【正文】 裝訂、運送等業(yè)務(wù)進行招標(biāo)，讓專業(yè)印刷服務(wù)公司承接，我公司將與其簽訂好相關(guān)合同，保證印刷質(zhì)量，裝訂效果以及運輸?shù)陌踩图皶r。 （ 2）中國鐵通衡陽分公司：其公司將電信業(yè)務(wù)通過雜志和家居聯(lián)盟代金卡有效地介紹給廣大消費者，并制定特別的 VIP措施，配合我們公司初期的營銷計劃，為我公司樹立良好的公眾形象做出積極的貢獻(xiàn)，我們還將利用鐵通的形象優(yōu)勢和營業(yè)網(wǎng)點拓寬我們的 DM發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。 （ 1）衡陽市室內(nèi)裝飾協(xié)會：其作為衡陽市家居、建材等行業(yè)的聯(lián)盟組織，在引導(dǎo)家居市場消費，規(guī)范和監(jiān)督市場行為，維護廣大消費者權(quán)益等方面作出了積極的貢獻(xiàn)，我公司邀請其作為雜志的主辦單位，并成立衡陽市家居聯(lián)盟。 （ 2）第二步：在 2021年左右，實現(xiàn) DM雜志內(nèi)容和形式的轉(zhuǎn)型，使雜志的內(nèi)容延伸到包含生活、中介、旅游、教育等領(lǐng)域，使之成為綜合的的 DM生活消費指南雜志，并在全省推廣業(yè)務(wù) ,建立全省的雜志發(fā)行網(wǎng)絡(luò) . （ 3）第三步：向全國推廣業(yè)務(wù)模式，建立全國的 DM發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，打造全國性的 DM傳媒航母。 四、 企業(yè)文化： 企業(yè)精神： “誠信為本，精益求精” 企業(yè)宗旨：“為客戶創(chuàng)造價值” 經(jīng)營理念：“客戶至上、以人為本” 五、公司戰(zhàn)略： 本公司將堅持以市場為導(dǎo)向，結(jié)合公司所處的宏觀和微觀經(jīng)濟環(huán)境，將公司的發(fā)展戰(zhàn)略劃分為三步： （ 1）第一步：自 2021年開始策劃發(fā)行第一本本土 DM家居聯(lián)盟雜志《時尚家居》 ,依托衡陽廣播電視報的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，并積極開發(fā)組建自己的信息傳遞渠道 ,在衡陽地區(qū)建立科學(xué) .完整 的 DM發(fā)行網(wǎng)絡(luò) .并首次配套發(fā)行家居聯(lián)盟代金卡。 而那些運作成熟的 DM媒體暫時無暇顧及內(nèi)地市場 ,這恰恰對我公司來說是一個千載難逢的機會 ,隨著廣告潛力進一步擴大以及傳統(tǒng)媒體經(jīng)營理念和經(jīng)營模式的陳舊 ,DM雜志將向我們展示它美好的明天 . 三、 企業(yè)簡介： 本公司是一家率先立足于湖南省衡陽市，聯(lián)合了衡陽市室內(nèi)裝飾協(xié)會作為主辦單位的以建材、家居、房產(chǎn)等廣告信息制作和發(fā)布為主要業(yè)務(wù)的專業(yè) DM雜志 (Direct mail即免費定點投遞 )傳媒機構(gòu)，同時承接 DM活頁廣告業(yè)務(wù)和普通的廣告設(shè)計印刷服務(wù)。隨著內(nèi)地中小城市經(jīng)濟的飛速發(fā)展，廣告活動日益頻繁，廣告市場潛力與日劇增。三人行廣告文化傳播有限公司 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 [聯(lián) 系 人 ]:蔣愛學(xué) [職 務(wù) ]:總經(jīng)理（市場部經(jīng)理） [電話號碼 ]:0738218XXXX [電子郵件 ]:jam53156096 [聯(lián)系地址 ]:衡陽市黃白路 108 號 [指導(dǎo)老師 ]:陳文卿（教授） 保密須知 本商業(yè)計劃屬于商業(yè)機密，所有權(quán)屬于＜三人行廣告文化傳播有限公司＞，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署意向的投資者使用．收到本計劃書以后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：１、若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述 地址盡快將本計劃完整退回；２、在沒有取得＜三人行廣告文化傳播有限公司＞的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；３、應(yīng)該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。 