【正文】 的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況 ： 公司目前職工情況： 擁有員工 136 人，其中大專(zhuān)以上文化程度的有 42人，占員工總數(shù) 31 %； 大學(xué)本科以上的有 38 人，占員工總數(shù) 28 %； 碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱(chēng)）以上的有 10 ，占員工總數(shù) 7 %，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱(chēng)）以上的有 4 人，占員工總數(shù) 3 %； 員工人數(shù) 大專(zhuān)以上 文化程度 大學(xué)本科 碩士 （中級(jí)職稱(chēng)） 博士 （高級(jí)職稱(chēng)） 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 136 42 31 38 28% 10 7 4 3 公 司 農(nóng) 莊 南門(mén)分公司 景陽(yáng)分公司 營(yíng)銷(xiāo)中心 紅土分公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 湖北 恩施 宏業(yè)魔芋開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 6 公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史 ： （單位：萬(wàn)元） 項(xiàng) 目 本年度 前 1年 前 2 年 前 3 年 銷(xiāo)售收入 1950 1800 1680 1600 毛 利 潤(rùn) 468 414 370 320 純 利 潤(rùn) 136 112 101 80 總 資 產(chǎn) 5100 4870 4460 4280 總 負(fù) 債 2560 2390 2275 2055 凈 資 產(chǎn) 2540 2480 2185 2225 有形凈資產(chǎn) 2302 2295 2083 2050 公司外部公共關(guān)系 ： 公司作為湖北恩施當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)， 在恩施自治州具有強(qiáng)烈的社會(huì)政治影響力，產(chǎn)業(yè)規(guī)模占全州的 1/4 的經(jīng)濟(jì)總量之上，已經(jīng)從農(nóng)、工、商、學(xué)、研多個(gè)領(lǐng)域 影響到了政府 的決策與整體規(guī)劃， 2021 年底恩施州地方魔芋產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，便是兼顧公司作為當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)的發(fā)展定稿的 。 本公司下轄占地 5000 畝的農(nóng)莊一個(gè)，分公司三個(gè)（南門(mén)分公司、建始縣景陽(yáng)河分公司、紅土分公司）以及魔芋研究所一個(gè)。 注冊(cè)資本 ： 1000 萬(wàn)元 實(shí)際到位資本 ： 5000 萬(wàn)元 其中現(xiàn)金 ： 1260 萬(wàn)元 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 ： 80% 注冊(cè)地點(diǎn) ： 中國(guó)湖北恩施市航空路 3巷 50 號(hào) 主營(yíng)業(yè)務(wù) ： 魔芋產(chǎn)品加工、貿(mào)易、良種繁育推廣、研發(fā) 公司性質(zhì) ： 民營(yíng) 股份有限公司。 項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _______年 ____月 ____日 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 湖北 恩施 宏業(yè)魔芋開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 2 目 錄 摘 要 ???????????????????? ????? .3 第一部分 ???????????????????? 公司概況 3 第二部分 ??????????????????? 公司管理層 7 第三部分 ??????????????????? 產(chǎn)品 /服務(wù) 10 第 四部分 ????????????????? 行業(yè)及市場(chǎng)分析 13 第五部分 ???????????????? .技術(shù)來(lái)源及前景 15 第六部分 ??????????????????? .產(chǎn)品制造 19 第七部分 ??????????????????? ..營(yíng)銷(xiāo)策略 21 第八部分 ??????????????????? .