【正文】 擬： 銷售均價(jià)假設(shè) 銷售收入模擬表 .利潤模擬及說明： 模擬說明 利潤模擬表 .敏感性分析： 可變成本變動時(shí)對利潤的影響 銷售價(jià)格變動時(shí)對利潤的影響 八 投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性評價(jià) 5 .價(jià)值提升及其實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性： 項(xiàng)目的規(guī)劃和設(shè)計(jì)是否足以提升項(xiàng)目同周 邊項(xiàng)目的類比價(jià)值 項(xiàng)目形象包裝和營銷推廣是否成功 資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)性 .減少資金占用比例，加速資金周轉(zhuǎn)速度，降低財(cái)務(wù)成本 .對銷售節(jié)奏和開發(fā)節(jié)奏 進(jìn)行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動項(xiàng)目，并在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金回籠 經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn) .國際國內(nèi)宏觀經(jīng)過形勢的變化 .國家地方相關(guān)地產(chǎn)政策的出臺及相關(guān)市政配套設(shè)施的建設(shè) 九 開發(fā)節(jié)奏建議 影響項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏的基本因素 .政策法規(guī)因素 .地塊狀況因素 .發(fā)展商操作水平因素 .資金投放量及資金回收要求 .銷售策略、銷售政策及價(jià)格控制因素 .市場供求因素 .上市時(shí)間要求 項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測 .項(xiàng)目開發(fā)步驟 .項(xiàng)目投入產(chǎn)出評估 .結(jié)論 第二章 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷 通過完整科學(xué)的投資策劃營銷分析，發(fā)展商有了明確的市場定位，從而進(jìn)入了產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段。項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷是基于市場需求而專業(yè)設(shè)計(jì)的工作流程。 一 總體規(guī)劃 項(xiàng)目地塊概述 .項(xiàng)目所屬區(qū)域現(xiàn)狀 .項(xiàng)目臨界四周狀況 .項(xiàng)目地貌狀況 6 項(xiàng)目地塊情況分析 .發(fā)展商的初步規(guī)劃和設(shè)想 .影響項(xiàng)目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素 .土地 SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避 .項(xiàng)目市場定位下的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參數(shù) 建筑空間布局 .項(xiàng)目總體平面規(guī)劃及其說明 .項(xiàng)目功能分區(qū)示意 及其說明 道路系統(tǒng)布局 .地塊周邊交通環(huán)境示意： 地塊周邊基本路網(wǎng) 項(xiàng)目所屬區(qū)域道路建設(shè)及未來發(fā)展?fàn)顩r .項(xiàng)目道路設(shè)置及其說明： 項(xiàng)目主要出入口設(shè)置 項(xiàng)目主要干道設(shè)置 項(xiàng)目車輛分流情況說明 項(xiàng)目停車場布置 綠化系統(tǒng)布局 .地塊周邊景觀環(huán)境示意： 地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述 項(xiàng)目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展方向 .項(xiàng)目環(huán)藝規(guī)劃及說明： 項(xiàng)目綠化景觀系統(tǒng)分析 項(xiàng)目主要公共場所的環(huán)藝設(shè)計(jì) 公建與配套系統(tǒng) .項(xiàng)目所在地周邊市政 配套設(shè)施調(diào)查 .項(xiàng)目配套功能配置及安排 .公共建筑外立面設(shè)計(jì)提示： 會所外立面設(shè)計(jì)提示 營銷中心外立面設(shè)計(jì)提示 物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計(jì)提示 其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設(shè)計(jì)提示 .公共建筑平面設(shè)計(jì)提示： 公共建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)的特別提示 項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì) 分期開發(fā) .分期開發(fā)思路 .首期開發(fā)思路 分組團(tuán)開發(fā)強(qiáng)度 二 建筑風(fēng)格定位 項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格及色彩計(jì)劃 7 .項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思 .建筑色彩 計(jì)劃 建筑單體外立面設(shè)計(jì)提示 .商品住宅房外立面設(shè)計(jì)提示： 多層、小高層、高層外立面設(shè)計(jì)提示 不同戶型的別墅外立面設(shè)計(jì)提示 針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計(jì)提示 其他特殊設(shè)計(jì)提示 .商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)提示 三 主力戶型選擇 項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較 項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析及項(xiàng)目戶型配置比例 主力戶型設(shè)計(jì)提示 .一般住宅套房戶型設(shè)計(jì)提示 .躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶型設(shè)計(jì)提示 .別墅戶型設(shè)計(jì)提示 商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計(jì)提示 .商業(yè)群樓平面設(shè)計(jì)提示 .商場樓層平面設(shè)計(jì)提示 .寫字樓平面設(shè)計(jì)提示 四 室內(nèi)空間布局裝修概念提示 室內(nèi)空間布局提示 公共空間主題選擇 庭院景觀提示 五 環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示 項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查和分析 項(xiàng)目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想 .地塊已有的自然環(huán)境利用 .項(xiàng)目人文環(huán)境的營造 項(xiàng)目各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計(jì) .組團(tuán)內(nèi)綠化及園藝設(shè)計(jì) .組團(tuán)內(nèi)共享空間設(shè)計(jì) .組團(tuán)內(nèi)雕塑小品設(shè)計(jì)提示 .