平價(jià)超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文-展示頁
2024-12-28 00:06本頁面
【正文】 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 便利店促銷的目標(biāo)受眾是便利店的?？?(約占 40 %)。 銷售人員方面，要求善于與客戶交流，善于勸說，善于處理各種矛盾，具有審美能力。校園便利店可以參加學(xué)校勤工儉學(xué)計(jì)劃，雇傭在校學(xué)生在營(yíng)業(yè)高峰期做兼職銷售人員，即可以提高美譽(yù)度，又保證了銷售人員更好地貼近目標(biāo)消費(fèi)群體。對(duì)高盈利商品應(yīng)大力推廣；而對(duì)銷售量大的受歡迎商品，可適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，在市場(chǎng)上擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并樹立價(jià)格便宜的良好形象；對(duì)于無利商品依然要經(jīng)營(yíng)，充分為有需求的消費(fèi)者提供便利。分析銷售旺季與淡季，靈活應(yīng)變地進(jìn)行促銷活動(dòng)。必須給他們不斷的驚喜，才能保持他們的滿意度和忠誠度。面對(duì)求新求變的大學(xué)生群體，校園便利店在做促銷時(shí)要注意常常變換方法、內(nèi)容。 市場(chǎng)計(jì)劃 學(xué)校附近主要以學(xué)生為主 ,其每月可支配開銷 在 501800 元之間。經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。 當(dāng)天抽取一張，其次 連續(xù) 6 星期，每周送出 1 張 消費(fèi)券 ！同時(shí)有大量 精美禮品， 100%中獎(jiǎng)。 現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)時(shí)抽取 ，抽獎(jiǎng)后小票回收作廢。 ， 若中獎(jiǎng)?wù)哌^期 使用消費(fèi)券 則屬作廢論。 不得參加，以示公允。 促銷內(nèi)容：開業(yè)期間，前五十名顧客排隊(duì)領(lǐng)取價(jià)值十元的抵價(jià)券。抵價(jià)券不可重復(fù)使用。 贏取了抵價(jià)券，可在便 利店購買任何正價(jià)商品。 校園便利店 保留最終決定。 優(yōu)惠活動(dòng)包括 (此活動(dòng)長(zhǎng)期有效 )： 。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為校園便利店五十元消費(fèi)券一張。 ，保證低于長(zhǎng)沙任何超市的價(jià)格，特價(jià)商品限量販賣。 銷售伙伴 采用合作制，與區(qū)域中比較有名氣的超市的期中一家進(jìn)行合作。校園綜合商店則承擔(dān)起替合作超市分流相關(guān)的客源，完成相關(guān)商品的銷量任務(wù)。 采用這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于我們即將啟動(dòng)的校園綜合商店的主要有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì) ： ； ； ； ； 。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài)所決定的。其次，便利店多開設(shè)在人流較大的黃金地點(diǎn)，租金較超市高出許多， 定價(jià)高是對(duì)租金的一種補(bǔ)償?？刹扇∫韵露▋r(jià)方式： 逆向定價(jià)。 對(duì)比定價(jià)。校園便利店若經(jīng)營(yíng)與超市相同的產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格不可太高，否則會(huì)留下價(jià)格很高的惡劣印象；經(jīng)營(yíng)超市沒有的商品或自有產(chǎn)品時(shí)，才可拉高價(jià)格，用這部分商品互補(bǔ)盈虧。銷量大、受歡迎的產(chǎn)品定價(jià)不宜過高，有特色的自有產(chǎn)品才是校園便利店利潤(rùn)最高的部分，無利的便民服務(wù)盡量做到顧客滿意，定價(jià)應(yīng)盡量壓低，以樹立形象為目標(biāo)。 五、財(cái)務(wù)計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)成本和收益分析 經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 租金――――― 800— 1000 元 /月 稅―――――― 500 元 (國(guó)稅 )+200(地稅 )=700/月 工商管理―――― 150 元月 水――――――― 50 元 /月 電――――――― 400 元 /月 耗損預(yù)估―――― 400 元 /月 合計(jì) 800+700+150+50+400+500=2021 元 /月 營(yíng)業(yè)效益 預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額 600―― 1000 元 /日 月計(jì)營(yíng)業(yè)額 24000 元 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 24000*20%利潤(rùn)率 =4800 元 營(yíng)業(yè)外收入 300 元 /月 合計(jì)效益 4800+500=5100 元 后期開業(yè)后的追加投入 10000 元 收益分析 收益 =效益 費(fèi)用 =51002021=3100 元 /月 年收益 =3100/月 12 月 =37200/年 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 4000 元 /年 實(shí)際預(yù)計(jì)收益 372004000=33200 元 / 總投入 =首期投入 +后期追加 =22820+12021=34820 年回報(bào)率 =年收益總投入 =33200/34820= 預(yù)計(jì)收回投入需 年 其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)用和貸款利息） 經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 租金――――― 800— 1000 元 /月 稅―――――― 500 元 (國(guó)稅 )+200(地稅 )=700/月 工商管理―――― 150 元月 水――――――― 50 元 /月 電――――――― 400 元 /月 耗損預(yù)估―――― 400 元 /月 合計(jì) 800+700+150+50+400+500=2021 元 /月 銷售收入預(yù)測(cè)（ 12 個(gè)月） 營(yíng)業(yè)效益 預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額 600―― 1000 元 /日 月計(jì)營(yíng)業(yè)額 24000 元 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 24000*20%利潤(rùn)率 =4800 元 營(yíng)業(yè)外收入 300 元 /月 合計(jì)效益 4800+500=5100 元 年收益 =3100/月 12 月 =37200/年 銷售和成本計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 租金――――― 800— 1000 元 /月 稅―――――― 500 元 (國(guó)稅 )+200(地稅 )=700/月 工商管理―――― 150 元月 水――――――― 50 元 /月 電――――――― 400 元 /月
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