【正文】 要描述一下銷售管理的主要業(yè)務(wù)。 工作中心與社會(huì)日歷有何不同,11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,4. 銷售管理,生產(chǎn)類型的劃分 按產(chǎn)品使用性能：通用生產(chǎn)、專用生產(chǎn) 按生產(chǎn)工藝特點(diǎn)：流程型、加工組裝型 按生產(chǎn)穩(wěn)定性與重復(fù)性：大量生產(chǎn)、成批生產(chǎn)、單件小批生產(chǎn) 按產(chǎn)品需求特性：訂貨生產(chǎn)、備貨生產(chǎn),11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,4. 銷售管理,現(xiàn)貨生產(chǎn)（Make To StockMTS） 訂貨生產(chǎn)（Make To OrderMTO） 訂貨組裝（Assemble To OrderATO） 工程生產(chǎn)（Engineer To OrderETO）,11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,4. 銷售管理,銷售管理的主要業(yè)務(wù),11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,4. 銷售管理,銷售規(guī)劃是ERP的第一個(gè)計(jì)劃層次，屬于決策層。,11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,3.ERP基本概念——思考題,思考題 什么是物料編碼？你們企業(yè)有物料編碼嗎？ 什么是BOM？ 制造BOM與設(shè)計(jì)BOM有何異同？ 請(qǐng)舉一個(gè)BOM的例子。 獨(dú)立需求與相關(guān)需求,11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,3.6 工作日歷,工作日歷 也稱為工廠生產(chǎn)日歷，它包含各個(gè)生產(chǎn)車間、相關(guān)部門的工作日歷，在日歷中標(biāo)明了生產(chǎn)日期、休息日期、設(shè)備檢修日，這樣在進(jìn)行MPS與MRP的運(yùn)算時(shí)會(huì)避開休息日。 計(jì)劃展望期是主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）所覆蓋的時(shí)間范圍，也既為計(jì)劃的時(shí)間跨度，此長(zhǎng)度之外（計(jì)劃的最末時(shí)間后），又是最下一個(gè)計(jì)劃的時(shí)間范圍。 累計(jì)提前期是采購(gòu)、加工、裝配提前期的總和。 生產(chǎn)加工提前期生產(chǎn)加工投入開始（生產(chǎn)準(zhǔn)備完成）至生產(chǎn)完工入庫的全部時(shí)間。 生產(chǎn)準(zhǔn)備提前期是從生產(chǎn)計(jì)劃開始到生產(chǎn)準(zhǔn)備完成（可以投入生產(chǎn)）。它是由一臺(tái)或幾臺(tái)功能相同的設(shè)備，一個(gè)或多個(gè)工作人員，一個(gè)小組或一個(gè)工段，一個(gè)成組加工單元或一個(gè)裝配場(chǎng)地等組成，甚至一個(gè)實(shí)際的車間也可作為一個(gè)工作中心，在這種情況下大大簡(jiǎn)化了管理流程。另外，如果當(dāng)虛擬件的子件發(fā)生工程改變時(shí)，只影響到虛擬件這一層，不會(huì)影響此虛擬件以上的所有父項(xiàng)。如果對(duì)A產(chǎn)品BOM的定義采用左圖的方式，那么，子件B、C的BOM文件定義過程會(huì)重復(fù)引用到D、E與F物料，加大工作量，并且數(shù)據(jù)庫的存儲(chǔ)空間也會(huì)增加。為了簡(jiǎn)化對(duì)物料清單的管理，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中虛構(gòu)一個(gè)物品。這種靶檳件”甚至也可以查詢到它的庫存量與金額，但存貨核算只針對(duì)實(shí)際的物料。“虛擬件”表示一種并不存在的物品，圖紙上與加工過程都不出現(xiàn)，屬于“虛構(gòu)”的物品。,11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,3.2 物料清單,物料清單 物料清單(BOM—Bill Of Materials)是描述產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的文件。 物料需求計(jì)劃與訂貨點(diǎn)理論的根本不同點(diǎn)是什么 什么是閉環(huán)MRP計(jì)劃理論？它與基本MRP計(jì)劃理論有什么異同？ 什么是MRPII計(jì)劃理論？它與閉環(huán)MRP計(jì)劃理論有何異同？ 您能畫出MRPII的邏輯流程嗎？ ERP是什么？是軟件還是一種管理理論？ ERP與MRPII有何異同？ 您對(duì)ERP的未來發(fā)展有何看法？,1.ERP的形成與發(fā)展,11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,3. ERP的有關(guān)基本概念 3.1物料編碼,物料編碼 物料編碼有時(shí)也叫物料代碼，是計(jì)算機(jī)系統(tǒng)對(duì)物料的惟一識(shí)別代碼。,11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,1. 