。尤其是在大中型城市，城市人口眾多，家長的工作壓力普遍較大，加上大量農(nóng)民工涌入城市，基本的學(xué)校教育已經(jīng)不能滿足家長和學(xué)生的要求。綜合以上：（1）國家的“科教興國”戰(zhàn)略、全民“知識改變命運(yùn)”的覺悟、政府部門對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的大力扶持。（3）大學(xué)生就業(yè)難，不對口，很難在自己理想的職業(yè)生涯中實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。 在多年來社會實(shí)踐的基礎(chǔ)上，我們小組制訂了一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。整個計(jì)劃書共有九章內(nèi)容以及附錄。公司創(chuàng)辦初期將注冊成立為有限責(zé)任公司。公司采用“母公司→子公司→客戶”帶有節(jié)點(diǎn)的樹型連鎖經(jīng)營模式。采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，通過自行開發(fā)的數(shù)據(jù)管理軟件，對公司所有的事務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)有效的管理。設(shè)計(jì)適合公司的獎懲機(jī)制，激發(fā)員工的熱情，確保公司積極向上的面貌、井然有序的運(yùn)作、健康穩(wěn)定的發(fā)展。主體是文化課輔導(dǎo)，客體是面向一切關(guān)于孩子生活、成長教育等相關(guān)業(yè)務(wù)?？腕w業(yè)務(wù)主要包含日常托管、寒暑假寄宿管理、隨時應(yīng)急托管、健康心理咨詢等。③無碳產(chǎn)業(yè)，綠色環(huán)保。⑤公司前身各方面的有利基礎(chǔ)。⑦多元化的人才聚集奠定了公司多元化發(fā)展的基礎(chǔ)。就目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢而言，大中型城市越來越多，這也預(yù)示越來越多的人正在迅速的向大中型城市涌入，傳統(tǒng)的學(xué)校教育顯然解決不了農(nóng)民工子女上學(xué)難的問題，再加上家長們忙于事業(yè)，無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)及其身心健康的發(fā)展。這一種情況也適應(yīng)于所有大中型城市的年輕家長。針對目標(biāo)市場，我們設(shè)計(jì)了與之適應(yīng)的市場開發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、分銷策略及網(wǎng)絡(luò)營銷策略。為此，我們將未來三年的投資與財(cái)務(wù)及風(fēng)險分析以表格的形式呈現(xiàn)出來，其中內(nèi)含投資現(xiàn)金流量表、投資凈現(xiàn)表、會計(jì)報表等多種各類表格。經(jīng)過嚴(yán)密的分析得出：我公司前三年員工人均凈收入為20萬元以上，總的凈利潤為500萬以上，每年的增幅為60%。詳細(xì)內(nèi)容請看以下各章?？平膛d國，厚德載物。一定以學(xué)生為重心，不僅僅關(guān)心他們的學(xué)習(xí)成績，也要關(guān)注他們道德品質(zhì)和愛國主義的培養(yǎng)。⑴飛鳥科技教育有限公司是首家綜合性社會教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。公司面向社會中小學(xué)生常年招生，負(fù)責(zé)學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活以及身心的健康發(fā)展。右圖為飛鳥科技教育有限公司logo,其創(chuàng)作靈感來自飛鳥創(chuàng)業(yè)組中負(fù)責(zé)圖形設(shè)計(jì)的孫滕滕。蔥蔥綠葉代表著公司環(huán)保綠色的特色及公司勃勃生機(jī)的發(fā)展趨勢；待飛的雛鷹代表著，接受飛鳥科技教育之后的學(xué)生好比一只羽翼豐滿的雛鷹渴望更高的天空；頂部弧形的公司名字的英文標(biāo)識代表著公司發(fā)展的正規(guī)化、國際化，其暖色調(diào)及可愛的字體都在視覺上給人以較強(qiáng)的親和力。⑶我們不僅投資成本低，背后也有一定的資金支持。在各方面因素都滿足的情況下，公司可以在短時間內(nèi)迅速進(jìn)入連鎖經(jīng)營模式。除此之外，我們希望進(jìn)軍農(nóng)村及郊區(qū)，遏制輔導(dǎo)班混亂的現(xiàn)象發(fā)生。讓更多的家長和孩子享受到我們的服務(wù)。最終使公司在社會教育領(lǐng)域成為一家著名品牌企業(yè)，成為中國輔導(dǎo)培訓(xùn)領(lǐng)域的真正航母。發(fā)揚(yáng)踏實(shí)肯干的精神，從小到大，由弱變強(qiáng)。積極開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，讓企業(yè)文化共有特色，深入人心，此外開發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)平臺，滿足遠(yuǎn)程教育和虛擬課堂的需要。積極汲取市場營銷失敗的教訓(xùn)，學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的教育理念和方法，尋求可靠的合作伙伴，不斷壯大我們的企業(yè)。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部合作，針對決策上有分歧等問題提前準(zhǔn)備多套解決方案，如開會、公投等。努力實(shí)現(xiàn)共贏，回報社會，幫助需要幫助的人。理想化共贏狀態(tài)如圖： 圖2 五 贏 局 面⑴對于家長而言：無論家長從事何種職業(yè)都能從我們公司中找到適合與自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，為家長減輕了很多照顧孩子上的負(fù)擔(dān)，這樣父母不僅僅有更多的時間去工作，也可以懷有愉悅的心情去工作，有利于家長事業(yè)的發(fā)展。