公司管理 23 第九部分 ??????????????????? .競(jìng)爭(zhēng)分析 25 第十部分 ??????????????????? .財(cái)務(wù)計(jì)劃 27 第十一部分 ?????????????????? ..融資計(jì)劃 31 第十二部分 ?????????????????? ..風(fēng)險(xiǎn)分析 33 第十三部分 ?????????????????? ..戰(zhàn)略分析 35 第十四部分 ???????????????????? ..附件 37 結(jié)束語(yǔ) ???????????????????? ????? 38 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 湖北 恩施 宏業(yè)魔芋開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 3 摘 要 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要包括內(nèi)容：公司概況；主要經(jīng)營(yíng)管理人、技術(shù)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介；項(xiàng)目涉及的產(chǎn)品或服務(wù)的先進(jìn)性、新穎性、獨(dú)特性描述；市場(chǎng)分析；現(xiàn)金流量、投資回報(bào)率等財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ；融資計(jì)劃，投資后股東構(gòu)成表等。 青島銳泰營(yíng)銷(xiāo)推廣有限公司 聯(lián)合 編制 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 湖北 恩施 宏業(yè)魔芋開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 1 保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 湖北 恩施 宏業(yè)魔芋開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 4 第一部分 公司概況 公司名稱(chēng) ： 湖北恩施宏業(yè)魔芋開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 成立時(shí)間 ： 1992 年 公司宗旨 ： 堅(jiān)持“以誠(chéng)信為根本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科研為 動(dòng)力，以質(zhì)量求生存”的發(fā)展思路，以 “農(nóng)民增收、企業(yè)盈利、財(cái)政增稅、產(chǎn)業(yè)發(fā)展”、為宗旨，以誠(chéng)信貫穿始終，致力于推動(dòng)恩施魔芋產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，研發(fā)優(yōu)質(zhì)魔芋產(chǎn)品，奉獻(xiàn)于人類(lèi)健康。 公司沿革 ： 公司自 1992 年成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)了 從小工業(yè)的雛形到規(guī)?；?、科技化 的正規(guī)工業(yè)化生產(chǎn)；從單一的魔芋原材料粗加工生產(chǎn)企業(yè)向魔芋精細(xì)化，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的過(guò)程；在 2021 年開(kāi)始，公司充分利用原材料的獨(dú)特品質(zhì) —— 富硒恩施魔芋，恩施作為中國(guó)的硒都， 硒占全球的 80%產(chǎn)量，而恩施魔芋天然富含有機(jī)硒，且品質(zhì)優(yōu)于其它區(qū)域（分子量大），現(xiàn)已成為全球最大的魔芋產(chǎn)品供應(yīng)基地。同時(shí)，“宏業(yè)公司產(chǎn)品全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心”將于近期在北京掛牌成立。因此可以說(shuō)，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)離不開(kāi)公司的發(fā)展，公司的發(fā)展將得到當(dāng)?shù)厝轿坏膬?yōu)惠與支持。中國(guó)魔芋協(xié)會(huì)常務(wù)理事、湖北省魔芋產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、恩施州魔芋協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、湖北省肢殘協(xié)會(huì)副主席，是國(guó)家火星計(jì)劃先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的獲得者之一。 