【正文】 加盟單位權利： 發(fā)行網(wǎng)點 100個。 五、 所有 “ 時尚家居一卡通 ” 和配套 DM雜志的設計制作由乙方全權負責，甲方可提供意見，但必須符合乙方的整體要求。 十三、 乙方與中國鐵通衡陽分公司聯(lián)合舉辦的活動甲方有權參與，具體參與條件由甲乙雙方再協(xié)商確定 (視為本合同附則 )。 六、 “ 時尚家居聯(lián)盟代金卡 ” 加盟單位條件 ： 信譽良好，有一定的品牌影響力。加盟單位確保為品牌品種及信譽良好單位，并且以法律合同形式保證對持卡者和普通消費者區(qū)別對待，使持卡者不僅能體現(xiàn)自己的身份，更能得到實惠。 第八章、附錄 衡陽市家居建材市場調查分析列表（一） 門類 完成調查數(shù)目 應完成調查表數(shù)目 調查地點 調查 普及率 備注 1 衛(wèi)浴潔具 27 34 華源、日鑫、首峰 % 2 地板 42 47 華源、日鑫、首峰 % 3 油漆涂料 30 41 蒸陽路、華 源、日鑫 % 4 門窗 (鋁材 ) 20 26 日鑫、華源、首峰 % 5 廚俱 26 31 日鑫、華源、蒸陽路 % 6 家紡（床上用品） 17 23 蒸陽路、船山路其他 % 7 陶瓷 33 35 華源、日鑫、首峰 % 8 家具 35 38 整個市區(qū) % 9 家居裝飾品 8 — 整個市區(qū) —— 10 家電 8 20 火車站、解放路其他 40% 11 家裝公司 6 13 整個市區(qū) % 12 婚紗攝影 8 13 中山南路、其他 % 13 其他建材 24 — 華源、日鑫、首峰、 —— 其他 注：（ 1）為了結合我們的活動，本次調查將家裝公司和婚紗攝影列為本次的調查范圍，調查產(chǎn)品品種總數(shù)為 284 個。如果 2021 年可以順利實現(xiàn)雜志的轉型，預計廣告收入會接近 200萬 — 240 萬。為此我們將對美編部和策劃部的員工定期或不定期進行廣告心理培訓，并組織他們與讀者展開交流見面會。 八、業(yè)務轉型策略 隨著業(yè)務模式的成熟以及客戶資源的擴大，公司的影響力也將越來越大，我們將開始著手實現(xiàn) DM雜志在內(nèi)容和形式上的轉型，逐漸將雜志的內(nèi)容拓寬到包含生活資訊，中介服務，旅游信息等方面，使雜志包含許多版塊，而以前的《時尚家居》將作為家居雜志版塊成為整個雜志的一部分，并進一部完善發(fā)行網(wǎng)絡。具體如下： 主動出擊。他們選擇的媒體平臺大多是電視、報紙、戶外廣告以及戶外媒體等形式，而廣告效果卻差強人意，只有 7%的商家表示廣告效果很好， 17%的商家對他們產(chǎn)品的市場占有率表示滿意，而 29%和 37%的商家則分別表示廣告根本沒有效果或是很差。 三、市場前景預測 在業(yè)務初期我們將雜志的發(fā)行數(shù)量保守定位 在 30000份左右，隨著公司的不斷發(fā)展和成熟，通過有效的市場營銷和招商工作，預計在 2021年下半年，雜志的發(fā)行兩將達到 35000— 40000份左右，而在隨后兩年隨著雜志內(nèi)容的轉型，發(fā)行量將達到 50000分左右，公司也將實現(xiàn)利潤 80— 120萬元左右。 ★ 雜志定位： 專業(yè)家居消費指導刊物 ★ 主辦單位： 三人行廣告文化傳播有限公司 衡陽市室內(nèi)裝飾協(xié)會 ★ 雜志名稱： 時尚家居 ★ 制作標準： 封面 150G，其他頁面 100G 銅板紙，雙面彩色、膠印，面積 218mm 278mm 共 3040頁 。 市場部：負責 制定公司的整個營銷計劃，并具體實施，積極建立發(fā)行網(wǎng)絡，并做好廣告營銷的預算。 而那些運作成熟的 DM媒體暫時無暇顧及內(nèi)地市場 ,這恰恰對我公司來說是一個千載難逢的機會 ,隨著廣告潛力進一步擴大以及傳統(tǒng)媒體經(jīng)營理念和經(jīng)營模式的陳舊 ,DM雜志將向我們展示它美好的明天 . 三、 企業(yè)簡介： 本公司是一家率先立足于湖南省衡陽市，聯(lián)合了衡陽市室內(nèi)裝飾協(xié)會作為主辦單位的以建材、家居、房產(chǎn)等廣告信息制作和發(fā)布為主要業(yè)務的專業(yè) DM雜志 (Direct mail即免費定點投遞 )傳媒機構，同時承接 DM活頁廣告業(yè)務和普通的廣告設計印刷服務。