【正文】 設(shè)計，方便顧客，擴(kuò)大業(yè)務(wù)影響范圍。特點用途：專業(yè)水準(zhǔn)的設(shè)計更具文化氣息，布置禮廳的服務(wù)可以減輕家屬負(fù)擔(dān)；可策劃布置追悼會、紀(jì)念日等禮廳。多媒體放映：放映制作好的有關(guān)死者的多媒體短片。種類：圖片投影，一組幻燈片的投影；多媒體放映，動態(tài)音像的放映。3*1．3 生平簡介素材：有關(guān)死者平面圖形、文稿資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡，有關(guān)死者的文字資料等。規(guī)格：以1碟為單位，可有不同規(guī)格。3．1．2 音像制品素材：有關(guān)死者的文字、圖片、影音資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡簡介，有關(guān)死者的文字資料，有關(guān)死者的錄像資料、聲音資料，死者親朋對死者評價等文字資料。平裝，軟封，黑白。精裝，封塑硬封，全彩色或彩色。黑白畫冊：封頁2頁，彩色印刷；正文部分黑白印刷。內(nèi)容描述：封頁；正文，進(jìn)行加工處理再創(chuàng)作過的圖片、文字，展現(xiàn)死者一生及性格優(yōu)點。規(guī)格：850mm1168mm，1／32，782mm1092mm，或根據(jù)顧客具體要求。產(chǎn)品服務(wù)介紹 ”3．1 產(chǎn)品描述3．1．1 紀(jì)念畫冊紀(jì)念畫冊是將死者一生用圖文并茂的手法表現(xiàn)出來的精美畫冊。我們準(zhǔn)備推出的服務(wù)產(chǎn)品就是一種傳播文化的有效載體。在公司內(nèi)部方面，我們擬組建這樣一個公司，其根本目的就是滿足廠大人民群眾在這方面快速增長的物質(zhì)和精神方面的需求，開創(chuàng)一種新的服務(wù)，借助大學(xué)生在文化修養(yǎng)較高和文化理念較先進(jìn)的優(yōu)勢，依靠學(xué)院老師在擯葬文化方面的最新研究成果，建立、發(fā)展、深化公司的業(yè)務(wù)范圍。如何更加理性地對待死亡，如何以更加文明的方式表達(dá)對死者的哀思，如何更加形象地與死者“對話”，如何化悲痛為進(jìn)步的動力，如何使亡者的個人文化遺產(chǎn)得以保留和發(fā)揚(yáng)，這就是弘揚(yáng)另一種文化——人生文化。所以，我們認(rèn)為關(guān)鍵在于我們?nèi)绾稳M足消費者潛在的購買欲，以何種形式推出我們的服務(wù)。這里就有巨大的需求。國外學(xué)者提出了“250定律”，即每一個現(xiàn)代人有250個社會關(guān)系，如250人都要為死者祭悼，則共有25刪萬人次掃墓!就以上海2001年清明節(jié)為例，在短期內(nèi)因祭奠掃墓而出行的就約有450萬人，這還不算是一個大的數(shù)字。上海1600萬入口中平均每年約有20萬人去世。隨著國家引導(dǎo)消費需求的改變和有效需求的增加，必定引發(fā)有效供給的擴(kuò)大。這表明，我國擯葬行業(yè)面臨有效供給和有效需求都不足的雙重問題。在如今的中國擯葬業(yè)的活動中唯心主義和封建思想仍有相當(dāng)大的市場，與我們的社會文化形成巨大反差。從唯物的角度來談，人死不能復(fù)生，更重要的是生者如何繼承死者的精神文化遺產(chǎn)，更好地生活。為了表達(dá)這種感情，他們會在親人的墓碑前，燒掉許多具錢、錫箔等物品，同時伴隨的就是呼天搶地的哭聲。除此之外，人們還會通過其他方式來追悼死者。有些親屬甚至將死者生前具有特殊意義的遺物一起焚燒或埋葬，更有甚者花費不菲的錢財去購置新的昂貴物品來“陪葬”，目的就是使死者在所謂的另一個世界得到享受。在這一方面，人們大都不吝裔花錢，以求表達(dá)心中悲痛。背景描述中國人很重視喪葬問題。1．5 團(tuán)隊概述創(chuàng)業(yè)小組的成員將參與公司財務(wù)、營銷、推廣和人力資源管理工作，他們具有專業(yè)的管理和營銷知識，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司運營效率。風(fēng)險投資最好在第5。以后每年銷售凈于20％。公司成立初期共需資金140萬元，其中風(fēng)險投資80萬元自籌20萬元，銀行貸款40萬元，其中：固定資產(chǎn)投資25萬金115萬元。足夠大的市場與高品質(zhì)的產(chǎn)品將會使我公司的產(chǎn)品擁有前景。公司本身整體較高的文化素質(zhì)是我公司產(chǎn)品能在市場競爭中占有一定優(yōu)勢并可以為顧客供高質(zhì)量產(chǎn)品的保障o 1．3 產(chǎn)品前景在人們越來越注意環(huán)保、越來越注重精神層面的今天，隨著海葬等新型擯葬方式的流行，當(dāng)逝去的親屬或朋友將什么也沒留下時，我公司產(chǎn)品將他們的人生文化留下，保留下人一生中最珍貴的東西、最值得生者緬懷的東西。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前上海還沒有一家以“讓死者留下文化”為宗旨的擯葬服務(wù)公司，也沒有其他公司提供此類的系列服務(wù)。1．2 市場機(jī)會和競爭優(yōu)勢本公司的產(chǎn)品主要面向具有一定文化水平的消費者，他們希望通過一種更加文明、更有意義的方式悼念死者，不僅留下骨灰，更留下文化。本公司針對顧客不同需求，提供如生平簡介、影像圖片投影、紀(jì)念畫冊、音像制品、策劃布置追悼禮廳和擯葬設(shè)計與指導(dǎo)等系列服務(wù)項目，全方位記錄、展示死者一生。1．1 公司概述上海思億濱葬服務(wù)公司是一個提議中的公司，它倡導(dǎo)一種全新的、以文化為核心的擯葬服務(wù)，反對傳統(tǒng)的“留下骨灰，遺失文化”或個別的“撤掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“讓死者留下”為宗旨。還有當(dāng)投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。盈虧平衡圖計算盈虧平衡點，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達(dá)到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計。如果缺乏財務(wù)預(yù)測方面的經(jīng)驗，可以向有關(guān)專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團(tuán)隊里來。和收益表一樣，要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式。資產(chǎn)負(fù)債表風(fēng)險投資家也會對項目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣，因為他們想知道資產(chǎn)的預(yù)期增長情況。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。重點說明主要的幾項風(fēng)險，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風(fēng)險，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。財務(wù)分析是對投資機(jī)會進(jìn)行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估。制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。（六）經(jīng)營策略營銷計劃選擇目標(biāo)市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標(biāo)、定價方法、定價策略，制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道；制定銷售促進(jìn)決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。