4 ERP的形成,供 應(yīng) 市 場(chǎng),采 購(gòu),加 工,銷 售,需 求 市 場(chǎng),物 流 過 程,資 金 流 過 程,資金流入 信 息 流 資金流出,物料流入 信 息 流 物料流出,企業(yè)供應(yīng)鏈,11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,ERP的未來,1990年，Gartner Group率先提出ERP的概念，10年之后，Gartner又提出一個(gè)新的概念—ERP II。,11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,1. 4 ERP的形成,20世紀(jì)90年代MRPII發(fā)展到了一個(gè)新的階段：ERP（Enterprise Resource Planning—企業(yè)資源計(jì)劃） 企業(yè)的所有資源簡(jiǎn)要地說包括三大流：物流、資金流、信息流，ERP也就是對(duì)這三種資源進(jìn)行全面集成管理的管理信息系統(tǒng)。它是一個(gè)圍繞企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以生產(chǎn)計(jì)劃為主線，對(duì)企業(yè)制造的各種資源進(jìn)行統(tǒng)一的計(jì)劃和控制，使企業(yè)的物流、信息流、資金流流動(dòng)暢通的動(dòng)態(tài)反饋系統(tǒng)。Wight）提出了一個(gè)新概念——制造資源計(jì)劃（Manufacturing Resources Planning），稱為MRPII。,11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,閉環(huán)MRP計(jì)算流程圖,11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,1. 3 MRPII,1977年9月，由美國(guó)著名生產(chǎn)管理專家奧列弗 在需要的時(shí)候 提供需要的數(shù)量,11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,1.1 基本MRP,產(chǎn)品結(jié)構(gòu),11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,1.1 基本MRP,MRP邏輯流程,11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,1.2 閉環(huán)MRP,閉環(huán)MRP理論認(rèn)為主生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃（MRP）應(yīng)該是可行的，即考慮能力的約束，或者對(duì)能力提出需求計(jì)劃，在滿足能力需求的前提下，才能保證物料需求計(jì)劃的執(zhí)行和實(shí)現(xiàn)。,11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,1. ERP的形成與發(fā)展,1.1 基本MRP 1.2 閉環(huán)MRP 1.3 MRPII 1.4 ERP 1.5 ERP的未來,11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,1.1 基本MRP,庫存訂貨點(diǎn)理論,物料消耗速度,時(shí)間,庫存量,訂貨提前期,安全庫存量,11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,1.1 基本MRP,物料需求計(jì)劃理論 （Material Requirement Planning） 20世紀(jì)60年代，IBM公司的約瑟夫,11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,1. ERP的形成與發(fā)展,20世紀(jì)80年代，企業(yè)的管理者們又認(rèn)識(shí)到制造業(yè)要有一個(gè)集成的計(jì)劃，以解決阻礙生產(chǎn)的各種問題，而不是以庫存來彌補(bǔ)，或緩沖時(shí)間去補(bǔ)償?shù)姆椒▉斫鉀Q問題，要以生產(chǎn)與庫存控制的集成方法來解決問題，于是MRPII即制造資源計(jì)劃產(chǎn)生了。11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,主要議題,ERP的形成與發(fā)展 ERP原理 ERP實(shí)施,11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,1.ERP的形成與發(fā)展,20世紀(jì)60年代制造業(yè)為了打破“發(fā)出訂單，然后催辦”的計(jì)劃管理方式，設(shè)置了安全庫存量，為需求與提前期提供緩沖。20世紀(jì)70年代，企業(yè)的管理者們已經(jīng)清楚地認(rèn)識(shí)到，真正的需要是有效的訂單交貨日期，產(chǎn)生了對(duì)物料清單的管理與利用，形成了物料需求計(jì)劃——MRP。,11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,1. ERP的形成與發(fā)展,20世紀(jì)90年代以來，企業(yè)信息處理量不斷加大，企業(yè)資源管理的復(fù)雜化也不斷加大，這要求信息的處理有更高的效率，傳統(tǒng)的人工管理方式難以適應(yīng)以上系統(tǒng)，而只能依靠計(jì)算機(jī)系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)，信息的集成度要求擴(kuò)大到企業(yè)的整個(gè)資源的利用、管理，從而產(chǎn)生了新一代的管理理論與計(jì)算機(jī)系統(tǒng)——企業(yè)資源計(jì)劃ERP。