【正文】 在網站上，讓同學們可以得到更多的優(yōu)惠，所以我們食客網肯定會受到學生的熱烈歡迎。 上網搜索后，發(fā)現了幾家能夠找到餐廳的網站，但是我們學校周邊的飯店太少了，而且網站上推薦的大部分都是消費水平很高的飯店，并不適合我們學生。 九 、 項目背景 ： 平時 同學出去聚會把周圍的幾家餐廳都吃遍了，總想在校園周邊或是其他學校周邊餐館找到更好的更新鮮的口味，但是特別不好找，總是問其他同學或是外校同學，而像很多飯店新開張的優(yōu)惠活動，我們都無法第一時間了解到。如果當企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展 1年后， 公司順利盈利，并且 本網站將會擁有40 萬注冊用戶 ，屆時本網站將會擁有一定得知名度， 這時可以通過尋找風投或是投資集團進行注資等形式，將本網站做強做大，可以將我們的市場轉向整個華北地區(qū)乃至整個北方地 4 區(qū)。市場部與廣告部聯合招聘本市各大高校校園大使，對校園大使進行專業(yè)培訓，他們將是我們一線推廣人員與廣告銷售人員。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發(fā)展，實現 1+12 的效果。 廣告營銷的特色也在于，我們雇傭校園大使去運作，由于雙方的熟絡必然會比不了解情況的營銷人員做的更好。 我們廣告特賣點有首頁廣告、關鍵詞廣告、優(yōu)惠券下載服務、折扣券下載服務、食客推薦服務等 。其次如果想要對本商戶進行推廣則需要交一定的服務費 。 我們最大特色在于我們在每個高校都招聘校園大使負責這個高校的具體市場推廣，因為，他們自己最了解他們同學的需求以及校園周邊餐館的情況，因此，以這種知己知彼的營銷方式必能取得預期的良好效果。 通過贊助校園活動或是校園各種比賽的冠名等，這樣的營銷手段可以顯現出我們網站的實力。比如發(fā)傳單，但是我們的傳單保證發(fā)到每棟樓的每個宿舍，讓每人都能知道我們網站的存在。 五、市場推廣： 針對 校園市場的特殊性，我們采用傳統營銷手段與特色營銷手段相結合的策略。 但是網站的基本功能也是非常齊全，能適應幾乎所有用戶，而且我們有用戶留言建議板，用戶對我們網站不 滿意或是建議，只要有價值，我們都會考慮，并且改正。 四、網站構建 ： 網站為 餐飲類垂直門戶網站，網站定位于校園市場，因此考慮到大學生的特殊需求，所以網站主體風格為清晰簡單，便于同學搜索餐廳。因此與我們相類似的門戶網站并不會對我們構成太大的競爭與威脅，而且在我們的市場細分下，我們通過良好的營銷方式，相信一年內，我們會迅速占領北 京高校餐飲市場，讓學生吃飯就上食客網。 所以我們將會擁有獨立的 細分 市場與企業(yè)前景。并可通過本網站了解餐飲店鋪的具體菜價與地理位置等。 二、 特色 服務 ： 本公司將北京市各大高校周邊餐飲情況匯總，并為其提供廣告，宣傳，點擊鏈接等 項目。北京食客網絡有限公司 目錄 第一項 項目摘要 6 第二項 企業(yè)定位及具體服務 8 第三項 競爭對手分析 9 第四 項 市場調研與分析 11 第五項 網站構建以及主要版塊 12 第六項 市場推廣計劃 14 第七項 廣告營銷 計劃 16 第八項 團隊管理 18 第九項 關鍵風險、問題、假設 21 第十項 財務計劃 23 第十一項 附錄 26 2 第一項 項目 摘要 一、 事業(yè)描述 ： 本公司提供餐飲門戶網站 —— 食客網， 公司注冊名稱為“北京食客網絡有限公司”， 將各大餐 飲店鋪 與對餐飲需求人群作為主要客戶，以廣告收入為主要盈利手段。 