【正文】 其所需的原材料的成本、質(zhì)量及其供應情況進行有效的控制，以便降低成本，減少風險，使生產(chǎn)穩(wěn)定、正常地進行；向前一體化使企業(yè)能夠控制銷售和銷售渠道，有助于企業(yè)更好地掌握市場信息和發(fā)展趨勢，更迅速地了解顧客的意見和要求，從而增加產(chǎn)品的市場適應性。試簡述構(gòu)成進入障礙的主要因素。答：導向作用、凝聚作用、規(guī)范作用34．簡述企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略具有的特征。32．簡述人力資源的特點。31．簡述國際化企業(yè)應樹立的戰(zhàn)略思想。34．簡述市場細分的目的。33．簡述國際化企業(yè)的特點。目標應突出重點。目標必須明確和具體，并規(guī)定出完成期限。31．簡述戰(zhàn)略目標制定和選擇的基本要求。租賃目的不同：在融資性租賃下，承租人租賃的目的是融資；在服務性租賃下，承租人租賃的目的主要是解決在生產(chǎn)建設中一些臨時需要的設備。答：含義不同：融資性租賃指租賃公司利用其資金或從銀行貸款購買承租企業(yè)所需要的機器設備，然后租給承租方使用的一種物資流通形式；服務性租賃指租賃公司不僅向承租人提供設備、工具、還提供設備、工具的維修、保養(yǎng)、保險和各種專門服務的一種物資流通形式。答：經(jīng)濟全球化的必然趨勢；我國企業(yè)成長壯大、變強的內(nèi)在要求；我國由經(jīng)濟大國轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟強國的客觀需求。描繪了企業(yè)發(fā)展的遠景，對各級管理人員和廣大員工有很大的激勵作用。能夠使企業(yè)使命具體化和數(shù)量化，使企業(yè)的戰(zhàn)略任務得以落實，避免落空。3I．簡述企業(yè)戰(zhàn)略目標具有的重要作用。答：隱形性、科學性、時代性、系統(tǒng)性、具體性、動態(tài)性。戰(zhàn)略目標描繪了企業(yè)發(fā)展的遠景，對各級管理人員和廣大員工有很大的激勵作用。答:戰(zhàn)略目標能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和企業(yè)能力三者之間的動態(tài)平衡，促進企業(yè)長期協(xié)調(diào)發(fā)展；戰(zhàn)略目標為戰(zhàn)略方案的決策和實施提供了評價標準和考核的依據(jù)。答：國內(nèi)外市場需求現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢；國際市場競爭狀況及其競爭發(fā)展趨勢；目標市場所在國的外貿(mào)政策和產(chǎn)業(yè)政策；國內(nèi)外市場的價格水平和其他市場因素；企業(yè)本身的出口能力和條件。答：便于掌握不同顧客的需求特點；便于掌握市場分布情況，發(fā)現(xiàn)市場縫隙；有利于確定企業(yè)的重點目標市場。答：設備大型化、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模大、經(jīng)營能力強；在行業(yè)中，一般處于優(yōu)勢地位；對外聯(lián)系廣，輻射能力強；市場開拓能力強；容易開展多樣化經(jīng)營，分散風險的能力強；企業(yè)規(guī)模大，組織結(jié)構(gòu)復雜，缺乏靈活性，對變化的環(huán)境適用性差。答：需求結(jié)構(gòu)的重大變化；市場競爭日趨激烈；科學技術(shù)不斷進步；資源供應日益緊張；社會、政府、顧客對企業(yè)的要求越來越高，限制越來越多；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)額調(diào)整。答：縱向一體化戰(zhàn)略指在向前和向后兩個可能方向上，：向后一體化能夠使企業(yè)對其所需的原材料的成本、質(zhì)量及其供應情況進行有效的控制，以便降低成本、減少風險。34．簡述企業(yè)技術(shù)進步的基本模式。企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域擴大化、多角化、面臨競爭對手增加，競爭激烈，經(jīng)營風險增大，企業(yè)外部的壓力加大。答：科學技術(shù)進步、企業(yè)職工構(gòu)成的變化，智力型職工比重變大。答：改進或改革產(chǎn)品戰(zhàn)略、優(yōu)質(zhì)低價戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。資金需求，新加入者想要打入一個新的行業(yè)，并在競爭中獲勝，不僅需要大量的資金，而且需要冒失敗的風險，由此形成了進入障礙。