目 錄 第一部分 企業(yè)摘要 ?????????????? ..4 一、 企業(yè)基本情況 ??????????????????????????? .4 二、 市場概述 ????????????????????????????? .4 三、 企業(yè)簡介 ????????????????????????????? .4 四、 企業(yè)文化 ????????????????????????????? .4 五、 公司文化 ????????????????????????????? .4 六、 組織協(xié)作和對外關(guān)系 ???????????????????????? .5 七、 經(jīng)營策略 ????????????????????????????? .5 第二部分 團隊與組織結(jié)構(gòu) ?????? ????? ..6 一、 組織結(jié)構(gòu) ????????????????????????????? .6 二、 主要團隊成員介紹 ????????????????????????? .7 第三部分 產(chǎn)品及服務(wù)描述 ??????????? ..8 一、 基本產(chǎn)品介紹 ??????????????????????????? .8 二、 產(chǎn)品的市場競爭力分析 ??????????????????????? .12 三、 市場前景預(yù)測 ??????? ???????????????????? .12. 第四部分 市場營銷 ?????????????? ..12 一、 營銷策略概述 ??????????????????????????? .12 二、 營銷目標(biāo) ????????????????????????????? .13 三、 宏觀市場分析 ??????????????????????????? .13 四、 目標(biāo)市場分析 ??????????????????????????? .13 五、 招商策略 ????????????????????????????? .14 六、 價格策略 ????????????????????????????? .14 七、 廣告宣傳策略 ??????????????????????????? .15 八、 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型策略 ??????????????????????????? .15 九、 市場溝通 ????????????????????????????? .15 第五部分 風(fēng)險性分析與對策 ???????????? 15 一、 投資方的臨時撤股 ???????????????????????????? 15 二、傳統(tǒng)媒體的競爭 ????????????????????????????? 16 三、傳統(tǒng)廣告模式的干擾 ??????????????????????????? 16 四、廣告主的信任問題 ???????????????????????????? .16 第六部分 企業(yè)管理 ???????????????? 16 一、 發(fā)行網(wǎng)絡(luò)管理 ?????????????????????????????? .16 二、 雜志 內(nèi)容形式管理 ???????????????????????????? .16 三、 印刷運輸管理 ?????????????????????????????? .17 四、 媒體監(jiān)測和讀者信息反饋管理 ??????????????????????? .17 五、 人力資源管理 ?????????????????????????????? .17 第七部分 財務(wù)分析 ???????????????? 17 一、 融資方案與資金運用分析 ????????????????????????? 17 二、成本假設(shè)（第一年 ） ????????? ?????????????????? 18 三、收入估計 ???????????????????????????????? .18 四、財務(wù)報表 ???????????????????????????????? .18 （一）利潤表 ????????????????????????????????????? .18 （二）資產(chǎn)負(fù)債表 ??????????????????????????????????? .19 五、企業(yè)償還能力分析 ???????????????????????????? ..19 六、獲利能力分析 ???????????????????????????????19 第八部分 附錄 ?????????????????? .20 一、市場調(diào)查列表 ???????????????????????????????20 二、有加盟意向的商家名單 ???????????????????????????23 三、“家居聯(lián)盟－時尚家居一卡通”招商書 ???????????????????? .24 四、與中國鐵通衡陽分公司的合作合同 ????????????????????? ..26 五、指導(dǎo)老師簡介 ????????????? ??????????????????28. 