房地產(chǎn)營銷管理-展示頁
2024-08-21 20:35本頁面
【正文】 定所開發(fā)的房地產(chǎn)必須是能夠滿足市場某一部分需要的 ? 努力在最短時間內(nèi)將房屋銷售出去 ? 實現(xiàn)企業(yè)價值的追求 三、房地產(chǎn)營銷的重要性 12 ?按收回價值分為： 全價出售、租賃、優(yōu)惠價出售和優(yōu)惠折價出售幾種銷售方式。 ? 由于此種購買的風(fēng)險感較大，消費者對營銷企業(yè)的信譽形象極為看重。 高度介入的購買決策。 ? 房地產(chǎn)業(yè)的外延產(chǎn)品包括開發(fā)經(jīng)營者為顧客提供的各項服務(wù)和便利。 ? 房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品營銷價格變動，受宏觀經(jīng)濟形勢變化影響較大，受同業(yè)競爭影響較小。 ? 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一般都會按基本統(tǒng)一的定價方法確定單位產(chǎn)品銷售價格，不采用價格競爭的方法來對付競爭對手。 ? 營銷者和其顧客在實現(xiàn)交易之后，意味著二者要在空間擁有權(quán)上換位，這是房地產(chǎn)業(yè)最基本的營銷特點。 ? 市場需求不足 ? 市場供給不足 ? 市場供給不足和市場需求不足同時并存 7 產(chǎn)品特點 產(chǎn)品在空間上的不可移動性。 ? 在同一時間內(nèi)，房地產(chǎn)需求卻不斷增加。 4 二、房地產(chǎn)營銷的特點 產(chǎn)品的改良性或限制性 銷售的區(qū)域性（區(qū)域營銷模式） ? 地區(qū)營銷 ? 片區(qū)營銷 ? 區(qū)位營銷 高價性 對政策、法律的敏感性 綜合性和跨行業(yè)性 5 二、房地產(chǎn)營銷的特點 ?市場供求特點 ?產(chǎn)品特點 ?購買特點 6 市場供求特點 長期的供給剛性。 3 一、房地產(chǎn)營銷的概念 房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)企業(yè)以了解、滿足和創(chuàng)造顧客需要為中心，以實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)為目的，對企業(yè)全部經(jīng)營活動所進(jìn)行的管理過程。1 第六章 房地產(chǎn)營銷管理 2 第一節(jié) 房地產(chǎn)營銷的概述 房地產(chǎn)企業(yè)的營銷是為房地產(chǎn)企業(yè) 資金回籠 體現(xiàn)最終的經(jīng)營結(jié)果所進(jìn)行的一切行為。 房地產(chǎn)營銷不僅指房地產(chǎn)品的開發(fā)、建造和流通過程的企業(yè)活動，而且還包括生產(chǎn)前準(zhǔn)備階段的活動和售后服務(wù)過程。包括 市場調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品開發(fā)、樓盤命名、產(chǎn)品定價、分銷渠道選擇、促銷和物業(yè)管理 等一系列活動。 ? 在足夠長的時期內(nèi)，一定地理區(qū)位上的房地產(chǎn)產(chǎn)品供給有不可增加性。 短期供求失衡度較大。 ? 任何一項房地產(chǎn)開發(fā)項目，在一定的地理區(qū)域上定點進(jìn)行的。 產(chǎn)品銷售價格的劃一性。 ? 房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的價格差別首先決定于級差地租，其次是房屋檔次。 8 購買特點 購買者對外延產(chǎn)品的要求高。 ? 在選購房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品時，購買者大都還強調(diào)它的財產(chǎn)增值功能，為了滿足財產(chǎn)增值的投資需求。 ? 顧客在做購買房地產(chǎn)的決策時，一般都表現(xiàn)得極其認(rèn)真而慎重，并為之作出大量的購買努力。 9 三、房地產(chǎn)營銷的重要性 房地產(chǎn)行業(yè) 直接服務(wù)于房地產(chǎn)的行業(yè)，由眾多的部門和分支行業(yè)共同構(gòu)成和支撐。 ?按銷售渠道分為： 開發(fā)商自行租售和委托物業(yè)代理 第二節(jié) 房地產(chǎn)銷售方式選擇 13 全價出售 全價出售是指房地產(chǎn)企業(yè)按普通商品訂價形式的市場價格，一次或多次收回產(chǎn)品價款的銷售方式。 14 租賃 租賃是指商品房所有者 (出租人 )和使用者 (承租人 )訂立契約，明確雙方責(zé)權(quán)，出租人以收取租金的形式，收回投資和取得利潤，同時向承租人讓渡商品房的使用權(quán)。它是房地產(chǎn)銷售重要的特殊形式。這也是國家出售公房給職工的一種形式。 16 優(yōu)惠折價出售 優(yōu)惠價出售是指根據(jù)我國職工工資收入情況，對中低收入者購買住房，國家免征宿舍造價中相關(guān)
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