話術(shù)總結(jié)-展示頁
2024-11-19 03:12本頁面
【正文】 的客戶基本上都是提前一兩個月續(xù)保的…次新車數(shù)據(jù)跟進(jìn)首播——目的營造客戶信任，讓客戶主動接受報價您好，是XX先生/XX先生的家人嗎？我這邊是深圳人保財險的客戶經(jīng)理，我叫XXX，感謝您的接聽，這次給您電話主要是因?yàn)槟疑夏暝赬X車行購買了一臺粵BXXX的新車/豐田車（說出車子的品牌，提升客戶信任度），當(dāng)時車子的保單是由咱們公司幫您直接辦理的，今年的續(xù)保優(yōu)惠方案現(xiàn)在已經(jīng)下來了，咱們這臺車今年是可以享受到57折的商業(yè)險費(fèi)率折扣之后再額外優(yōu)惠20%商業(yè)險保費(fèi)的，按照去年的險種框架續(xù)保，相對于上年的保費(fèi)來說是直接性便宜了2000元的，我這邊稍后把詳細(xì)的方案發(fā)送到您手機(jī)上，您可以向參考看看，如果需要調(diào)整保險框架或者是有什么其他需要咨詢的，可以直接電話聯(lián)系我。【當(dāng)月到期客戶】那我這邊給您發(fā)個報價，您看您是這幾天就投保還是快到期的時候辦理呢？今年的續(xù)保是按照去年的險種框架今年只需要XXXX就可以了，包含交強(qiáng)險和車船稅的。即使項(xiàng)目真的出現(xiàn)了風(fēng)險，還有那些抵押物，擔(dān)保人來承擔(dān)，本金和收益都是有一定安全保障的，擔(dān)保的金額受國家監(jiān)管，風(fēng)險上政府的監(jiān)管機(jī)構(gòu)會嚴(yán)格控制把關(guān)。不同于一些證券，黃金，期貨類的理財，看市場行情和操作水平，沒有安全保障措施。朋友那里不一定總是市場最好的產(chǎn)品，我們這精選同期最好的產(chǎn)品，您可以多一些好的選擇標(biāo)的，畢竟做投資，賺錢還是第一位嘛。8． 在朋友那做請問您做投資是為了照顧朋友，還是賺錢呢？我想您肯定是賺錢優(yōu)先，朋友兼顧。6． 不懂，不了解確實(shí)，現(xiàn)在很多家庭對投資產(chǎn)品都不是很了解，一般只知道炒股，炒樓，買基金，我們有許多客戶都是這樣的。作為專業(yè)的理財師，也許我可以給您一下理財?shù)慕ㄗh，可以幫到您。，祝您工作愉快，我改天再聯(lián)系您，您看您什么時候比較方便？4． 客戶：沒錢，沒興趣答：，面對通貨膨脹，誰都不愿意放在銀行里面貶值，相信您也是一樣希望增長財富，而且我和您溝通也不會占用您太多時間，也不收您任何費(fèi)用，您就相當(dāng)于多了一個平臺去了解而已。3． 客戶：忙，不方便答：，那您先忙，我改天再聯(lián)系您，您看您什么時候比較方便。我們作為第三方理財公司有自己的資金托管銀行，是由銀監(jiān)會直接監(jiān)管的。2． 客戶：都放在銀行答：您資金都放在銀行，最主要是因?yàn)殂y行安全吧。很多客戶都有自己買股票，我們自己有時也做。第一篇：話術(shù)總結(jié)話術(shù)總結(jié)1． 客戶：不做投資答：是么？請問，您平時怎么打理您的生活之外的資金呢？是做銀行理財，還是基金，股票呢？現(xiàn)在是全民理財時代，國家也在推動這個事情，我們作為第三方財富管理機(jī)構(gòu)，向您做個調(diào)查可以么？把錢存銀行，一年才兩個點(diǎn)左右的利率也低，炒股吧，自己花費(fèi)好多精力，還提心吊膽；炒房地產(chǎn)，現(xiàn)在國家調(diào)控太嚴(yán)格，投資者都在撤出?，F(xiàn)在很多家庭對投資產(chǎn)品都不是很了解，一般只知道炒股，炒樓，銀行理財產(chǎn)品，我們這里許多客戶開始都是這樣的，有很多都沒聽說過，債券，基金！但是一旦了解了，都覺得收益率比銀行要高出一些，收益率如期兌付，而且也是非常有保障的，另外，還有私募股權(quán)，操作與期限都比較靈活，收益也非?？捎^，我們公司的私募業(yè)績也非常的好，（舉例：鼎聯(lián)科技目前為止已達(dá)到了243%的收益率）都是實(shí)現(xiàn)了收益翻番。但是，股票投資畢竟風(fēng)險比較大，而且需要投入較多的時間及精力，長期的收益很難持續(xù)保持，我們需要做的合理的理財規(guī)劃，您有沒有考慮過選擇投資債券或私募呢。其實(shí)，一些理財產(chǎn)品，比如債券類理財產(chǎn)品也是非常安全的，所有的債券理財產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了收益?，F(xiàn)在物價那么高，通貨膨脹這么嚴(yán)重，您為什么不考慮適當(dāng)?shù)淖鲆恍┩顿Y理財產(chǎn)品，在獲取收益的同時也可以抵制一些通貨膨脹。我一會先將信息發(fā)送到您手機(jī)里。？
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