奧利佛博士提出了把對(duì)物料的需求分為獨(dú)立需求與相關(guān)需求的概念：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中物料的需求量是相關(guān)的。在這種思想要求下，企業(yè)必須對(duì)投入與產(chǎn)出進(jìn)行控制，也就是對(duì)企業(yè)的能力進(jìn)行校檢、執(zhí)行和控制。懷特（Oliver WMRPII是對(duì)制造業(yè)企業(yè)資源進(jìn)行有效計(jì)劃的一整套方法。,11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,MRPII邏輯流程圖,11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,1. 4 ERP的形成,MRPII的局限性 企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)范圍的擴(kuò)大，這就要求在企業(yè)管理的各個(gè)方面加強(qiáng)管理，要求企業(yè)的信息化建設(shè)應(yīng)有更高的集成度，同時(shí)企業(yè)信息管理的范疇要求擴(kuò)大到對(duì)企業(yè)的整個(gè)資源集成管理而不單單是對(duì)企業(yè)的制造資源的集成管理； 企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大化，多集團(tuán)、多工廠要求協(xié)同作戰(zhàn)，統(tǒng)一部署，這已經(jīng)超出了MRPII的管理范圍；,11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,1. 4 ERP的形成,信息全球化趨勢(shì)的發(fā)展要求企業(yè)之間加強(qiáng)信息交流與信息共享，企業(yè)之間即是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又是合作伙伴,信息管理要求擴(kuò)大到整個(gè)供應(yīng)鏈的管理，這些更是MRPII所不能解決的。,11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,1. 4 ERP的形成,概括地說，ERP是建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想，全面地集成了企業(yè)所有資源信息，為企業(yè)提供決策、計(jì)劃、控制與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺(tái)。 管理范圍更加擴(kuò)大 繼續(xù)支持與擴(kuò)展企業(yè)的流程重組 運(yùn)用最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù),11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,思考題 什么是訂貨點(diǎn)庫存控制法？它要確定哪些參數(shù)？ 簡(jiǎn)述基本MRP的計(jì)劃邏輯。 物料編碼文件：物料技術(shù)資料信息、物料的庫存信息、物料計(jì)劃管理信息、物料的采購(gòu)管理信息、物料的銷售管理信息、物料的財(cái)務(wù)有關(guān)信息、物料的質(zhì)量管理信息。,11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,3.2物料清單——虛擬件,虛擬件 作為一般性業(yè)務(wù)管理使用。其作用只是為了達(dá)到一定的管理目的，如組合采購(gòu)、組合存儲(chǔ)、組合發(fā)料，這樣在處理業(yè)務(wù)時(shí)，計(jì)算機(jī)查詢時(shí)只需要對(duì)虛擬件操作，就可以自動(dòng)生成實(shí)際的業(yè)務(wù)單據(jù)。,11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,3.2物料清單——虛擬件,簡(jiǎn)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)的管理。如圖3.3所示。而采用右圖的定義方式，增加一個(gè)“虛擬件”物料K，并定義K的BOM文件，而B、C的BOM中只需要加入一個(gè)子件K，無須重復(fù)加入子件D、E與F物料，從而達(dá)到簡(jiǎn)化BOM的目的，特別是在多個(gè)BOM中有大量的相同子件重復(fù)出現(xiàn)，這種定義方式的優(yōu)越性就更加明顯。,11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,3.2物料清單——虛擬件,虛擬件,11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,3.2物料清單,物料清單的作用,11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,3.3 工作中心,工作中心（Working Center,簡(jiǎn)稱WC）是生產(chǎn)加工單元的統(tǒng)稱，在完成一項(xiàng)加工任務(wù)時(shí)同時(shí)也發(fā)生了加工成本。,11/18/2024,ERP培訓(xùn)講稿課件,3.4 提前期與計(jì)劃展望期,提前期與計(jì)劃展望期 提前期是指某一工作的工作的時(shí)間周期，即從工作開始到工作結(jié)束的時(shí)間。 采購(gòu)提前期