xx酒業(yè)有限公司年度營(yíng)銷方案-展示頁(yè)
2024-12-28 13:31本頁(yè)面
【正文】 司形象。 加強(qiáng)對(duì)本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強(qiáng)化營(yíng)銷理念。 每月對(duì)銷售情況及費(fèi)用匯總總結(jié)。 定期組織人員進(jìn)行市場(chǎng)銷售情況調(diào)查。 制定各區(qū)銷售任務(wù)和營(yíng)銷計(jì)劃。 負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)性大型促銷廣告活動(dòng)的策劃、實(shí)施、監(jiān)控、評(píng)估。 負(fù)責(zé)對(duì)本部門工作人員進(jìn)行考核總結(jié)。 負(fù)責(zé)制定各區(qū)域的銷售計(jì)劃。 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。xxx 酒業(yè)有限公司 1 XXXXXXX 酒業(yè)有限公司 二零一一年度營(yíng)銷方案 xxx 酒業(yè)有限公司 2 目 錄 公司組織機(jī)構(gòu) 1 營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu) 2 總經(jīng)理職責(zé) 3 營(yíng)銷部職責(zé) 4 營(yíng)銷副總相關(guān)工作 5 營(yíng)銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作 6 區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作 7 營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作 8 銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作 9 財(cái)務(wù)與營(yíng)銷相關(guān)對(duì)接工作 10 1 行政人 員工作職責(zé) 11 1 營(yíng)銷人員薪資制度 12 1 銷售人員定薪與晉升標(biāo)準(zhǔn) 13 1 月績(jī)考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn) 14 1 營(yíng)銷人員獎(jiǎng)懲制度 15 1 營(yíng)銷人員差旅費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 16 1 報(bào)銷程序標(biāo)準(zhǔn) 17 1 銷售費(fèi)用使用說明 18 1 票據(jù)規(guī)范 19 銷售人員工作紀(jì)律 20 xxx 酒業(yè)有限公司 3 本部營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu) 本部營(yíng)銷人員配置 企劃部 財(cái)務(wù) 內(nèi)勤 B 省區(qū)辦事處 突擊隊(duì) 市場(chǎng)督導(dǎo) A省區(qū)辦事處 營(yíng)銷部 各地區(qū)辦事處 各地區(qū)辦事處 企劃專員 財(cái)務(wù) 主管 B 省區(qū)經(jīng)理 突擊隊(duì)長(zhǎng) 市場(chǎng)督導(dǎo) A省區(qū)經(jīng)理 營(yíng)銷副總 各地區(qū)主管 各地 區(qū)主管 營(yíng)銷代表、業(yè)務(wù)員 突擊隊(duì)員 財(cái)務(wù) 、文員 、內(nèi)勤 營(yíng)銷代表、業(yè)務(wù)員 xxx 酒業(yè)有限公司 4 營(yíng)銷副總相關(guān)工作： 一、工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)公司年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定、推動(dòng)與實(shí)施。 負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理。 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。 負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督，管理各省區(qū)經(jīng)理的銷售工作。 負(fù)責(zé)本部銷 售費(fèi)用的使用 和 控制。 二、工作重點(diǎn)： 省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分及人員的確定。 指導(dǎo)、監(jiān)督、管理各省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作。 未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇方案和市場(chǎng)啟動(dòng)方案的策劃。 每月對(duì)省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作進(jìn)行考核總結(jié)。 協(xié)調(diào)營(yíng)銷部各部門之間的 緊密配合； 協(xié)調(diào)營(yíng)銷部本身與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)部門之間的緊密配合。 接受公司的宏觀調(diào)控，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。 每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，并存檔。 xxx 酒業(yè)有限公司 5 營(yíng)銷經(jīng)理、 省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作 一、工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作 。 負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。 建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。 負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費(fèi)用的使用和控制。 二、工作要點(diǎn)： 迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。 下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。 策劃市場(chǎng)啟動(dòng)方案、促銷方案并對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控 制。 在省區(qū)中確定并打造樣板市場(chǎng)，為樹立品牌形象做基礎(chǔ)。 三、工作規(guī)范： 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度
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