答：規(guī)模經(jīng)濟，即在一定時期內(nèi)產(chǎn)品的單位成本隨著企業(yè)總產(chǎn)量的增加而降低。34．簡述中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用。33．簡述企業(yè)文化的特點。答：規(guī)?；?、集約化、集團化、主力軍、優(yōu)勢化、綜合化、國際化經(jīng)營思想32．簡述戰(zhàn)略目標制定和選擇的基本要求。答：設備大型化、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)?；?、經(jīng)營能力強；在行業(yè)中，一般處于優(yōu)勢地位；對外聯(lián)系廣，輻射能力強；市場開拓能力強；容易開展多樣化經(jīng)營，分散風險的能力強；企業(yè)規(guī)模大，組織結(jié)構(gòu)復雜，缺乏靈活性，對變化著的環(huán)境適應性差。答：物質(zhì)激勵、精神激勵、榮譽激勵、工作激勵。答：戰(zhàn)略目標能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和企業(yè)能力三者之間的動態(tài)平衡，使企業(yè)獲得長期穩(wěn)定和協(xié)調(diào)的發(fā)展；戰(zhàn)略目標能夠使企業(yè)使命具體化和數(shù)量化，使企業(yè)的戰(zhàn)略任務得以落實，避免落空；戰(zhàn)略目標為戰(zhàn)略方案的決策和實施提供了評價標準和考核的依據(jù)；戰(zhàn)略目標描繪了企業(yè)發(fā)展的遠景，對各級管理人員和廣大員工有很大的激勵作用。答：具有重要地位，正逐步成為發(fā)展社會生產(chǎn)力的生力軍；在農(nóng)村經(jīng)濟中處于主體地位；是大型企業(yè)不可確守的伙伴和助手。答：從屬性、超前性、創(chuàng)新性、風險性。33．簡述企業(yè)在產(chǎn)品投入期適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略。（2）、企業(yè)中層文化：主要表現(xiàn)在企業(yè)群體行為和企業(yè)制度上，如企業(yè)組織形式、規(guī)章制度等。32．簡述企業(yè)文化的層次。31．簡述影響行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間競爭激烈程度的主要因素。34．簡述戰(zhàn)略目標制定和選擇的基本要求。32．簡述國際化企業(yè)具有的特點。第二篇：自考00151企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略歷年真題簡答簡答31．簡述企業(yè)進行市場細分應遵循的基本原則。40．試論述外向型企業(yè)制定總體經(jīng)營戰(zhàn)略時應樹立的戰(zhàn)略思想（觀念）。供方的議價能力：供方是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動所需要的各種資源、配件等的供應單位。買方的議價能力：買方對本行業(yè)的競爭壓力，表現(xiàn)在要求企業(yè)提供的產(chǎn)品盡可能地價格低、質(zhì)量高，并且能提供周到的服務。而影響進入威脅大小的因素就是進入保障：規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異優(yōu)勢、資金需求。影響其競爭激烈程度的主要因素有：同業(yè)企業(yè)的數(shù)量和力量對比、行業(yè)發(fā)展的速度、產(chǎn)品的差異化程度與用戶的轉(zhuǎn)換成本。波特提出的企業(yè)所面臨的五種競爭力量。成長期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：新品生產(chǎn)擴大化戰(zhàn)略、新品名牌戰(zhàn)略成熟期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：改進或改革產(chǎn)品戰(zhàn)略、優(yōu)質(zhì)低價戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略衰退期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：集中戰(zhàn)略、收益戰(zhàn)略、逐步減產(chǎn)最后淘汰的戰(zhàn)略。