⑶對于學(xué)生而言：學(xué)生能夠在自己選擇的輔導(dǎo)班中接受常規(guī)學(xué)校教育的同時，也能夠真正意義上享受素質(zhì)教育的甜蜜，我們引進(jìn)的虛擬課堂可以讓學(xué)生親身體驗(yàn)夢幻中存在的科學(xué)知識。⑸對于社會而言：我們公司的存在與發(fā)展，從某種意義上解決了大中型城市中農(nóng)民工子女的上學(xué)與生活問題，當(dāng)然我們會在不久的將來進(jìn)軍農(nóng)村，去創(chuàng)辦一些適合農(nóng)村留守兒童的輔導(dǎo)班，為社會做出進(jìn)一步的貢獻(xiàn)。企業(yè)戰(zhàn)略最重要的要支持到具體業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，而不是去展望發(fā)展藍(lán)圖、暢想美好未來。戰(zhàn)略以競爭為導(dǎo)向，以心智為基礎(chǔ)，確立定位后，需要圍繞定位進(jìn)行展開。戰(zhàn)略不僅成為取舍運(yùn)營活動的標(biāo)準(zhǔn)，也成為衡量運(yùn)營活動效益的標(biāo)準(zhǔn)。用時1到2年?！舻谝荒?，依附公司前身，在堅(jiān)持城郊市場的基礎(chǔ)上，開辟市中輔導(dǎo)市場，并以穩(wěn)定生源、樹立形象為主，為來年進(jìn)一步拓寬做準(zhǔn)備。對應(yīng)聘成功的連鎖員工進(jìn)行崗前專業(yè)培訓(xùn)。②中期：將飛鳥科技教育有限公司連鎖服務(wù)業(yè)務(wù)推廣，覆蓋青島各個市區(qū)，并在山東各市進(jìn)行試點(diǎn)。教員工資高出在職老師15%30%?！舻谒哪?，在膠南與黃島經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)兩地加大連鎖數(shù)量，繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)定生源及品牌打造策略的同時，積極運(yùn)用營銷策略努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)收益?？平膛d國，厚德載物。③長期：對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行擴(kuò)展的同時，繼續(xù)進(jìn)行公司樹形分布式連鎖經(jīng)營，覆蓋東部沿海地區(qū)的各個大中型城市。爭取讓飛鳥科技教育有限公司的每個教員成為中國工資最高的老師，讓飛鳥科技有限公司成為學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、交流的樂園、讓飛鳥科技教育有限公司成為家長最滿意的社會教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。也就是我們公司的前身青島飛鳥托輔中心。在起步階段就創(chuàng)立了具有特色的授課方式。公司起初創(chuàng)辦在城郊，交通便利，環(huán)境安靜，特別適合學(xué)生學(xué)習(xí)。這也是公司能夠走到今天并進(jìn)一步發(fā)展的根本保證。創(chuàng)辦臨時托管業(yè)務(wù)，為那些臨時不能照顧孩子的家長接管孩子的學(xué)習(xí)和生活。其次就是將飛鳥科技教育有限公司連鎖服務(wù)業(yè)務(wù)推廣，覆蓋青島各個市區(qū)，并在山東各市進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)業(yè)務(wù)試點(diǎn)。◆長期：對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行擴(kuò)展的同時，繼續(xù)進(jìn)行公司樹形分布式連鎖經(jīng)營，覆蓋東部沿海地區(qū)的各個大中型城市。繼續(xù)遵循我們“以人為本，真誠付出。”的宗旨服務(wù)于社會。例如，周末輔導(dǎo)班、寒暑假全程輔導(dǎo)班、特長班、學(xué)后托管班、臨時托管班、單科補(bǔ)習(xí)班等。⑵學(xué)校全封閉式管理，保障了學(xué)生的在校安全。⑶師資力量以師范類的優(yōu)秀畢業(yè)生為主，在職老師全程做指導(dǎo)，吸納并培訓(xùn)在校優(yōu)秀師范類大學(xué)生，為以后企業(yè)拓展做充分的人力資源儲備。 ⑸在公司服務(wù)范圍內(nèi)隨時隨地只要家長的一個電話即可享受到公司的臨時服務(wù)，臨時業(yè)務(wù)可以先服務(wù)后付款，從實(shí)際上方便家長和學(xué)生。二十一世紀(jì)，電腦的普及和寬帶網(wǎng)絡(luò)的增長，為遠(yuǎn)程教育的發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間！非典期間，人們在停課的無奈中得到了遠(yuǎn)程教育的真實(shí)體會，這種覆蓋面極廣的全民體驗(yàn)在人們的觀念中產(chǎn)生了長遠(yuǎn)影響。中國教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)，市場廣闊、利潤巨大。例如，有些殘疾或者其他因素造成的不能到校上課的同學(xué)，就可以通過遠(yuǎn)程教育或者公司發(fā)布的系統(tǒng)的高質(zhì)量的音像制品課程來滿足自己的求知欲。⑵有教無類，因材施教。例如，建立學(xué)生的成長記錄薄，記錄學(xué)生的學(xué)習(xí)與心理變化，通過公司心理咨詢中心及研發(fā)部門，制定該生身心及學(xué)習(xí)最佳的輔導(dǎo)方案。通過獎懲激發(fā)員工的上進(jìn)心，保持公司青春活力的精神面貌。⑴緩解大學(xué)生就業(yè)難的同時，降低了勞動力成本。我們公司面向全社會對優(yōu)秀的師范類大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行誠聘，并對其再培訓(xùn)，因?yàn)閮?yōu)秀畢業(yè)大學(xué)生