銷售人員及市場調(diào)查人員績效考核方案-展示頁
2024-12-29 16:18本頁面
【正文】 到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。 二、考核標(biāo)準(zhǔn) 1．銷售人員 業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo) ， 公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。 （ 1） 執(zhí)行遵守公司 各項(xiàng)工作 制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn) 。 （ 3） 完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn) 。 （ 5） 其他 。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者可以最高加到 分。 三、 考核內(nèi)容與指標(biāo) 銷售人員績效考核表如下表所示。 計(jì)劃完成銷售額 100% 考核標(biāo)準(zhǔn)為 100%，每低于 5%，扣除該項(xiàng) 1 分 銷售增長率 10% 與上一月度或年度的銷售業(yè)績相比，每增加 1%，加 1 分，出現(xiàn)負(fù)增長不扣分 銷售回款率 20% 超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上，以 5%為一檔，每超過一檔，加 1 分，低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，為 0 分 新客戶開發(fā) 15% 每新增一個(gè)客戶，加 2 分 定性指標(biāo) 市場信息收集 5% 1．在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成市場信息的收集，否則為 0 分 2．每月 收集的有效信息不得低于 條，每少一條扣 1 分 報(bào)告提交 5% 1．在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)將相關(guān)報(bào)告交到指定處，未按規(guī)定時(shí)間交者，為 0 分 2．報(bào)告的質(zhì)量評分為 4 分，未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者，為 0 分 銷售制度執(zhí)行 5% 每違規(guī)一次，該項(xiàng)扣 1 分 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 5% 因個(gè)人原因而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的情況出現(xiàn)一次，扣除該項(xiàng)5 分 工作能力 專業(yè)知識(shí) 5% 1 分： 了解公司產(chǎn)品基本知識(shí) 2 分： 熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品 3 分： 熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識(shí)，但對其他相關(guān)知識(shí)了解不多 4 分： 掌握熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)及其他相關(guān)知識(shí) 分析判斷能力 5% 1 分： 較弱，不能及時(shí)的做出正確的分析與 判斷 2 分： 一般，能對問題進(jìn)行簡單的分析和判斷 3 分： 較強(qiáng)，能對復(fù)雜的問題進(jìn)行分析和判斷，但不
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