（五）競爭分析請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。目標(biāo)消費群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，這個市場由A個競爭者分享。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。市場描述我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。也可以對研究與開發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將來的產(chǎn)品/服務(wù)做出預(yù)測。風(fēng)險投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險，所以在認(rèn)真完成產(chǎn)品/服務(wù)功能的描述之后，做出一個樣品，對證明產(chǎn)品/服務(wù)的可實現(xiàn)性無疑是很有意義的。清楚的解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完成的功能，從而使顧客能夠認(rèn)清它的功能價值。向風(fēng)險投資家介紹它的優(yōu)點、價值，把它與競爭對象進(jìn)行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。產(chǎn)品優(yōu)勢技術(shù)描述1）獨有技術(shù)簡介2）技術(shù)發(fā)展環(huán)境研發(fā)與開發(fā)將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。5）增加分銷渠道/零銷網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。4）建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。1）我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX2）我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。字?jǐn)?shù)一般要求在500字左右。第一篇：“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃書(格式)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃書（格式模板，僅供參考）希望對大家有所幫助（一）概要概要作為商業(yè)計劃的第一部分，是對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精髓所在。商業(yè)計劃概要應(yīng)簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機(jī)會、商業(yè)價值、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊概述、預(yù)期投資人得到的回報等。（二）公司概述公司的宗旨公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)公司經(jīng)營理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的的人士，客戶，和公眾。公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。3）回答為什么需要這筆錢。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷量。6）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。（三）產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場 前景等產(chǎn)品/服務(wù)A產(chǎn)品/服務(wù)B說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。服務(wù)與產(chǎn)品支持提示：商業(yè)計劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，所以計劃書中一定要在某些細(xì)節(jié)上做出比較詳細(xì)的解釋。只有當(dāng)一個新的產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)于市場上已有的產(chǎn)品/服務(wù)時，它才可能受到顧客的青睞。如果市場上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù)，還應(yīng)該解釋它還具有哪些額外價值。有必要對公司獨立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡要介紹。（四）市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型、小型化、高質(zhì)量、價值導(dǎo)向型）發(fā)展。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。目標(biāo)市場我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。我們之所以選擇這些渠道因為：1）銷費群特點；2）地理優(yōu)勢；3）季節(jié)變化引起的銷售特點‘4）資金的有效運用；6）可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道；6）針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。競爭描述競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙請在這里研究進(jìn)入細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。規(guī)劃和開發(fā)計劃：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風(fēng)險預(yù)測。市場溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。1）促銷展出Trade Shows2）廣告Advertising3）新聞發(fā)布Press Releases4）大型會議或研討會Confetence/Seminars5）網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion6）捆綁促銷Promotional Bundles7）媒體刊登Trade Journal Articles8）郵件廣告Direct Mail規(guī)劃和開發(fā)計劃：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風(fēng)險預(yù)測。（七）財務(wù)分析財務(wù)數(shù)據(jù)概要。收入預(yù)估表利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和營運的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。這些風(fēng)險都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實現(xiàn)。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。資產(chǎn)的類型和價值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實際交付