b、優(yōu)質(zhì)低價戰(zhàn)略：成熟期，由于生產(chǎn)廠家增多，市場競爭也激烈，因此，企業(yè)應通過提高質(zhì)量和降低價格來贏得競爭。即在提高新產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高新產(chǎn)品的覆蓋率，擴大新產(chǎn)品的知名度和美譽度，使之逐步由地區(qū)名牌產(chǎn)品發(fā)展成為全國名牌產(chǎn)品，再進一步爭取成為國際名牌產(chǎn)品。通過投入期的宣傳，新品需求擴大，此時企業(yè)就應擴大規(guī)模，追加投資，提高生產(chǎn)能力，以擴大產(chǎn)品生產(chǎn)量，適應日益增長的市場需求。36．試論述企業(yè)在產(chǎn)品的成長期和成熟期適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略。35．試論述中小型企業(yè)應樹立的戰(zhàn)略思想。優(yōu)點：能夠吞并和減少競爭對手、能夠形成更大的競爭力量與別的競爭對手抗衡、能夠取得規(guī)模經(jīng)濟效益和被吞并企業(yè)的技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗。35．試論述橫向一體化戰(zhàn)略的含義及優(yōu)缺點。36．試述企業(yè)選擇市場營銷組合戰(zhàn)略應考慮的主要因素。35．試述大型企業(yè)制定總體經(jīng)營戰(zhàn)略應樹立的戰(zhàn)略思想。（2）新品名牌戰(zhàn)略。成長期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：（1）新品生產(chǎn)擴大化戰(zhàn)略。（3）新品形象戰(zhàn)略。答：投入期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：（1）“以新領(lǐng)先”的戰(zhàn)略，即開發(fā)出高水平的新產(chǎn)品，在國際或國內(nèi)搶占制高點，領(lǐng)導產(chǎn)品新潮流，以新取勝。答：地位：中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟中處于重要地位、正逐步成為發(fā)展社會生產(chǎn)力的生力軍；在農(nóng)村經(jīng)濟中處于主體地位；是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手。36．試述國際化企業(yè)所具有的特點。答：目標市場的特點、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的任務、企業(yè)營銷環(huán)境、企業(yè)資源狀況、市場營銷預算35．試述戰(zhàn)略目標制定和選擇的基本要求。企業(yè)成功的關(guān)鍵因素分析：包括行業(yè)成功關(guān)鍵因素分析、企業(yè)成功獨特因素分析等。35．試述企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的主要內(nèi)容。答：市場細分的目的有：便于掌握不同顧客的需求特點，正確地進行產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)；便于掌握市場分布情況，發(fā)現(xiàn)市場縫隙；有利于確定企業(yè)的重點目標市場。35．試述波特教授的五種競爭力量及其對競爭的影響。36．試述國際化企業(yè)應樹立的戰(zhàn)略思想。35．試述企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略提出的背景。（2）新品名牌戰(zhàn)略。成長期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：（1）新品生產(chǎn)擴大化戰(zhàn)略。（3）新品形象戰(zhàn)略。即開發(fā)出高水平的新產(chǎn)品，在國際或國內(nèi)搶占制高點，領(lǐng)導產(chǎn)品新潮流，以新取勝。試述企業(yè)在產(chǎn)品的投入期和成長期適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略。第一篇：自考00151企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略歷年真題論述論述35．試述大型企業(yè)應樹立的戰(zhàn)略思想。答：（1）規(guī)?；?jīng)營思想（2）集約化經(jīng)營思想（3）集團化經(jīng)營思想（4）主力軍經(jīng)營思想（5）優(yōu)勢化經(jīng)營思想（6）綜合化經(jīng)營思想（7）國際化經(jīng)營思想36。