【新版】商業(yè)綜合體高效招商技能培訓(xùn)-展示頁
2024-11-21 23:14本頁面
【正文】 目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對性地與商家洽談。,2024/11/20,25,七、確定招商方式與渠道 項(xiàng)目洽談會。招商策劃的突破口可以選擇招商形式、招商政策、招商手段、招商內(nèi)容和雙方的合作方式等各個方面。 了解自己只是問題的一方面，更重要的是我們要了解對方的要求。,2024/11/20,21,四、 招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢 商場如戰(zhàn)場，古人總結(jié)的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆“ 這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當(dāng)今的招商過程。 策劃要有戰(zhàn)略高度，要通攬招商形勢，綜觀招商大局。 在策劃過程中， 首先必須明確此次聯(lián)絡(luò)會議的目的是什么? 通過這次會談，我方要實(shí)現(xiàn)哪幾個目標(biāo) 加強(qiáng)與對方的溝通與友誼? 了解對方可能的投資意向? 了解對方對投資環(huán)境的要求與疑慮? 讓對方知道我方的合作意向? 明確了會談目標(biāo)，聯(lián)絡(luò)會議就不會空洞無物，毫無收獲。 否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。 作為一名合格的招商人員，既需要扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)、法律、外語等專業(yè)知識，也需要廣泛的公關(guān)、洽談等技能。,2024/11/20,4,商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的高效招商技能,2024/11/20,5,核心內(nèi)容一：招商人員準(zhǔn)備回答商戶提出的60個問題 核心內(nèi)容二：招商策劃步驟與方法 核心內(nèi)容三：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃的含義 核心內(nèi)容四：招商策劃的核心――招商計(jì)劃 核心內(nèi)容五：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與開業(yè),2024/11/20,6,核心內(nèi)容一：招商人員準(zhǔn)備回答商戶提出的60個問題,2024/11/20,7,一、地理位置的問題 他們需要徹底明白的問題，你必需要讓他們問的問題，如果不把握這方面他們可能是糊弄你 項(xiàng)目具體地理位置？ 項(xiàng)目環(huán)境有何特色？ 項(xiàng)目周圍的主要交通設(shè)施有哪些？ 項(xiàng)目附近公交班次、路線？ 項(xiàng)目附近有哪些主干道、寬度、是否太吵？ 項(xiàng)目所屬居委會、派出所？ 項(xiàng)目周圍商業(yè)態(tài)及營業(yè)狀況？ 項(xiàng)目周圍學(xué)校及其地點(diǎn)交通、距離？ 項(xiàng)目周圍醫(yī)院及其地點(diǎn)交通、距離？ 項(xiàng)目周圍菜市場、游樂設(shè)施如何？ 項(xiàng)目附近居住的是什么樣的人？ 項(xiàng)目離飛機(jī)場、汽車站多遠(yuǎn)？ 地理環(huán)境對本項(xiàng)目有什么有利和不利因素？,2024/11/20,8,二、關(guān)于項(xiàng)目狀況的問題 他們要明白的問題，你必需和他們要弄清的問題 1項(xiàng)目開發(fā)商、設(shè)計(jì)單位、施工單位？ 1項(xiàng)目開業(yè)后的管理團(tuán)隊(duì)是那里來的？ 1項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位是什么？ 1項(xiàng)目總占地面積、總建筑面積？綠化率、容積率、建筑密度？ 1公攤系數(shù)？ 1國有土地使用年限、起始年月？ 布局規(guī)劃情況？ （1）我們的品牌放在哪里？ （2）我們周圍都有哪些品品牌？ （3）為什么將哪個品牌放在我們旁邊？ （4）能否調(diào)換位置？ 2項(xiàng)目共幾層？ （1）各店鋪的面積、深、寬？ （2）每層有多少品牌商戶？ （3）滾梯、直梯、貨梯有幾部？ （4）我們的送貨車停在哪里？ （5）從哪里上貨？ （6）項(xiàng)目的垃圾臨時放在哪里？,2024/11/20,9,2024/11/20,10,2項(xiàng)目在造型、設(shè)計(jì)上突出之處？ 