1996 年與日本客商合資成立了中日合資湖北楚業(yè)魔芋食品有限公司。目前，總資產(chǎn)已達(dá) 5000 多萬(wàn)元，是我國(guó)頗具規(guī)模的魔芋加工企業(yè)，也是湖北省魔芋產(chǎn)業(yè)化建設(shè)的龍頭企業(yè)。中國(guó)魔芋 產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物，湖北恩施自治州納稅大戶(hù)，他還聯(lián)合科技精英組成專(zhuān)家智囊團(tuán)，調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃。 總經(jīng)理 向發(fā)定，男，現(xiàn)年 38 歲，中共黨員，本科學(xué)歷，曾任湖北恩施康發(fā)魔芋食品有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，在國(guó)內(nèi)外魔芋界擁有大量的客戶(hù)群和較為成熟的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 思路超前，其本人好學(xué)、樂(lè)學(xué)的風(fēng)格，直接應(yīng)用到實(shí)際工作中，結(jié)合多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，受到業(yè)內(nèi)人士的贊許。 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 負(fù)責(zé)公司國(guó)家西部攻關(guān)計(jì)劃魔芋濕法加工工藝研究指導(dǎo)工作，研制出魔芋葡甘低聚糖和魔芋硒蛋白等多種產(chǎn)品。 主要經(jīng)歷 和業(yè)績(jī)： 負(fù)責(zé)公司國(guó)家西部攻關(guān)計(jì)劃魔芋濕法加工工藝總工職責(zé)，研究開(kāi)發(fā)出魔芋干法加工、干濕結(jié)合法加工及濕法加工等高新工藝。 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 中日合資楚業(yè)魔芋公司銷(xiāo)售總經(jīng)理，康發(fā)魔芋食品公司總經(jīng)理，宏業(yè)魔芋公司銷(xiāo)售總經(jīng)理。 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 在恩施州食品公司任主管會(huì)計(jì)，佳麗超市公司任主管會(huì)計(jì)，巴韻寨公司任主管會(huì)計(jì)，宏業(yè)魔芋公司任主管會(huì)計(jì)。我國(guó)的栽種地區(qū)主要集中在海拔 800— 1200 米的西南山區(qū)，涉及湖北、重慶、陜西、云南、貴州等省市。魔芋的主要成分葡甘聚糖是一種優(yōu)良的可溶性膳食纖維，被營(yíng)養(yǎng)學(xué)家稱(chēng)為繼蛋白質(zhì)、維生素、糖類(lèi)、脂類(lèi)、礦物質(zhì)、水之后的列入人體必需的第七大要素，含有 17 種氨基酸，以及 鎂 、鐵、 鈣 、 鉀 、 鈉 、 錳 、 銅 等微量元素。因此，魔芋葡甘聚糖在飲食、醫(yī)藥和化工等領(lǐng)域都具有良好的實(shí)用價(jià)值和開(kāi)發(fā)前景。在國(guó)外，魔芋被稱(chēng)為“ 胃腸 清 道 夫”、“血液凈化劑”。 它具有可塑性、成膜性、結(jié)構(gòu)性、賦型性、乳化性和持水保濕性，從而被廣泛用作食品、食品添加劑、被膜劑、崩解劑、懸浮劑、乳化劑和保濕劑，可制成保健功能食品。 國(guó)際國(guó)內(nèi)魔芋產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)態(tài)勢(shì)分析 日本是目前魔芋產(chǎn)業(yè)做得最好的國(guó)家。經(jīng) 100 多年的建設(shè)，魔芋食品已成為日本民眾生活的必需，其應(yīng)用已涵蓋食品、醫(yī)藥、化工、紡織、航天航海、石油開(kāi)采等領(lǐng)域。 鑒于魔芋生長(zhǎng)環(huán)境的制約，歐美地區(qū)不具備生長(zhǎng)魔芋的條件歐美國(guó)家對(duì)魔芋的實(shí)用價(jià)值的認(rèn)識(shí)直接受到日本的影響，從 1989 年美國(guó)開(kāi)始從日本進(jìn)口魔芋系列產(chǎn)品后進(jìn)而影響并帶動(dòng)整個(gè)美洲國(guó)家對(duì)魔芋制品的青睞； 1993 年德國(guó)從日本商業(yè)計(jì)劃書(shū) 湖北 恩施 宏業(yè)魔芋開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 11 進(jìn)口產(chǎn)品，進(jìn)而影響和帶動(dòng)整個(gè)歐盟地區(qū)，隨之以俄羅斯為先導(dǎo)的東歐，以及澳洲都開(kāi)始了對(duì)魔芋的研究與應(yīng)用。 