答：投入期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：(1)“以新領(lǐng)先”的戰(zhàn)略。（2）“新品完善”戰(zhàn)略，新產(chǎn)品剛投放市場時總有一些缺陷，企業(yè)對此認真研究，采取措施加以改進和完善，使之更符合顧客的需要。從產(chǎn)品的造型、色彩、包裝設計上給人以新穎的感覺，同時通過廣告宣傳，傳遞新品獨特功能的信息，吸引顧客，促使購買，從而樹立起產(chǎn)品在顧客心中良好的形象。通過投入期的宣傳，新品需求擴大，此時企業(yè)就應擴大規(guī)模，追加投資，提高生產(chǎn)能力，以擴大產(chǎn)品的生產(chǎn)量，適應日益增長的市場需求。即在提高新產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高新產(chǎn)品的覆蓋類，擴大新產(chǎn)品的知名度和名譽度，使之逐步由地區(qū)名牌產(chǎn)品發(fā)展成為全國名牌產(chǎn)品，再進一步爭取成為國際名牌產(chǎn)品。答：(1)需求結(jié)構(gòu)的重大變化(2)市場競爭日趨激烈（3）科學技術(shù)不斷進步(4)資源供應日益緊張(5)社會、政府、顧客對企業(yè)的要求越來越高，限制越來越多(6)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。答：（1）經(jīng)營國際化觀念（2）生產(chǎn)全球化觀念（3）國際市場營銷觀念（4）產(chǎn)品整體化觀念（5）聯(lián)合參與國際競爭的觀念。答：行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭新進入者的威脅買方的議價能力來自替代產(chǎn)品的壓力供方的議價能力36．試述企業(yè)市場細分的目的和原則。市場細分的原則有：市場特性的可衡量性市場開發(fā)的效益性進入市場的可行性細分標志的動態(tài)性。答：企業(yè)一般情況分析：包括領(lǐng)導者素質(zhì)和職工素質(zhì)分析、企業(yè)發(fā)展情況分析、企業(yè)管理素質(zhì)分析、企業(yè)技術(shù)素質(zhì)分析、企業(yè)生產(chǎn)條件分析、企業(yè)營銷情況分析、企業(yè)財務、成本和經(jīng)濟效益分析、企業(yè)資源供應分析、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)分析等；企業(yè)經(jīng)營實力分析：包括產(chǎn)品競爭能力分析、技術(shù)開發(fā)能力分析、生產(chǎn)能力分析、市場營銷能力分析、產(chǎn)品獲利能力分析等。36．試述企業(yè)選擇市場營銷組合戰(zhàn)略應考慮的主要因素。答：戰(zhàn)略目標必須有科學的依據(jù)；目標必須明確和具體，并規(guī)定完成期限；目標必須具有挑戰(zhàn)性，并切實可行；目標應突出重點；目標應形成一個完整的體系。答：經(jīng)營空間跨國化；經(jīng)營環(huán)境復雜化；3市場競爭激烈化、聯(lián)盟化；國際市場信息網(wǎng)絡化、快速化；國際化經(jīng)營計劃周密化、組織扁平化。答：靈活經(jīng)營、特色經(jīng)營、快速應變、補缺經(jīng)營、集中經(jīng)營、聯(lián)合經(jīng)營。答：投入期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：以“以新領(lǐng)先”的戰(zhàn)略“新品完善”戰(zhàn)略新品形象戰(zhàn)略 衰退期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：集中戰(zhàn)略、收益戰(zhàn)略、逐步減產(chǎn)、最后淘汰的戰(zhàn)略。作用：拾遺補缺作用；就業(yè)的“蓄水池”作用；對技術(shù)革新的推動作用。答：關(guān)于企業(yè)性質(zhì)的確定；關(guān)于企業(yè)成長方向的選擇；關(guān)于經(jīng)營目的的確定；企業(yè)經(jīng)營哲學的選擇；企業(yè)經(jīng)營方針的選擇；企業(yè)社會責任的確定。答：靈活經(jīng)營思想；特色經(jīng)營思想；快速應變思想；補缺經(jīng)營思想；集中經(jīng)營思想；聯(lián)合經(jīng)營思想。試論述在投入期和成長期企業(yè) 適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略。