組團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計(jì)提示 .組團(tuán)內(nèi)宣傳專欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示 項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì) .項(xiàng)目主入口環(huán)境概念設(shè)計(jì) .項(xiàng)目營銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計(jì) 8 .項(xiàng)目會所外部環(huán)境概念設(shè)計(jì) .項(xiàng)目營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設(shè)計(jì) .針對本項(xiàng)目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計(jì) 六 公共家具概念設(shè)計(jì)提示 項(xiàng)目周邊同類樓盤公共家具擺設(shè) .營銷中心大堂 .管理辦公室 本項(xiàng)目公共家具概念設(shè)計(jì)提示 七 公共裝飾材料選擇指導(dǎo) 項(xiàng)目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較 本項(xiàng)目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思 項(xiàng)目營銷示范單位裝修概念設(shè)計(jì) .客廳裝修概念設(shè)計(jì) .廚房裝修概念設(shè)計(jì) .主人房裝修概念設(shè)計(jì) .兒童房裝修概念設(shè)計(jì) .客房裝修概念設(shè)計(jì) .室內(nèi)其他（如陽臺、玄關(guān)、門窗）裝修提示 項(xiàng)目營銷中心裝修風(fēng)格提示 住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示 .多層、小高層、高層裝修標(biāo)準(zhǔn)提示 .躍層、復(fù)式、躍復(fù)式裝修標(biāo)準(zhǔn)提示 .別墅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示 八 燈光設(shè)計(jì)及背景音樂指導(dǎo) 項(xiàng)目燈光設(shè)計(jì) .項(xiàng)目公共建筑外立面燈光設(shè)計(jì) .項(xiàng)目公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計(jì) .項(xiàng)目道路系統(tǒng)燈光設(shè)計(jì) .項(xiàng)目室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計(jì) 背景音樂指導(dǎo) .廣場音樂布置 .項(xiàng)目室內(nèi)背景音樂布置 九 小區(qū)未來生活方式的指導(dǎo) 項(xiàng)目建筑規(guī)劃組團(tuán)評價(jià) 營造和引導(dǎo)未來生活方式 .住戶特征描述 9 .社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計(jì) 第三章 項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷 房地產(chǎn)市場營銷，它貫穿于商品的開發(fā)建設(shè)、銷售、服務(wù)的全過程。它嚴(yán)重影響發(fā)展商及項(xiàng)目的信譽(yù)度、美譽(yù)度。 一 建筑材料選用提示 區(qū)域市場競爭性樓盤建筑材料選用類比 新型建筑裝飾材料提示 建筑材料選用提示 二 施工工藝流程指導(dǎo) 工程施工規(guī)范手冊 施工工藝特殊流程提示 三 質(zhì)量控制 項(xiàng)目工程招標(biāo)投標(biāo)內(nèi)容提示 文明施工質(zhì)量管理內(nèi)容提示 四 工期控制 項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度提示 施工組織與 管理 五 造價(jià)控制 建筑成本預(yù)算提示 建筑流動資金安排提示 六 安全管理 項(xiàng)目現(xiàn)場管理方案 安全施工條例 第四章 項(xiàng)目形象策劃營銷 項(xiàng)目形象策劃營銷包括房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員 10 工形象及其項(xiàng)目視覺形象等。其核心部分包括項(xiàng)目的名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體等。 其他形象（略） 一 項(xiàng)目視覺識別系統(tǒng)核心部分 名稱 .項(xiàng)目名 .道路名 .建筑名 .組團(tuán)名 標(biāo)志 標(biāo)準(zhǔn)色 標(biāo)準(zhǔn)字體 二 延展及運(yùn)用部分 工地環(huán)境包裝視覺 .建筑物主體 .工地圍墻 .主路網(wǎng)及參觀路線 .環(huán)境綠化 營銷中心包裝設(shè)計(jì) .營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì) .營銷中心功能分區(qū)提示 .營銷中心大門橫眉設(shè)計(jì) .營銷中心形象墻設(shè)計(jì) .臺 面設(shè)計(jì) .展板設(shè)計(jì) .營銷中心導(dǎo)視牌 .銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示 .銷售用品系列設(shè)計(jì) .示范單位導(dǎo)視牌 .示范單位樣板房說明牌 公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì) .辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) .物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) 第五章 項(xiàng)目營銷推廣策劃 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進(jìn)行的營銷推廣活動進(jìn)行整體、系統(tǒng) 11 籌劃的超前決策。 一 區(qū)域市場動態(tài)分析 項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀 項(xiàng)目周邊競爭性樓盤調(diào)查 .項(xiàng)目概括 .市場定位 .銷售價(jià)格 .銷售政策措施 .廣告推廣手法 .主要媒體應(yīng)用及投入頻率 .公關(guān)促銷活動 .其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段 結(jié)論 二 項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢、弱勢分析與對策 項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃 項(xiàng)目強(qiáng)勢、弱勢分析與對策 三 目標(biāo)客戶群定位分析 項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況 項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況 項(xiàng)目所在地家庭情況分析 .家庭成員結(jié)構(gòu) .家庭收入情況 .住房要求、生活習(xí)慣 項(xiàng)目客戶群定位 .目標(biāo)市場：目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定 市場調(diào)查資料匯總、研究 目標(biāo)市場特征描述 .目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分 目標(biāo)客戶特征描述 目標(biāo)客戶資料 四 價(jià)格定位及策略 項(xiàng)目單方成本 項(xiàng)目利潤目標(biāo)