【正文】 目錄第一篇：4s個人車險工作總結第二篇：4s店 XX年個人總結XX工作計劃第三篇：4s店車間管理個人工作總結第四篇：4s店店員個人總結第五篇：4s店年度工作總結正文第一篇：4s個人車險工作總結工作總結***總或者****部門【或者不要排頭】：我于XX年11月進入公司****部進行工作，經(jīng)過近3個月的工作開展，業(yè)務兢兢業(yè)業(yè)、認真負責，和公司同事之間關系相處融洽，配合各部門及時完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步。在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下也取得了一定的進步。在這三個多月里，我跟4s店的各部門工作人員由陌生人變成了朋友，她們平常給了我很大的幫助,我用自己的實際行動讓他們看到了我的真誠！光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是低下的。 我們要把低端的客戶當成高端客戶來接待，就這樣我們才比其他人多一個客戶，多一個客戶就多一個機會； 對潛在客戶做到每周二次的拜訪。 在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。 業(yè)務上，了解客戶的需求、車險購買渠道、講解在4s購買車險的好處等，挖掘潛在客戶，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。比如：客戶問：4s店保險怎么這么貴？答：因為險種齊全，保障全面，價格自然就高了。來我給您介紹介紹這些險種。 電話投保好像便宜很多吧。比如，以后出險了定損價格上就有所區(qū)別。保險是一個大件商品，能一味的只看價格。難道您愿意買份縮水保險嗎。 答：哦，是這樣啊。找一個專業(yè)的機構買比找熟人好。在4s店購買，售后服務是我們應做的，您可以安心享受我們的服務。做到主動給講解客戶在4s店買車險所具有的全面保障，以此達到穩(wěn)定客戶，促成客戶在4s店新購保險和續(xù)保。而服務的價值也只有當事故發(fā)生時車主才能體會得到。即意味著投保方便、保費合理、事故救援、專業(yè)維修、純正配件、異地理賠、理賠快捷等一系列服務保障和便利。同時，在4s店買保險，其實傳遞給投保車主的是一份安心及省心。4s店這么大的一家店，肯定希望服務好車主，從而帶動新車的持續(xù)銷售。這主要是從出險后理賠的角度來講。一方面，由于4s店在修理技術上都很過硬，無須為修理的質(zhì)量擔憂。另外，到4s店續(xù)保，定損、維修都在4s店里完成，定損價和修車價格是一致的，車主無需額外付出修車差價。出險后的理賠都不用投保人操心，配件也是原廠的，質(zhì)量上有保證。消費者自行購買車險可以便宜幾十塊錢，但保險公司推薦的綜合維修站、零部件品質(zhì)難以保證。從保險公司的角度上講，它寧愿能修就修能補就補?！?s店的服務客戶相對于保險公司要少得多，客戶去保險公司理賠往往要排隊等很久，而4s店是一對一管家式服務，保證更加細致的為您服務?！龅奖ｋU公司投保，出險之后定損往往價格偏低汽修廠修車的價格一般要比定損價高車主往往要自己掏腰包補上差額有的時候這個差額要比定損價高好幾倍。我一定不會在公司的發(fā)展中迷失自己的方向，逐漸的發(fā)展，為安捷貢獻自己的一點力量。以上總結，是本人在安捷車業(yè)工作的一些總結，再次，感謝領導的良苦用心，也感謝領導這些日子的栽培！總結人：第二篇：4s店 XX年個人總結XX工作計劃XX年個人總結今天是歲末的最后一天，我很榮幸的來到一汽豐田有一個月的時間了，入職新車庫管一職，從熟悉環(huán)境到漸漸適應環(huán)境，自己有了個新的認識，也懂得自身的責任和領導的信任。工作在服務窗口，明白客戶就是上帝，時刻嚴格要求自己的言行，本職工作完成后工作閑暇時，做些展廳力所能及的小事。無論從輪胎標志擺正，還是在新車交付時清潔座椅。這句信條激勵我邁向XX年嶄新的一頁。過去的時光在自己工作中好的方面繼續(xù)一如既往的做好，不足的地方，虛心接受領導和同事們的指正和幫助，反思自己，不斷提高自己的業(yè)務素質(zhì)。我熱愛銷售部這個團隊，時刻為團隊利益著想，每位銷售顧問新車交付，在我閑暇時都會積極配合順利完成交車。未來的一年，全力服從部門領導的工作安排，作好本職工作，積極配合同事完成交車工作。未來的一年，是希望，是挑戰(zhàn)，也是實現(xiàn)個人價值的舞臺，我會把握自己，把握未來，踏踏實實的做好每一件事，不辜負同事們的幫助和領導的信任。三月份來到本店，擔當車間主任一職。之前沒有從事過4s店的相關工作，工作經(jīng)驗缺少，但經(jīng)過近一年的學習和工作，從中學到了很多也有了一些自己的見解。在崔總的帶領下，大家能夠像一家人一樣，為了團隊的整體提高，每個人都能夠盡自己最大的努力去完成相應的工作，這也表明了我們的團隊凝聚力很強。技術上來說，兩個組有一定的維修能力，但對斯柯達品牌需要時間和經(jīng)驗的積累。兩組解決故障的能力也有一定的差距，這與個人的維修經(jīng)驗和做事的態(tài)度有直接的關系，說話不分場合，驕傲自大，做事武斷，整體素質(zhì)需要提高，但對技術的鉆研精神還是有目共睹的。對于有培養(yǎng)價值的人員，我們應盡力去開發(fā)和利用，以免人才的流逝和不必要的損失，也不利于品牌的發(fā)展。同樣，沒有自我學習的能力，缺乏上進心。前臺及車間提成存在漏洞，應該細分。對于明年的工作安排有如下的看法。目的在于維修案例的共享，全體人員都能夠及時掌控，同時也提高組長的培訓能力。管理上：結合車間目前工作狀態(tài)，制定一套新的車間派工方案，做到公平對待每一組，使兩組工作量及效益基本一致。全體人員學習自己的崗位職責，必須明確自己的工作范圍，知道干什么、應會什么、應知什么。以上是今年的工作總結和明年的工作安排，如不完善及不妥之處請領導批評指正，希望在XX年我們的售后服務會做的更好、也希望各位同仁繼續(xù)努力?？傊@一年來也是對于我一種成長的幫助，對于自身素質(zhì)的提升，說實在的，每一年在新奇特領悟與成長， 是一種人生的體會，外面應該沒有這種感覺，但也足夠了。我很后悔沒有讀好書，感覺有點不夠用。在聯(lián)想著這XX年，人家別的店認為xx店是做不好的。組與組之間的配合一實要到位，其實xx店現(xiàn)在非常的資源。一定是可以超過其它店。XX年冬天的來臨，意味著一年馬上要結束了，頭腦里回憶著這一年來的不平凡，感覺在新奇特每一年都過的很快，可能是習慣于這種感覺。雖然有時候有會累了，煩了，但調(diào)整下狀態(tài)就沒事了，因為每天都有任務和目標要去完成，身為接等主力干將，也是一種標桿?；叵肫鹉瓿酰菚r候美容組我們以前的頭沒做了，接下來組里也沒有幾個人做業(yè)績，感覺像一盤散沙，無人指導，其實余志軍以前在的時候，也一樣的，業(yè)績也是我們幾個接待人員做下來的，但感覺不管怎么樣，頭不在了，好像明天的事情非常的一樣的。