（2）“新品完善”戰(zhàn)略，新產(chǎn)品剛投放市場時總有一些缺陷，企業(yè)對此認真 研究，采取措施加以改進和完善，使之更符合顧客的需要。從產(chǎn)品的造型、色彩、包裝設計上給人以新穎的感覺，同時通過廣告宣傳，傳遞新品獨特功能的信息，吸引顧客，促使購買，從而樹立起產(chǎn)品在顧客心目中良好的形象。通過投入期的宣傳，新品需求擴大，此時企業(yè)就應擴大規(guī)模，追加投資，提高生產(chǎn)能力，以擴大產(chǎn)品的生產(chǎn)量，適應日益增長的市場需求。即在提高新產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高新產(chǎn)品的覆蓋率，擴大新產(chǎn)品的知名度和美譽度，使之逐步由地區(qū)名牌產(chǎn)品發(fā)展成為全國名牌產(chǎn)品，在進一步爭取成為國際名牌產(chǎn)品。答：規(guī)模化經(jīng)營、集約化經(jīng)營、集團化經(jīng)營、主力軍經(jīng)營、優(yōu)勢化經(jīng)營、綜合化經(jīng)營、國際化經(jīng)營思想。答：目標市場的特點、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的任務、企業(yè)營銷環(huán)境、企業(yè)資源狀況、市場營銷預算。答：橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過購買與自己有競爭關(guān)系的企業(yè)或者與之聯(lián)合及兼并來擴大營業(yè)，獲得更大利潤的發(fā)展戰(zhàn)略。缺點：企業(yè)要承擔在更大規(guī)模上從事某種經(jīng)營業(yè)務的風險、由于企業(yè)過于龐大而出現(xiàn)機構(gòu)臃腫和效率低下等問題。答：靈活經(jīng)營、特色經(jīng)營、快速應變、補缺經(jīng)營、集中經(jīng)營、聯(lián)合經(jīng)營。答：成長期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：在成長期可供選擇的產(chǎn)品戰(zhàn)略有：a、新品生產(chǎn)擴大化戰(zhàn)略。b、新品名牌戰(zhàn)略。成熟期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：a、改進或改革產(chǎn)品戰(zhàn)略：在成熟期，原有產(chǎn)品已經(jīng)在某些方面顯得落后，因此，需要對之進行改進、改善或改革，改善產(chǎn)品的性能，增加新功能，提高質(zhì)量，擴大用途，開辟新的市場，以延長老產(chǎn)品的壽命周期，為企業(yè)提供更多的利潤。c、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：即通過開發(fā)新產(chǎn)品或改進原產(chǎn)品，發(fā)展新品種，使其產(chǎn)品具有獨特性，形成差異化的產(chǎn)品來滿足老顧客的新需求或爭取新顧客。答：投入期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：”以新領(lǐng)先”的戰(zhàn)略、”新品完善”的戰(zhàn)略、新品形象戰(zhàn)略。39．試分析美國戰(zhàn)略學家邁克爾答：行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭：指在同一個行業(yè)內(nèi)部，生產(chǎn)相同或相似產(chǎn)品的企業(yè)的競爭。新加入者的威脅：新進入者指新創(chuàng)辦的企業(yè)，或由于實現(xiàn)多角化經(jīng)營而新進入本行業(yè)的企業(yè)，新進入者與現(xiàn)有企業(yè)爭奪市場份額和利潤，從而對現(xiàn)有企業(yè)的生存和發(fā)展形成巨大的威脅，即進入威脅。來自替代產(chǎn)品的壓力：替代產(chǎn)品是指那些與本行業(yè)的產(chǎn)品具有相同或相似功能的其他產(chǎn)品，它的出現(xiàn)會給行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)帶來沖擊。同時，買方還可能利用現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭對生產(chǎn)廠家施加壓力。它們往往通過提高價格或降低質(zhì)量及服務的手段，向行業(yè)施加集中的壓力，以此來榨取行業(yè)利潤。