六、ＤＭ雜志《時尚家居》封面 ?????????????????????????29 第一章、企業(yè)摘要 一、企業(yè)基本情況 : 公 司 名 稱 三人行廣告文化傳播有限公司（原風(fēng)雨三人行工作室） 法定代表人 蔣愛學(xué) 電 話 07382186632 Ｅ — mail 地 址 衡陽市黃白路 108號 郵 編 421008 企 業(yè) 性 質(zhì) 有限責(zé)任公司 注冊資金 30萬（ RMB） 主 營 業(yè) 務(wù) 策劃、發(fā)行 DM家居雜志《時尚家居》 （短期目標(biāo)） 策劃、發(fā)行綜合性的生活消費指導(dǎo) DM雜志《眼球》 （戰(zhàn)略目標(biāo)） 二、 市場概述： DM廣告雜志在美國等發(fā)達(dá)國家已經(jīng)占有 20%的廣告市場份額，但我國的市場占有率還不足 1%，而且 DM媒體大多在于上海、北京等發(fā)達(dá)城市發(fā)展，在內(nèi)地城市可以說還是一片空白。據(jù)衡陽市廣告協(xié)會和工商部門的聯(lián)合的數(shù)據(jù)顯示，衡陽地區(qū)最近 5年的年平均廣告市場將近 ，并且每年以 810%的速度增加，市場潛力由此可見一斑。在業(yè)務(wù)發(fā)展成熟以后將運作模 式向全省和全國推廣，并同時實現(xiàn) DM 雜志內(nèi)容和形式的轉(zhuǎn)型，全力打造綜合性的 DM廣告雜志，搶占傳統(tǒng)的廣告市場。與此同時，我們還將接受其他商業(yè)機構(gòu)的 DM活頁廣告定制服務(wù)和普通廣告設(shè)計與印刷服務(wù)。 六、組織協(xié)作和對外關(guān)系： 考慮到公司的創(chuàng)業(yè)初期實際情況以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不足之處，本公司積極主動加強與 相關(guān)部門和單位的合作，迄今為至，我們已經(jīng)與中國鐵通衡陽分公司、衡陽廣播電視報、衡陽市室內(nèi)裝飾協(xié)會等單位建立了良好的合作關(guān)系，并簽定了部分合同。我們將利用協(xié)會的權(quán)威和社會影響力吸引商家接受和加盟我們雜志，并將雜志定位為衡陽地區(qū)家居產(chǎn)品唯一指導(dǎo)刊物《時尚家居》，協(xié)會也將利用我公司的 DM 雜志作為一個信息傳播和發(fā)布 平臺，加強與消費者和廣大商家的溝通和互動，、更好為大家服務(wù)。 （ 3）衡陽廣播電視報：衡陽廣播電視報作為衡陽市發(fā)行量最大的報紙，在發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和廣告資源方面是很值得我們借鑒和利用的，我們將通過有效的合作機制，共享發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和廣告資源，優(yōu)勢互補。 七、經(jīng)營策略 公司將堅持以 DM雜志作為主營業(yè)務(wù)，同時并對外承接 DM活頁定制活頁廣告和一般的廣告設(shè)計和印刷服務(wù)，定制服務(wù)將針對于大型商場、超市、商業(yè)機構(gòu)定期或不定期的商業(yè)宣傳活動，利用我們現(xiàn)有的設(shè)計專業(yè)能力和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，實行廣告設(shè)計、印刷、傳播一體化。 第二章、管理團隊與組織結(jié)構(gòu) 一、 組織結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理 股 東 股東大會：全部股東組成，此后由持有一定股份比例（隨不同時期而定）的股東組成。 總經(jīng)理：由董事長任命，負(fù)責(zé)管理公司的日常事務(wù)，制定公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，聘任或解聘部門經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人，對外代表公司。 策劃部：負(fù)責(zé)整個公司的 CI策劃，并參與設(shè)計