我國(guó)是食用、藥用魔芋最早的國(guó)家，有文字可考的歷史已達(dá) 2100 多年，但由于歷代政府及科研院所的重視不夠，研發(fā)滯后而未形成產(chǎn)業(yè)化格局。至此，我國(guó)的魔芋產(chǎn)業(yè)化格局開(kāi)始形成，部分地區(qū)魔芋產(chǎn)業(yè)逐步成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富的支柱產(chǎn)業(yè)。 恩施州魔芋產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析 公司所處的湖北省恩施自治州不僅具備了良好的魔芋生長(zhǎng)和種植的自然生態(tài)環(huán)境和種植條件，而且土壤中富含人體不可缺少的 被稱(chēng)之為“生命火種”的微量元素硒，稱(chēng)為世界硒都。分子量越大、膨大系數(shù)亦大，粘滯性則更強(qiáng)，用于生產(chǎn)制品成本更低，而帶來(lái)更高利用價(jià)值。 三、 產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先程度 ： 本公司于二〇〇四年通過(guò) ISO： 2021 質(zhì)量體系認(rèn)證。 2021 年 3月 5 日，公司通過(guò)日本 JAS 有機(jī)栽培認(rèn)證和加工認(rèn)證。 該項(xiàng)目采用循環(huán)使用酒精和專(zhuān)用分離設(shè)備，通過(guò)對(duì)鮮魔芋直接粉碎、分離、干燥提取葡甘聚糖，比干法加工每噸產(chǎn)品可直接增加效益 萬(wàn)元以上，為芋農(nóng)每畝增加效益 800 元以上。濕法加工工藝的攻關(guān)、投產(chǎn)對(duì)加快我州魔芋產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收具有積極作用。 為將科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，公司正在實(shí)施 “ 退城進(jìn)園 ” ，在恩施經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)新廠區(qū)將陸續(xù)實(shí)施四大新項(xiàng)目： 2021 噸魔芋濕法加工項(xiàng)目、 2021 萬(wàn)瓶魔芋功能型飲料項(xiàng)目、 2 萬(wàn)噸魔芋食品項(xiàng)目、 100 萬(wàn)瓶膳食纖維源膠囊項(xiàng)目。 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 湖北 恩施 宏業(yè)魔芋開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 13 第四部分 行業(yè)及市場(chǎng) 分析 一、魔芋葡甘聚糖國(guó)際市場(chǎng)需求現(xiàn)狀與前景 魔芋葡甘聚糖全球需求量 據(jù)日本魔芋協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截止 2021 年 10月，全球共需魔芋精粉、葡甘聚糖、魔芋膠 52021 噸，其中以日本為中心的亞洲市場(chǎng)年需求量約 2900 噸，以美國(guó)為中心的美洲市場(chǎng)年需求量約為 9500 噸，以德國(guó)為中心的歐盟市場(chǎng)年需求量約8000 噸，以俄羅斯為中心的東歐市場(chǎng)年需求量約為 4100 噸，澳洲年需求量約為1400 噸。 魔芋資源的分布及產(chǎn)業(yè) 狀況 魔芋為亞洲獨(dú)有的植物資源，歐美在二十世紀(jì)末曾從中國(guó)、日本進(jìn)行引種試種企圖發(fā)展，但結(jié)果都失敗了，結(jié)論為它是一種未進(jìn)化的物種，離開(kāi)了亞洲原產(chǎn)地環(huán)境氣候就無(wú)法生長(zhǎng)。而日本雖然魔芋產(chǎn)業(yè)做得最好，尤其在研究應(yīng)用下游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出任何國(guó)家，但它有其致命的弱點(diǎn)：土地資源貧乏且單產(chǎn)量低（僅為中國(guó)單產(chǎn)量的 1∕ 2），勞動(dòng)力價(jià)格高（噸生產(chǎn)成本約為中國(guó)的 4 倍）國(guó)內(nèi)需大于供（正常年景缺口在 50%，如遇臺(tái)風(fēng)、干旱缺口更大），一旦中國(guó)推行并實(shí) 現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，從工藝流程控制到產(chǎn)品品質(zhì)與國(guó)際接軌，歐美等市場(chǎng)必定將采購(gòu)地轉(zhuǎn)向中國(guó)，而恩施魔芋天然富含有機(jī)硒，且品質(zhì)優(yōu)于其它區(qū)域（分子