本產業(yè)生命周期將長期處于成長階段， 本企業(yè)將主要以獨資公司形態(tài)長期存在，如果遇到風險會考慮將公司轉型為合伙股份制公司。注冊本網站的用戶將會免費下載各餐飲公司提供的優(yōu)惠券和折扣券 ，同時還可隨時瀏覽最新餐飲情況，如各商家是否有打折情況或本周有無特價菜的推出等等。 本項目將是一個全新 的企業(yè)概念，據調查了解目前除 “大眾點評 網 、口碑網、飯統網、請客網”等以針對整個社會為目標群體的 網站 外 ， 尚沒有一家餐飲推薦類網站是專門針對校園市場，針對學生而開辦的網站。 三、 競爭 分析 ： 本公司所提供的也是一個隸屬企業(yè)門戶網站，相類似的網站不在少數如大名鼎鼎的阿里巴巴門戶網，但我們所從事的項目要比阿里巴巴這樣的門戶網更精細，我們的服務目標主要是針對 校園 餐飲項 目。 由于本公司的項目主要集中于網絡營銷，因此對于管理事項可以主要集中于網絡化的管理，我們將會由專業(yè)的網頁制作公司為我們設計主要網頁，由從事網頁管理的專業(yè)人士對其進行定時的網頁管理與維護。因為學生大多數不愿意看到特別煩亂或是滿是廣告的網站主頁。 公司計劃將網站建設交由行業(yè)內專業(yè)網站建設公司去做，我們將我們的構想與設計計 3 劃以及各項要求交給網站公司，然后由他們?yōu)槲覀兞可矶ㄗ?。首先，我們像其他校園市場推廣采用一樣的方式。以及貼海報，論壇發(fā)帖子等?？梢远ㄆ?舉辦食客論壇版聚活動，并請相關媒體進行報道，為網站更好的宣傳。 六、廣告營銷： 我們的營銷特色是通過 對我們的 校園大使進行專業(yè)化的培訓，通過他們與商家的洽談，首先是 商家免費入網登記。 我們對校園大使的報酬是廣告銷售額的 20%的提成，并且所在學校周邊均算相應大使的業(yè)績，因此，我們高 報酬的工資必能帶動大使的積極性。因為這些都是同學非常需要的，因此，肯定會受到商家的歡迎。 七、團隊管理 ： 我們采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。 公司主要管理層采取一級管理制度，由 ceo 直接管理下面各部門領導，采用獎罰分 明的用人制度。 八 、 財務預測 ： 在企業(yè)初始階段由 本公司 創(chuàng)業(yè)人員共同集資創(chuàng)辦公司，待企業(yè)穩(wěn)定后，再依靠風險投資將企業(yè)深入發(fā)展與推廣。通過融資進行市場開拓并實現盈利，然后第三年我們企業(yè)可 以根據現有的實力繼續(xù)進行擴張，并一舉成為校園餐飲網站老大地位，迅速占領這個沒有被細分的市場。因此，想到：如果有一個專門介紹餐廳的網站該多好。因此想出 ：如果能創(chuàng)辦一個專門針對學生而做出的餐飲類推薦網站，肯定會受到學生的歡迎，因為我們針對學生，定位于校園市場，網站上的餐廳大多是學生可以消費起的性價比高的餐廳。 第二項 企業(yè)定位及具體服務 本公司定位為餐飲門戶網站，將各大餐飲店鋪與對餐飲需求人群作為主要客戶。 在企業(yè)初期將 小型餐飲商戶作為主要加盟對象，這樣既方便學生們 的最基本的就餐也可以對周邊地區(qū)的餐飲場所編織一張簡易的大網，當注冊用戶達到一定數量時，擁有了一定名氣，則可吸引中型餐飲商戶的加盟，如小肥羊，海底撈這樣的中型 餐飲，乃至更大的餐飲集團如肯德基麥當勞等。 