2項(xiàng)目分幾期？何時開工、竣工、交付使用？預(yù)計(jì)開業(yè)日期？ 2項(xiàng)目計(jì)劃有多少品牌商戶進(jìn)入？大主力店都有那幾家？ 2項(xiàng)目的配套服務(wù)都有那些？ 2項(xiàng)目建筑地下層數(shù)及用途？ 2項(xiàng)目公共設(shè)施如何規(guī)劃、使用？ 2項(xiàng)目環(huán)藝景觀有何特色、中庭如何規(guī)劃設(shè)計(jì)？ 2項(xiàng)目公攤主要包含哪些地方？ 項(xiàng)目商業(yè)用電和商業(yè)用水的費(fèi)用？ 3項(xiàng)目店鋪內(nèi)預(yù)留電話線嗎？ 3項(xiàng)目地下停車場層高、總面積、車位數(shù)？ 3項(xiàng)目車位費(fèi)用的收取情況？,2024/11/20,11,2024/11/20,12,三、操作方式的問題，你必需要問的問題 3項(xiàng)目經(jīng)營店鋪有幾種方式？ 3項(xiàng)目扣點(diǎn)？保底？促銷費(fèi)？ 3項(xiàng)目預(yù)計(jì)租金、回報率？ 3項(xiàng)目訂金多少？幾天內(nèi)補(bǔ)足簽約？ 3簽約時需帶什么資料？ 3進(jìn)場裝修的裝修押金？ 外商合作應(yīng)提交什么證件？ 4如用匯款形式，開發(fā)商開戶行、帳號？ 4如用其他幣種、如何計(jì)算？ 4營運(yùn)工商管理費(fèi)和稅費(fèi)有幾種、額度、多少由誰承擔(dān)？ 4物業(yè)管理費(fèi)具體為多少？包括哪幾項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目？ 4店鋪的水、電、電話、物業(yè)維修等是否另行收費(fèi)？具體費(fèi)用？ 4這樣租金的價格是否合適？,2024/11/20,13,四、政策法規(guī)的問題，你必需要問的問題 4現(xiàn)場管理有什么規(guī)定？ 4戶名可否作內(nèi)部變換？有什么條件？ 4委托他人簽訂合同需要準(zhǔn)備哪些證件？ 50、管理費(fèi)用多少？有沒有統(tǒng)一辦理保險？ 5對餐飲有沒有特殊的要求？ 5特種行業(yè)的要求？24小時營業(yè)？,2024/11/20,14,商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃的含義,2024/11/20,15,一、招商策劃的含義 招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列的活動去吸引外來資金項(xiàng)目落戶的活動。2024/11/20,1,商業(yè)綜合體高效招商,主講：黨召水,2024/11/20,2,在國內(nèi)，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營遠(yuǎn)比單純住宅地產(chǎn)開發(fā)銷售復(fù)雜得多，成功運(yùn)作商業(yè)的案例并不多，有的項(xiàng)目反而成了開發(fā)商的包袱。 標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)及著名的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營商為什么成功？商業(yè)項(xiàng)目應(yīng)該如何規(guī)劃設(shè)計(jì)、策劃招商、經(jīng)營管理，如何進(jìn)行項(xiàng)目定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃……,2024/11/20,3,為了讓更多的開發(fā)商在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)道路上少走彎路、不走彎路，規(guī)避風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)利潤最大化，今天將與您分享商業(yè)地產(chǎn)的整體解決方案，系統(tǒng)全面的商業(yè)操作手法及技巧，將快速提升商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理者的專業(yè)素質(zhì)與能力，并引導(dǎo)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)構(gòu)建科學(xué)的開發(fā)運(yùn)營模式、培養(yǎng)商業(yè)與地產(chǎn)的復(fù)合型
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