我們將利用協(xié)會的權威和社會影響力吸引商家接受和加盟我們雜志，并將雜志定位為衡陽地區(qū)家居產(chǎn)品唯一指導刊物《時尚家居》，協(xié)會也將利用我公司的 DM 雜志作為一個信息傳播和發(fā)布 平臺，加強與消費者和廣大商家的溝通和互動，、更好為大家服務。 主要經(jīng)歷 時間 經(jīng)歷 2021年 06月 成功策劃和發(fā)行了湘西第一本“家居聯(lián)盟 — 時尚家居” DM雜志，發(fā)行10000份，填補湘西 DM媒體的空白。公司與商家簽定家居聯(lián)盟代金卡的加盟制作合同，在 DM 雜志上發(fā)布商家的產(chǎn)品信息和優(yōu)惠措施，利用代金卡的發(fā)行和傳播，使廣大消費者關注我們的公司和雜志，最大程度降低市民對新興事物（ DM雜志）的抵觸心理，而我們的廣告客戶即商家在卡與廣告信息的傳播中獲得可觀的經(jīng)濟利益，同時也穩(wěn)定公司的廣告客戶資源，為公司的下一步發(fā)展打下良好的基礎。 衡陽市作為湖南擁有 800萬人口的第二大城市，經(jīng)濟潛力巨大。消費者呈現(xiàn)出如下特點：（ 1）對產(chǎn)品價格和質量比較關心（ 2）對傳統(tǒng)的廣告?zhèn)髅绞侄稳狈εd趣甚至反感。在不 斷完善公司業(yè)務和發(fā)行網(wǎng)絡的同時，雜志將不斷產(chǎn)生良好的社會影響以及一定的知名度，吸引商家主動洽談廣告業(yè)務。 三、傳統(tǒng)廣告模式的干擾： DM媒體作為免費直接投遞的專業(yè)廣告雜志在內(nèi)容形式，版面設計。 培訓 ：培訓是人力資源開發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)發(fā)展對高素質人才需要，公司將聯(lián)合各類型的 培訓機構進行崗前培訓和在崗培訓，通過崗前培訓使新員工盡快適應工作環(huán)境，通過在崗培訓不斷提高員工素質，提供進修深造的機會。就本公司而言，獲利能力可以從以下兩個方面來著手： （ 1） 資產(chǎn)報酬率指用來評價企業(yè)管理者運用各種來源的資金賺取報酬的能力。（表現(xiàn)為以下四個方面） （ 1）廣告信息傳播方式和網(wǎng)絡傳統(tǒng)缺乏創(chuàng)意，訴說目標群模糊。 通過郵政網(wǎng)點發(fā)行。 強大的發(fā)行網(wǎng)絡、巨大的營銷半徑，完整的營銷渠道立體組合，相互補充，針對性特別強，目標市場清晰可見。 注： 特別讓利（ 5%）：若產(chǎn)品標價為 X 元，出示 “ 時尚家居一卡通 ” 前經(jīng)買賣雙方協(xié)商可以以 Y元成交，但買方出示本卡后，賣方必須再優(yōu)惠 Y*5%，最終成交價格為（ Y X*5%）元。 七、 “ 時尚家居聯(lián)盟代金卡 ” 期限： 有效期兩年（ 24 個月），即從 2021年 1月起 至 2021年 1月止。 少量贈送 “ 時尚家居聯(lián)盟代金卡 ” 加盟單位作為酬賓之用。 衡陽市家居產(chǎn)品代理商調查分析表（二） 是否做廣告 出現(xiàn)概率 做（經(jīng)常性的） 57% 不做 17% 偶 爾做（視情況而定） 26% 廣告費 費用（元 /月） 出現(xiàn)概率 小于 1000 % 1000— 3000 % 大于 3000 % 媒體選擇 媒體平臺 出現(xiàn)概率 報紙 6% 電視 58% 戶外廣告 18% 兼而有之 18% 廣告效果 效果評估 出現(xiàn)概率 好 7% 一般 27% 根本沒有 29% 差 37% 市場占有率 出現(xiàn)概率 比較大 17% 一般 31% 差 38% 很差 14% 結論 ： 品牌代理商對廣告的依賴性特別 強。 第一年：資產(chǎn)負債率 =負債總額 /資產(chǎn)總額 =*100%=65% 第二年：資產(chǎn)負債率 =負債總額 /資產(chǎn)總額 =*100%=61% 這表明本公司每 65 元和 61元的債務就有 100 的資產(chǎn)作為后盾。 