在擁有眾多商戶加盟之后自然可以吸引食客們的眼球，通過在各大高校的 宣傳，使盡可能多的人注冊食客網，同學們在我們網站上面可以下載相應商家的優(yōu)惠券或折扣券 。 宣傳具體事項包括餐飲商戶的地理位置與到達途徑，餐飲商戶的門面照片（這樣方便于了解就餐場所的環(huán)境），餐飲商戶的報價及最新推出的特價菜，是否有折扣 促銷等活動 。 并且我們會把相應的口碑評價排行榜公布在食客網的首頁，這樣同學們就可以通過其他同學的評價了解到口碑最好的商家，讓同學們吃到最好的飯菜以及得到最大的優(yōu)惠。 當擁 有眾多注冊用戶時，相信食客網將會擁有自己的一定名氣屆時我們的廣告 價值便會突顯而出，向商戶變賣廣告與對商戶進行推廣作主要贏利手段。 第三 項 市場調研 與 分析 一、調查目的 通過市場調查，我們可以直觀的了解到，校園餐飲市場的潛力有多大，我們的網站的價值體現在哪里，我們網站成功的幾率有多大。 二、調查對象及 情況 調查對象：北京交通大學及周邊 總共十所 大學本科生，研究生；交通大學周邊 數十家各種檔次的 餐飲商戶 。發(fā)放問卷是在交通大學及周邊大學隨機選擇學生當場發(fā) 卷填寫。 四、調查時間： 2021 年 3 月 25 日至 2021 年 4 月 5 日 五、調查結果與分析： 本企業(yè)為餐飲門戶型網站，屬于成長型市場發(fā)展階段，目標市場為廣大 餐飲商戶，通過注冊用戶及網站日流量來吸引商戶的廣告投資。因此特意做有市場調研分析，具體事項及重要數據如下： 在交大及周邊大學約 1000人的調查結果中有將近 46%的人愿意注冊針對校園周邊餐飲商戶介紹的網站。 6 個月時平均一所高校注冊用戶達 3000 人則北京注冊用戶為 24 萬，如果發(fā)展一年本網站將 會擁有將近 50 萬的龐大注冊用戶！ 對于在外就餐情況有 8%基本不去， 15%一周在外就餐一次， 36%一月外出就餐一次，但有 24%的表示 三月在外就餐一次， 17%表示 六個月 外出就餐 一次 。 人均就餐金額 30 元以下的占 50%， 3050 元的占 27%， 5070 元占 15%， 70100 以上的占 8%。 在對學校周邊餐飲商戶的走訪 調查中，幾乎 100%的商 戶表示愿意免費加入本網站的搜索引擎， 如果網站人氣比較好的情況下， 有將近 70%的商戶愿意在本網站繳費做廣告對他們的店鋪進行推廣與宣傳。 當然 80 萬的金額僅僅只是北京上海深圳這樣的經濟發(fā)達城市的預算值，其他大中 城市的預算值可以定位在 40 萬左右如果再順利發(fā)展 20 個城市 ，則年收入將會是一個非?？?觀的數字。其次按照預算收入來看，如果按照既定方案發(fā)展順利，我們企業(yè)的年營業(yè)額將會是任何一個剛剛起步的公司所無法比擬的。 第四 項 競爭對手分析 本公司所提供的是一個隸屬企業(yè)門戶網站，由于企業(yè)門戶網已經是一個成熟的市場產 7 業(yè)，所以相類似的網站不在少數。雖然有同行競爭可以無形中起到至關重要的促進作用，但像我們這樣的新興企業(yè)是很難與老字號的網站站在同樣的平臺上競爭。在中國學生是位居第 3 的消費群體，而民以食為天，一個人他可以一天什么也不干 ， 但是他不能一天不吃飯！尤其針對學生而言最主要的就餐環(huán)境必然是學校食堂，但