識別細分市場和目標市場培訓課程-展示頁
2024-11-19 22:17本頁面
【正文】 草根營銷的特征： 在傳播渠道上，選擇了更為貼近大眾的方式，包括傳統(tǒng)的小廣告，口碑相傳，大型高參與度的互動活動，以及互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后的BBS，博客等； 在傳播內(nèi)容上，不再倚重名人效應，轉(zhuǎn)而開始“講述老百姓身邊的故事”； 在語氣上，不再是我來引導教育你，而是轉(zhuǎn)變成我就是你，我能理解你?！安莞?一詞是用來表示“基層”、“大眾”的意思。,本地營銷,本地營銷（local marketing）將營銷計劃按照本地顧客群體（貿(mào)易地區(qū)、鄰近區(qū)域，也可以是個性化商店）的需要和欲望來制定。 理想的具有吸引力的利基市場的特征： 該利基市場的顧客有一系列獨特的需要；為了選擇最能滿足其需要的公司，愿意支付溢價；具有持續(xù)發(fā)展的潛力 ，而且不會吸引其他競爭者的注意力；利基營銷者通過專門化來獲得一定的經(jīng)濟利益。確定利基的方法是把細分市場再細分。 自由選項（discretionary options）:細分市場中部分消費者認為有價值的產(chǎn)品和服務，消費者需要對每一個自由選項額外付費。 但是在細分市場內(nèi)人們的需求也并不完全相同，營銷專家主張營銷者應為同一細分市場的消費者提供具有靈活性的市場供應品（ flexible market offerings ）。,市場細分的層次,現(xiàn)在市場細分開始轉(zhuǎn)向微觀營銷，微觀營銷包括以下四個層次：,細分營銷,本地營銷,個體營銷,利基營銷,細分營銷（segment marketing）就是以市場細分為主要策略的一種營銷方式。 以上觀點基于一種假設：大眾營銷假設每一個人都是一樣的，并且認為每一個人都是潛在顧客，并試圖把產(chǎn)品賣給每一個人。大眾營銷是賣方給所有購買者提供單一產(chǎn)品或服務，向購買者傳播同一種信息，并進行大批量的生產(chǎn)、分銷和促銷。,營銷管理,第8章,識別細分市場和目標市場,識別細分市場與目標市場,本章將重點闡述的問題如下： 市場細分的四個層次。 公司如何進行市場細分？ 公司如何選擇最有吸引力的目標市場？ 有效細分市場的標準或要求是什么？,本章內(nèi)容,市場細分的層次 細分消費者市場的基礎 細分組織市場的基礎 市場目標化,營銷視野： 追捧長尾理論 營銷突破： 匯豐銀行 營銷視野： 追逐高檔商品（抵擋商品）：新型消費者 營銷視野： 向“Y一代”營銷,一、市場細分的層次,對于細分的討論開始于大眾營銷（mass marketing）。 關于大眾營銷的討論： 支持者認為大眾營銷能創(chuàng)造最大的潛在市場，營
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