四、媒體監(jiān)測和讀者信息反饋管理 媒體監(jiān)測是其他媒體都不曾有的自我評估系統(tǒng)，我公司將建立監(jiān)測點，邀請部分讀者和廣告主作為監(jiān)測代表，提供監(jiān)測效果信息，開通讀者信息反饋熱線，由專人記錄讀者建議，并定期深入讀者當中發(fā)放調查問卷，做好市場調查，不斷地調整發(fā)行網(wǎng)絡，提升雜志品質和廣告效果。 初期的市場溝通主要通過營銷人員聯(lián)系客戶，包括業(yè)務聯(lián)系、需求調查、售后回訪。利用衡陽廣播電視報廣告部的客戶資源，與其形成可行性合作機制，直接“占有”其廣告資源。 （ 2）消費者（讀者）分析 在我們抽樣分析了 296 份消費者調查報告后了解到，他們在購買產(chǎn)品的時候88%左右的消費者注重品牌，但令人遺憾的是，真正知道那些是品牌的卻很少，在廣告投入這么大的前提下這不能不說是媒體的悲哀。 2021 年 — 2021 年，逐步實現(xiàn)雜志的轉型，爭取獨立創(chuàng)刊綜合性的 DM雜志《眼球》，并建立全省的發(fā)行網(wǎng)絡。 ★ 發(fā)行網(wǎng)絡分布及其數(shù)量 客運網(wǎng)絡 酒店賓館 休閑娛樂場所 租借網(wǎng)絡 家居購物中心 火車站 三大汽車站 公交線路 19條 37 家 休閑會所 15 家 KTV 娛樂成 23 家 體育健身中心 12 家 衡陽廣播電視報發(fā)行網(wǎng)點（每期發(fā)行量超過10 萬份） 衡陽市華源家居建材市場 日鑫家居建材市場、 首峰家居市場以及蒸陽路、船山路、解放路等家居產(chǎn)品集中地。 美編部：負責設計，排版和印刷 DM雜志，并為公司的相關活動提供設計方面的專業(yè)知識。與此同時，我們還將接受其他商業(yè)機構的 DM活頁廣告定制服務和普通廣告設計與印刷服務。 （ 2）第二步：在 2021年左右，實現(xiàn) DM雜志內(nèi)容和形式的轉型，使雜志的內(nèi)容延伸到包含生活、中介、旅游、教育等領域，使之成為綜合的的 DM生活消費指南雜志，并在全省推廣業(yè)務 ,建立全省的雜志發(fā)行網(wǎng)絡 . （ 3）第三步：向全國推廣業(yè)務模式，建立全國的 DM發(fā)行網(wǎng)絡，打造全國性的 DM傳媒航母。 網(wǎng)絡部：負責公司的網(wǎng)站運行、維護和安全，配合其他部門完善自己的版塊，并積極開發(fā)公司的數(shù)據(jù)庫，研發(fā) DM雜志電子版。 永興家居匯展中心 企事業(yè)單位 政府機構 商業(yè)步行街 居民小區(qū) 大型賣場和超市 100 家 32 家 14個發(fā)行點 107 個 23 家 （ 2）家居聯(lián)盟 代金卡（聯(lián)合 VIP 貴賓卡） 公司在業(yè)務成長期為了吸引商家接受和認可我們雜志，我們采取超低廣告價格策略，并與加盟商家簽定合同策劃發(fā)行“家居聯(lián)盟 — 時尚家居代金卡”，公司將 家居聯(lián)盟代金卡和 DM雜志 時尚家居 作為共同營銷載體，通過這兩種載體的發(fā)行、傳播、以及其功能的實現(xiàn)，不僅讓消費者在活動中認知品牌、熟悉產(chǎn)品，節(jié)約金錢，獲得滿意的產(chǎn)品、服務以及法律保障；也使商家則在其品牌形象，市場開拓等方面受益非淺，同時也解決好了公司創(chuàng)業(yè)初期客戶資源與雜志的市場引入問題。 2021 年，建立全國的發(fā)行網(wǎng)絡，成為全國具有一定影響力的 DM 傳媒機構。將近 70%的購買者是朋友推薦或是自己盲目尋找產(chǎn)品，很少有人愿意相信傳統(tǒng)媒體，從調查中我們不難發(fā)現(xiàn)廣大消費者對傳統(tǒng)媒體的態(tài)度。 活動攻關。成熟期市場的溝通則主要通過：促銷展出、廣告、網(wǎng)絡促銷、捆綁促銷、媒體刊登、郵件廣告等。 五、人力資源管理 人力資源已成為當今企業(yè)界最重要最 寶貴的資源，員工的素質將直接決定企業(yè)的生存和發(fā)展。這個比率越高企業(yè)償還債務的能力越差；反之則越強。 廣告費用普遍偏高。 我工作室與中國鐵通、各房地產(chǎn)商、物業(yè)公司、超市以及各加盟商的聯(lián)合活動。 八、 “ 時尚家居聯(lián)盟代金卡 ” 加盟單位分類： 家具類 家裝設計公司 燈飾 婚紗攝影 門窗 地板 潔具 家裝精品 油漆涂料 家電 1陶瓷 1廚柜 1